مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Gartner

حول هذه الوظيفة:

تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع وجود غارتنر في السوق العالمية. يقوم مسؤولو تطوير الأعمال في غارتنر باستراتيجية اكتساب عملاء جدد من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على مستوى C لفهم أولوياتهم الحرجة واكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعميل من خلال عدسة الصناعة التي يعملون بها. يقوم مطورو الأعمال في غارتنر بقيادة دورة المبيعات بالكامل، من تحديد العملاء المحتملين إلى الإغلاق وانتقال الحسابات الجديدة إلى فريق إدارة الحسابات.

إن فرق تطوير الأعمال لدينا لا تتوانى عن بناء علاقات قائمة على الثقة تضيف قيمة للعملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء كتاب أعمالهم بمرور الوقت. بينما يدفعهم السعي لتحقيق النتائج، فإنهم أيضًا متعاونون للغاية مع فرق إدارة الحسابات في تسليم الأعمال وضمان تجربة استثنائية للعميل.

سيتم منح مسؤولي تطوير الأعمال منطقة من العملاء المحتملين من المؤسسات الكبيرة، والتي قد تكون عملاء جدد تمامًا دون إنفاق موجود أو قد تكون عملاء ضمن مجالات أخرى من غارتنر. يتمتع عملاء فرق مبيعات المؤسسات الكبيرة بعائد سنوي يصل إلى مليار دولار.

ماذا ستفعل:

• ابحث وادفع فرص الأعمال الجديدة مع منظمات جديدة على غارتنر عبر منطقتك، من الاتصال الأولي بالعميل إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة على مستوى C من المؤسسات الكبيرة.
• تحويل العملاء المحتملين القابلين للتحقيق إلى عملاء نشطين في غارتنر، مع امتلاك المحادثة الكاملة حول المبيعات والتفاوض، حتى انتقال العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات.
• محاذاة التركيبة الصحيحة من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لجلب القيمة للشراكة
• استمرار بناء خط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس مبيعاتك وضمان تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية.
• مسؤولية الحصة المخصصة لمنطقتك.
• إدارة مبيعات معقدة ذات عائد مرتفع عبر بيئات أعمال متنوعة ومصفوفة.
• امتلاك التوقعات وتخطيط الحسابات على أساس شهري / ربع سنوي / سنوي.
  
  

ماذا ستحتاج:

• خبرة في مبيعات B2B تزيد عن 5 سنوات، ويفضل أن تكون ضمن بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوبة للغاية
• خبرة في البيع لـ أو التأثير على التنفيذيين على مستوى C.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرة مثبتة على إدارة وتوقع عملية بيع معقدة بدقة.
• استعداد للسفر عند الحاجة.
• درجة البكالوريوس مرغوبة
  
  

التقدم ضمن أدوار مسؤولي تطوير الأعمال:

تقدم غارتنر فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنموها. مدى تقدمك يعتمد على شغفك وأدائك.

تتبنى غارتنر ثقافة الترويج من الداخل وفرص غير محدودة للتقدم. يتبنى قادة غارتنر هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الموظفين على تحقيق النجاح في دورهم الحالي، بالإضافة إلى تدريبهم للانتقال إلى الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك مستويات BD الأكثر تقدمًا، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات.

• تشمل الترقيات الداخلية النموذجية:
• مدير تطوير الأعمال
• قائد الفريق
• مدير المبيعات
• تم تعيين معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا.
  
  

ماذا ستحصل عليه:

• راتب تنافسي، سياسة إجازة مدفوعة سخية، برنامج مطابقة التبرعات، وأكثر!
• ثقافة تعاونية قائمة على الفريق تحتضن التنوع
• تطوير مهني وفرص نمو غير محدودة
  
  

جوائزنا وتقديراتنا:

• أفضل الشركات المعروفة في العالم من فورتشن 2016، 2017، 2018، 2019، 2020، 2021، 2022 & 2023.
• أفضل أصحاب العمل في أمريكا من فوربس 2018، 2019 & 2022.
• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للتنوع، 2020، 2021 & 2022.
• أفضل أصحاب العمل في أمريكا للنساء 2022.
• أفضل أماكن العمل للمساواة في حقوق الإنسان 2018، 2019، 2020، 2021 & 2022.
• جائزة مؤشر المساواة في الإعاقة لأفضل أماكن العمل لدمج ذوي الإعاقة 2021 & 2022.
• أفضل الشركات المسؤولة في أمريكا من نيوزويك 2022 & 2023.