مدير حسابات تطوير الأعمال

Nomia Ltd

نوميا تساعد الشركات على تقليل التكاليف، وإدارة المخاطر، وزيادة الكفاءة للإنفاق غير الاستراتيجي من الأطراف الثالثة. نحن نعمل كامتداد لفريق المشتريات لعملائنا من خلال تنفيذ عملية التوريد الشاملة، وتسجيل الموردين، وعملية التعاقد لفئات الإنفاق غير المباشرة.

نحن نركز على تقديم حل مبتكر ومخرب للمشتريات لعملائنا لجعل إدارة الإنفاق غير الاستراتيجي أبسط، وأكثر شفافية، وأفضل قيمة.

نحن فريق عالمي مقره المملكة المتحدة، سنغافورة، دبي، بولندا، والولايات المتحدة.

الدور

بصفتك مدير حسابات تطوير الأعمال، ستلعب دورًا حاسمًا في نمو نوميا، مسؤولًا عن دفع الاستحواذ على شعارات جديدة عبر مناطقنا ذات الأولوية.

هذا هو دور صائد حقيقي ستقوم بطرق الأبواب، وتوليد فرص جديدة، وتملك دورة المبيعات الكاملة، وإغلاق صفقات تقدم قيمة حقيقية لعملائنا.

ستحصل على دعم من فريق قيادة ذو خبرة، ووظيفة مخصصة قبل البيع، وأفضل الأدوات في فئتها، مع فرصة لإحداث تأثير واضح وتسريع مسيرتك المهنية بينما نتوسع عالميًا.

المسؤوليات

• تحديد والتفاعل مع العملاء المحتملين في أسواقنا الرئيسية (المملكة المتحدة، أمريكا الشمالية، الإمارات العربية المتحدة)
• تملك دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى الاقتراح والإغلاق
• توليد وتحويل فرص خط الأنابيب، وتحقيق أو تجاوز الأهداف الشهرية والربع سنوية
• تطوير علاقات موثوقة مع صانعي القرار الكبار (على مستوى C، نائب الرئيس، مستوى المدير)
• التعاون مع فرق التسويق، والمنتج، وقبل البيع، والقيادة لتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق
• الاستفادة من دعم قبل البيع للمساعدة في تشكيل موضع الحل وتشغيل المشاركات البيعية الناجحة
• توقع بدقة خط الأنابيب والحفاظ على سجلات CRM محدثة لدعم التقارير والتخطيط
• تمثيل نوميا في الأحداث الصناعية الرئيسية، والمؤتمرات، وفرص الشبكات
• كونك سفيرًا للعلامة التجارية لنوميا، ودفع الوعي والمصداقية في السوق

المؤهلات/المهارات

• 5+ سنوات من تجربة مبيعات B2B الكاملة، ويفضل في SaaS، تكنولوجيا المشتريات، أو البرمجيات المؤسسية
• عقلية صائد مثبتة مع الدافع لفتح الأبواب وإغلاق الأعمال الجديدة
• مهارات متقدمة في البيع إلى مستوى C وصانعي القرار الكبار، والتنقل في دورات المبيعات المعقدة
• مهارات تعاون قوية مع فرق ما قبل البيع والفرق متعددة الوظائف
• متحدث ممتاز مع سجل حافل في تجاوز أهداف الإيرادات
• خبرة في بيئات ذات نمو سريع
• راحة في البيع عن بُعد عبر مناطق جغرافية متعددة
• إجادة في أدوات إدارة علاقات العملاء وأدوات إدارة الفرص (مثل Salesforce، HubSpot)

من الجيد أن يكون لديك

• معرفة بالمشتريات، وإدارة الإنفاق، أو تكنولوجيا سلسلة الإمداد
• إلمام بأساليب المبيعات مثل MEDDIC، Challenger، أو SPIN
• خبرة في إدارة دورات المبيعات الاستشارية الطويلة (6+ أشهر) مع صفقات ACV الكبيرة (£250K+)

لماذا تنضم إلى الفريق

• عمولة غير محدودة مع راتب أساسي تنافسي
• انضم إلى فريق عالي الأداء في طليعة المشتريات المدعومة بالذكاء الاصطناعي
• تقدم مهني متسارع في شركة عالمية تتوسع
• توجيه عملي وتعاون مع القيادة العليا
• الوصول إلى أفضل أدوات المبيعات، ودعم ما قبل البيع، وبرامج تطوير القيادة
• ثقافة مرنة تركز على العمل عن بُعد مع السفر إلى الأسواق الرئيسية
• ثقافة تعاونية تحتفل بالمساءلة، والنمو، والنتائج

عام

• ضمان الامتثال لسياسات نوميا لحماية البيانات وأمن المعلومات.
• بينما هذه الوظيفة هجينة، يتطلب العمل من المكتب مرتين في الأسبوع، وربما أكثر أثناء التدريب وإذا طلب المشرف.
• كن واعيًا في جميع الأوقات للتنوع والشمول والتصرف بما يتماشى مع القيم الأساسية لنوميا.
• تعزيز وتعزيز التحسين المستمر في الأنظمة والعمليات.