مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي AMIT International Group FZE

تنمية الأعمال التنفيذية تدفع نمو B2B من خلال تحديد فرص مبيعات جديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء المؤسسيين، وتأمين عقود لتوسيع قاعدة العملاء والإيرادات للشركة. تلعب هذه الوظيفة دورًا رئيسيًا في تعزيز وجود الشركة في السوق وتحقيق الأهداف التجارية داخل صناعة الغوص تحت الماء.

الواجبات والمسؤوليات

● الاتصال البارد، الشبكات، واستخدام منصات مختلفة للعثور على فرص جديدة. ● إدارة استفسارات المبيعات الواردة والصادرة عبر الهاتف، البريد الإلكتروني، الموقع الإلكتروني، ومنصات وسائل التواصل الاجتماعي. ● الترويج وبيع معدات الغوص تحت الماء، والإكسسوارات، والمنتجات ذات الصلة للعملاء المؤسسيين. ● تحديد وتطوير ومتابعة فرص مبيعات B2B الجديدة والشراكات المؤسسية ● بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء المؤسسيين، الموزعين، وشركاء الأعمال ● إعداد وتقديم العروض، التفاوض على الشروط، وإغلاق عقود المبيعات ● إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة، نشاط المنافسين، وفرص النمو ● تعلم ودراسة كيفية عمل عمليات التصدير من الإمارات العربية المتحدة إلى الأسواق المستهدفة المحددة، بما في ذلك اللوائح، الوثائق، اللوجستيات، ومتطلبات الامتثال ● دعم الأنشطة المتعلقة بالتصدير من خلال التنسيق مع الفرق الداخلية، مقدمي الخدمات اللوجستية، والعملاء حسب الحاجة ● المساعدة في تطوير استراتيجيات الدخول إلى السوق والتوسع للأسواق الدولية ● تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية، الاجتماعات، وفرص الشبكات ● الحفاظ على سجلات دقيقة للمبيعات، والتقارير، وبيانات العملاء ● تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في نمو الإيرادات العامة. ● مراقبة ملاحظات العملاء ودعم خدمات ما بعد البيع حسب الحاجة. ● البقاء على اطلاع على المنتجات الجديدة، اتجاهات الصناعة، ونشاطات المنافسين.

المهارات الرئيسية والكفاءات

المهارات الوظيفية والكفاءات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال داخل الغوص تحت الماء، السياحة البحرية، أو قطاعات الرياضات المائية

• تحديد وتطوير الشراكات مع محلات الغوص، المنتجعات، السفن السياحية، المدارس، والعملاء المؤسسيين

• أبحاث السوق تركز على اتجاهات الغوص تحت الماء، الشهادات، الوجهات، وطلب العملاء

• توليد العملاء وإدارة خطوط الأنابيب للعملاء المحليين والدوليين

• إعداد العروض والتفاوض على العقود لخدمات الغوص، توريد المعدات، أو برامج التدريب

• إدارة الحسابات واحتفاظ العملاء على المدى الطويل في سوق موسمي

• فهم منتجات وخدمات الغوص تحت الماء (دورات تدريبية، معدات، باقات سفر، معايير السلامة)

• القدرة على التعلم ودعم عمليات التصدير من الإمارات العربية المتحدة إلى الأسواق المستهدفة، بما في ذلك معدات الغوص

التصدير، والمتطلبات التنظيمية، والوثائق، وتنسيق اللوجستيات

• الإلمام بالأسواق الدولية التي تتعلق غالبًا بالسياحة البحرية وتجارة المعدات

• استخدام CRM، تتبع أداء المبيعات، وإعداد التقارير

• المشاركة في معارض الغوص، المعارض التجارية، وفعاليات الصناعة للشبكات

المهارات العامة والكفاءات

• مهارات تواصل وتفاعل قوية للتواصل مع مراكز الغوص، المنتجعات، مشغلي الجولات،

الموزعين، والشركاء المؤسسيين

• مهارات بناء العلاقات مع العملاء B2B طويل الأمد والشركاء الدوليين

• مهارات التفاوض والإقناع للأسعار، العقود، واتفاقيات الشراكة

• شغف لصناعة الغوص تحت الماء، البحرية، أو السياحة المغامرات

• القدرة على فهم احتياجات العملاء المتعلقة بخدمات الغوص، المعدات، التدريب، أو باقات السياحة

• حل المشكلات والقدرة على التكيف في سوق متخصص يعتمد على التجارب

• مهارات إدارة الوقت والتنظيم للتعامل مع حسابات ومناطق متعددة

• الرغبة في تعلم اللوائح الصناعية ومعايير السلامة ومتطلبات الامتثال

• مهارات العرض المهنية للاجتماعات، والعروض، وفعاليات الصناعة

• التعاون مع فرق العمليات، اللوجستيات، التدريب، والتسويق