مدير حسابات تطوير الأعمال

Nomia Ltd

بصفتك مدير حسابات تطوير الأعمال، ستلعب دورًا حاسمًا في نمو Nomia، مسؤولاً عن دفع اكتساب شعارات جديدة عبر مناطقنا ذات الأولوية. هذه وظيفة صائد حقيقية ستقوم بطرق الأبواب، وتوليد فرص جديدة، وامتلاك دورة المبيعات الكاملة، وإغلاق الصفقات التي تقدم قيمة حقيقية لعملائنا.
سيتم دعمك من قبل فريق قيادة ذو خبرة، ووظيفة مبيعات مسبقة مخصصة، وأفضل الأدوات في فئتها، مع فرصة لإحداث تأثير مرئي وتسريع مسيرتك المهنية بينما نتوسع عالميًا

المسؤوليات

• تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين عبر أسواقنا الرئيسية (المملكة المتحدة، أمريكا الشمالية، الإمارات)
  
• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى الاقتراح والإغلاق
  
• توليد وتحويل فرص الأنابيب، وتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية
  
• تطوير علاقات موثوقة مع صناع القرار الكبار (مستوى C، نائب الرئيس، مستوى المدير)
  
• التعاون مع فرق التسويق، والمنتج، والمبيعات المسبقة، والقيادة لتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق
  
• استغلال دعم المبيعات المسبقة للمساعدة في تشكيل وضع الحلول وإجراء مشاركات مبيعات ناجحة
  
• توقع الأنابيب بدقة والحفاظ على سجلات CRM محدثة لدعم التقارير والتخطيط
  
• تمثيل Nomia في الفعاليات الصناعية الرئيسية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات
  
• كونك سفيرًا للعلامة التجارية لـ Nomia، ودفع الوعي والمصداقية في السوق

المؤهلات/المهارات

• 5+ سنوات من خبرة المبيعات B2B بدورة كاملة، ويفضل في SaaS، تكنولوجيا الشراء، أو البرمجيات المؤسسية
  
• عقلية صائد مثبتة مع الدافع لفتح الأبواب وإغلاق الأعمال الجديدة
  
• ماهر في البيع للمديرين التنفيذيين وصناع القرار الكبار، والتنقل عبر دورات المبيعات المعقدة
  
• مهارات تعاون قوية مع فرق المبيعات المسبقة والفرق متعددة الوظائف
  
• م communicator ممتاز مع سجل حافل من تجاوز أهداف الإيرادات
  
• خبرة في بيئات النمو العالي والسريعة
  
• الراحة مع البيع عن بُعد عبر مناطق جغرافية متعددة
  
• إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة الفرص (مثل، Salesforce، HubSpot)

من الجيد أن يكون لديك

• معرفة بتكنولوجيا الشراء، وإدارة الإنفاق، أو سلسلة التوريد
• إلمام بأساليب المبيعات مثل MEDDIC، Challenger، أو SPIN
• خبرة في إدارة دورات المبيعات الاستشارية الطويلة (6+ أشهر) مع صفقات ACV الكبيرة (£250K+)

لماذا تنضم إلى الفريق

• عمولة غير محدودة مع راتب أساسي تنافسي
• انضم إلى فريق عالي الأداء في طليعة الشراء المدعوم بالذكاء الاصطناعي
• تقدم مهني سريع في شركة عالمية تتوسع
• إرشاد عملي وتعاون مع القيادة العليا

• الوصول إلى أفضل أدوات المبيعات في فئتها، دعم المبيعات المسبقة، وبرامج تطوير القيادة
• ثقافة مرنة تركز على العمل عن بُعد مع السفر إلى الأسواق الرئيسية
• ثقافة تعاونية تحتفل بالمسؤولية والنمو والنتائج

عام

• ضمان الامتثال لسياسات حماية البيانات وأمن المعلومات الخاصة بـ Nomia.
• بينما هذه الوظيفة هجينة، مطلوب العمل من المكتب مرتين في الأسبوع، وربما أكثر أثناء التدريب وإذا طلبت من المشرف.
• كن واعيًا في جميع الأوقات بالتنوع والشمول وتصرف وفقًا للقيم الأساسية لـ Nomia.
• تعزيز وتعزيز التحسين المستمر في الأنظمة والعمليات.