أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
1 - 6 سنوات
الراتب الشهري
($1,351 - $1,891) د.إ 5,000 - 7,000
موقع العمل
التعليم
ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق, مالي)
الجنسية
هندي
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نظرة عامة عن الدور
نحن نبحث عن مسؤول تطوير أعمال عالي الطاقة يتمتع بمهارات تواصل ممتازة وشغف بالمبيعات. ستقوم بدفع المبيعات الجديدة وتنمية الحسابات القائمة لحلول البرمجيات IT عبر قاعدة العملاء.
ما ستقوم به:
استكشاف الفرص وتوليد العملاء: تحديد المؤهلات ورعاية الفرص من خلال المكالمات،
البريد الإلكتروني، لينكد إن، الأحداث (مثل GITEX)، وإحالات الشركاء.
امتلاك خط الأنابيب: بناء وإدارة قمع مبيعات صحي؛ الحفاظ على دقة
نظافة CRM والتنبؤ.
تفاعل العملاء: إجراء اكتشافات، عروض توضيحية مع المبيعات المقدمة، تحديد الحلول،
وتطوير الحالات التجارية.
العروض والإغلاقات: تنسيق الردود على RFP/RFQ، التسعير، والتجارية؛
التفاوض وإغلاق الصفقات.
التعاون مع الشركاء: العمل عن كثب مع فرق الموردين/الموزعين (مثل Red Hat،
SUSE، VMware/Broadcom، AWS، Azure) في توليد الطلب، تسجيل الصفقات، و
الحملات.
إدارة الحسابات: تطوير علاقات متعددة الأطراف؛ دفع التجديدات
وأداء البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
ذكاء السوق: تتبع تحركات المنافسين، التسعير، والاتجاهات الإقليمية لتحسين
>استراتيجيات الدخول إلى السوق.
التقارير: تحديثات النشاط الأسبوعي، خط الأنابيب، والتوقعات؛ تقديم
>ضد الأهداف الشهرية/الربع سنوية (MRR/ARR، GP)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
1–5 سنوات من تجربة مبيعات B2B أو المبيعات الداخلية في البرمجيات/الحلول/الخدمات IT
>(سيتم أيضًا اعتبار المرشحين الجدد ذوي الإمكانيات العالية مع مهارات تواصل قوية ودافع).
مهارات تواصل قوية (الإنجليزية شرط أساسي)، تقديم، ومهارات تفاوض.
>إلمام بواحد أو أكثر من: Linux، الحاويات/Kubernetes، منصات السحابة،
>الأتمتة (Ansible)، الافتراضية، النسخ الاحتياطي/DR، DevSecOps.
>الراحة في بيئة ديناميكية مدفوعة بالأهداف مع اجتماعات العملاء المتكررة عبر الإمارات العربية المتحدة/GCC.
>رخصة قيادة الإمارات العربية المتحدة ميزة إضافية.
>يفضل الحصول على درجة بكاليوس (أعمال/IT/هندسة أو ما يعادلها).
>المؤشرات الرئيسية / مقاييس النجاح
>فرص مؤهلة تم إنشاؤها شهريًا ومعدلات التحويل.
>العملاء الجدد الذين تم الحصول عليهم والأهداف الإيرادية/GP المحققة (شهريًا/ربع سنوي).
>معدل التجديد وأداء البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
>مقاييس النشاط: الاجتماعات، العروض التوضيحية، العروض، ودقة التوقع.
>ما نقدمه
>راتب أساسي جذاب + حوافز غير محدودة (بدون حد/حد أعلى).
>هيكل عمولة واضحة ومحفزات للإفراط في الإنجاز.
>شهادات الموردين ومسارات التمكين (Red Hat، SUSE، إلخ).
>فرص نمو سريعة في ثقافة قائمة على الجدارة.
>تأمين صحي ومزايا توظيف قياسية في الإمارات العربية المتحدة.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- تطوير الأعمال
- SaaS
- المبيعات
- مبيعات IT
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
NewzenAlpha