مدير حسابات تطوير الأعمال

Nomia Ltd

كمدير حسابات تطوير الأعمال، ستلعب دورًا حيويًا في نمو Nomia، مسؤولًا عن دفع الحصول على شعارات جديدة عبر مناطقنا ذات الأولوية. هذه هي وظيفة صيد حقيقية، ستقوم بطرق الأبواب، وتوليد فرص جديدة، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، وإغلاق الصفقات التي تقدم قيمة حقيقية لعملائنا.
ستتلقى الدعم من فريق قيادة ذو خبرة، وظيفة ما قبل البيع مخصصة، وأدوات من الطراز الأول، مع فرصة لتحقيق تأثير واضح وتسريع مسيرتك المهنية بينما نقوم بالتوسع عالميًا

المسؤوليات

• تحديد وإشراك العملاء المحتملين عبر أسواقنا الرئيسية (بريطانيا، أمريكا الشمالية، الإمارات)
  
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من توليد المؤ leads والتأهيل إلى الاقتراح والإغلاق
  
• توليد وتحويل فرص خط الأنابيب، وتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية
  
• تطوير علاقات موثوقة مع صناع القرار الكبار (على مستوى C، نائب رئيس، مستوى مدير)
  
• التعاون مع فرق التسويق والمنتج وما قبل البيع والقيادة لتنفيذ استراتيجيات GTM
  
• استغلال دعم ما قبل البيع للمساعدة في تشكيل موضع الحلول وإجراء تفاعلات مبيعات ناجحة
  
• توقع خط الأنابيب بدقة والحفاظ على سجلات CRM محدثة لدعم التقارير والتخطيط
  
• تمثيل Nomia في الأحداث الصناعية الرئيسية، المؤتمرات، وفرص الشبكات
  
• كونك سفيرًا للعلامة التجارية لـ Nomia، driving الوعي والمصداقية في السوق

المؤهلات/المهارات

• 5+ سنوات من الخبرة في دورة مبيعات B2B الكاملة، ويفضل في SaaS أو تكنولوجيا الشراء أو البرمجيات المؤسسية
  
• عقلية صائد مثبتة مع الدافع لفتح الأبواب وإغلاق الأعمال الجديدة
  
• مهارات جيدة في البيع لمديري C-suite وصناع القرار الكبار، مع التنقل في دورات المبيعات المعقدة
  
• مهارات تعاون قوية مع فرق ما قبل البيع والفرق متعددة الوظائف
  
• م communicator ممتاز بسجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات
  
• خبرة في بيئات النمو العالي والسريعة
  
• مرتاح مع البيع عن بُعد عبر مناطق جغرافية متعددة
  
• إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة الفرص (مثل Salesforce و HubSpot)

من الجيد أن يكون لديك

• معرفة بالشراء، إدارة الإنفاق، أو تكنولوجيا سلسلة التوريد
• الإلمام بمنهجيات المبيعات مثل MEDDIC، Challenger، أو SPIN
• خبرة في إدارة دورات المبيعات الاستشارية الطويلة (6+ أشهر) مع صفقات ACV كبيرة (250K جنيه إسترليني +)

لماذا تنضم إلى الفريق

• عمولة غير محدودة مع راتب أساسي تنافسي
• انضم إلى فريق عالي الأداء في طليعة الشراء المدعوم بالذكاء الاصطناعي
• تقدم تسريع لمسيرتك المهنية في شركة عالمية ومتوسعة
• توجيه عملي وتعاون مع القيادة العليا

• الوصول إلى أدوات المبيعات من الطراز الأول، دعم ما قبل البيع، وبرامج تطوير القيادة
• ثقافة مرنة تركز على العمل عن بُعد مع سفر إلى الأسواق الرئيسية
• ثقافة تعاونية تحتفل بالمساءلة والنمو والنتائج

عام

• ضمان الامتثال لسياسات حماية البيانات والأمان المعلوماتي لـ Nomia.
• على الرغم من أن هذه الوظيفة هجينة، يتطلب العمل من المكتب مرتين في الأسبوع، وربما أكثر أثناء التدريب وإذا طلبها المشرف.
• كن واعيًا في جميع الأوقات بالتنوع والشمول والتصرف بما يتماشى مع القيم الأساسية لـ Nomia.
• تعزيز وتعزيز التحسين المستمر في الأنظمة والعمليات.