مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Nurture Spark Digital

نحن نبحث عن مسؤول مبيعات تنافسي وموثوق به لمساعدتنا في تعزيز أنشطتنا التجارية. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن اكتشاف ومتابعة آفاق البيع الجديدة مع الحفاظ على رضا العملاء العالي. الهدف هو تلبية وتجاوز توقعات الشركة لدفع النمو السريع والمستدام.

المسؤوليات الرئيسية:

• توليد العملاء المحتملين:
  
• تحديد ومتابعة فرص البيع الجديدة من خلال قنوات مختلفة بما في ذلك البحث عبر الإنترنت، والشبكات، والاتصالات الباردة.
  
• جدولة وإجراء عروض تقديمية للمنتجات للعملاء المحتملين.
  

إدارة علاقات العملاء:

• إدخال وإدارة البيانات في نظام Zoho CRM.
  
• إنشاء وتحليل تقارير مبيعات Zoho.
  
• إبلاغ الفريق بشأن متابعة العملاء المحتملين والاتصالات لضمان التواصل في الوقت المناسب.
  
• جمع بيانات العملاء وإعداد وثائق المتطلبات لتحليلها من قبل المستشار.
  

إدارة عملية المبيعات:

• تحديد أولويات متابعة العملاء وعناصر العمل لضمان كفاءة عمليات المبيعات.
  
• تقديم تقارير عن خط أنابيب المبيعات، بما في ذلك التحديثات حول حالة العملاء المحتملين والفرص.
  
• الحفاظ على توفر مرن لاستيعاب العروض التقديمية وجمع المتطلبات مع العملاء.
  

التنسيق الداخلي وتحسين العمليات:

• تحسين وتطوير عمليات دعم المبيعات الداخلية للشركة.
  
• التعاون مع فرق التسويق والتقنية لمواءمة الاستراتيجيات ومشاركة الملاحظات.
  
• دعم بيع منتجات أخرى، مثل حلول ERP وخدمات التسويق الرقمي، بتطبيق نفس المبادئ.
  
• 
  

المسؤوليات الأخرى:

• التكيف مع المهام والمسؤوليات الإضافية حسب الحاجة لدعم الأعمال وفريق المبيعات.
  
• تحديث المعرفة باستمرار حول Zoho وOdoo وغيرها من المنتجات ذات الصلة لتقديم معلومات دقيقة للعملاء.
  

المؤهلات:

• خبرة مثبتة كمسؤول مبيعات أو دور ذي صلة.
  
• معرفة بنظام Zoho CRM ومنتجات Odoo مرغوبة بشدة.
  
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
  
• فهم قوي لعمليات واستراتيجيات مبيعات B2B.
  
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
  
• إتقان استخدام برامج CRM وغيرها من أدوات المبيعات.
  
• يفضل الحصول على درجة البكاليروس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  
  

المهارات والكفاءات:

• تركيز على الأهداف مع سجل حافل من تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
  
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
  
• القدرة على التكيف والاستعداد لتعلم منتجات جديدة واتجاهات الصناعة.
  
• مهارات تنظيم وإدارة وقت ممتازة.
  
• مستوى عالٍ من النزاهة والمهنية.
  

المتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات الخارجية، ويفضل أن تكون في قطاع البرمجيات أو التكنولوجيا.
  
• معرفة بمنتجات Zoho وOdoo مرغوبة بشدة.
  
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
  
• فهم قوي لعمليات واستراتيجيات مبيعات B2B.
  
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
  
• إتقان استخدام برامج CRM وغيرها من أدوات المبيعات.
  
• يفضل الحصول على درجة البكاليروس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.