مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Oxford Economics

الوصف

أوكسفورد للاقتصاد، شركة رائدة في توقعات الاقتصاد والاستشارات، تسعى لتوظيف مسؤول تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط. نحن نقدم رؤى مستقلة ومبنية على البيانات للعملاء في جميع أنحاء العالم. يدعم عملنا القرارات الحاسمة من قبل الشركات والمؤسسات المالية والحكومات، مع تغطية عبر الاتجاهات الاقتصادية الكلية العالمية، ديناميات الصناعة، والتوقعات الإقليمية.

سيكون هذا الفرد مسؤولاً عن دفع نمو المنطقة من خلال توليد فرص المبيعات، وتأمين الاجتماعات الأولية، ودعم دورة المبيعات بأكملها. هذه الوظيفة مناسبة لمرشح لديه خبرة في بيئة قائمة على المبيعات، والذي يشعر بالراحة الشديدة عند التحدث مع العملاء عبر الهاتف، وتحديد الاجتماعات، والتفاعل مع المعنيين بطريقة استشارية. سيتفوق المرشح الناجح في اكتشاف الفرص المؤهلة باستخدام أدوات مصادر العملاء، والبحث في الصناعة، والشبكات المهنية. ستصبح بارعًا في التنقل عبر الهياكل التنظيمية المعقدة لتحديد صانعي القرار الرئيسيين والمشترين المؤهلين. هذه الوظيفة جزء لا يتجزأ من استراتيجية نموّنا للمنطقة وتقدم مسارًا واضحًا للتقدم إلى دور مبيعات أكثر تقدمًا داخل الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد العملاء المحتملين والت prospecting:
• إجراء تحليل شامل للسوق لتحديد الشركات الرئيسية في المنطقة والأفراد الرئيسيين داخل الشركات، وتطوير استراتيجيات للتواصل وبناء العلاقات.
• الحفاظ على معرفة بالاتجاهات الاقتصادية والتجارية العالمية لتسهيل المحادثات مع العملاء المحتملين.
• استخدام تقنيات المبيعات الحديثة، بما في ذلك المنصات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والمكالمات الباردة، والبريد الإلكتروني، ولينكد إن وغيرها من الأنشطة الخارجية لتحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وتخصيص التواصل على نطاق واسع لتوليد فرص مبيعات جديدة.
• إنشاء وإدارة حملات متعددة النقاط لتوليد العملاء الواردين.
• عملية المبيعات والتفاعل مع العملاء المحتملين:
• إجراء مكالمات خارجية وبدء الاتصال بالمهنيين الكبار لتقديم حلول أوكسفورد للاقتصاد.
• تأهيل وإدارة العملاء الواردين وإظهار مستوى عالٍ من نظافة بيانات SalesForce.
• التنسيق داخليًا مع فرق التسويق والبحث والعمليات لدعم التواصل وتنفيذ الحملات.
• تنظيم وتأمين الاجتماعات الأولية (افتراضية وشخصية) لفريق المبيعات الكبير وللخط الخاص بك.
• تطوير معرفة قوية بحلول الاشتراك لدينا، وقيمتها لكل قطاع، وأن تصبح بارعًا في تقديم عروض لهذه الخدمات.
• بدعم من أعضاء الفريق الكبار، استخدم نهجًا استشاريًا لتطوير مقترحات قيمة مخصصة وعروض للمحتملين المهتمين.
• التفاوض على العقود وإغلاق صفقات الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات.
• عمليات المبيعات والتقارير:
• الحفاظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة (SalesForce) بجميع تفاصيل العملاء، والفرص، والنشاطات (المكالمات + الاجتماعات) لضمان سلامة البيانات.
• إعداد وتقديم تقارير نشاط المبيعات الأسبوعية، الشهرية والربع سنوية للمدير.
  

المهارات والمعرفة والخبرة

• درجة البكاليوس (الاقتصاد، الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة مرغوب فيه).
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال، ويفضل أن يكون ذلك في بيع خدمات الاشتراك ضمن صناعة البحث أو الاستشارات أو خدمات المعلومات.
• اهتمام حقيقي بالاقتصاد والشؤون الجارية.
• نهج نشط وحيوي للتواصل مع العملاء المحتملين، بما في ذلك المكالمات الباردة.
• ثقة عند التحدث عبر الهاتف والتفاعل مع المهنيين الكبار.
• تنظيم عالي مع القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• مهارات استثنائية في التواصل الشفهي والكتابي.
• يجب أن يكون لاعب فريق متعاون وقابل للتكيف، ومبادر، ومتحمس للتعلم.
• إجادة استخدام Microsoft Outlook وWord وExcel وPowerPoint.
• خبرة في استخدام SalesForce أو أنظمة إدارة علاقات العملاء الأخرى.
• إجادة اللغة الإنجليزية.
• إجادة اللغة العربية (مرغوب ولكن ليس أساسيًا).