مسؤول تطوير الأعمال التنفيذي

Pluto

(New Business Acquisition B2B)حول بلوتو بلوتو هو نظام تشغيل مالي حديث للشركات العالمية. نحن نجمع بين بنية الدفع العالمية مع أتمتة سير العمل الذكية لنمنح الشركات تحكمًا ورؤية وكفاءة لا مثيل لها في إنفاقها. نحن شركة ناشئة مدعومة من مستثمرين متميزين من وادي السيليكون وفريق من شركات من الدرجة الأولى مثل جوجل، أوبر، باي بال، شوبفاي، وسكوير. في عام 2025، تم تسمية بلوتو كواحد من أفضل 50 منتج محاسبة ومالية من G2 في العالم. انضم إلينا بينما نعيد ابتكار المالية الشركات من الألف إلى الياء.???? لمعرفة المزيد، تفضل بزيارة www.getpluto.com حول الدور كمدير تطوير الأعمال (BDE) في بلوتو، ستكون في طليعة نمونا. مهمتك هي تحديد، والتفاعل، وتحويل العملاء المحتملين ذوي الإمكانيات العالية في B2B إلى عملاء دائمين لبلوتو. ستعمل عن كثب مع التسويق، والمنتج، ونجاح العملاء لتقديم تجربة بيع استشارية ودفع نمو الإيرادات. هذه وظيفة مثالية لشخص يشعر بالحماس من البيع الخارجي، ويزدهر في البيئات سريعة الحركة، ويتحمس حول ابتكار التكنولوجيا المالية. المسؤوليات البحث، والتفاعل، وتأهيل عملاء B2B الجدد من خلال التواصل الخارجي، والإحالات، وخطوط الأنابيب التي يتم إنشاؤها بواسطة التسويق. إجراء مكالمات استكشافية لفهم العمليات المالية للعملاء المحتملين ونقاط الألم. تقديم عروض تقديمية مثيرة ود demos مخصصة لاحتياجات كل عميل محتمل. إدارة دورة المبيعات من البداية إلى التوقيع على الاتفاق (تركيز AE). الحفاظ على سجلات مفصلة للتواصل، والفرص، وتقدم الصفقة في أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce أو HubSpot. التعاون مع التسويق لتحسين الرسائل، والحملات، وتوليد العملاء المحتملين. الشراكة مع التوجيه ونجاح العملاء لضمان انتقال سلس للعملاء الجدد. تحقيق وتجاوز أهداف توليد خطوط الأنابيب والإيرادات الشهرية والربع سنوية. المتطلبات 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات تحمل الحصة، أو SDR، أو دور تطوير الأعمال (يفضل في B2B SaaS أو التكنولوجيا المالية) في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نجاح مثبت في البحث الخارجي وإغلاق أعمال جديدة. مهارات تواصل وسرد قوية سواء الكتابية أو الشفهية. مستوى عالٍ من الراحة مع أدوات المبيعات (CRM، أتمتة التواصل، LinkedIn Sales Navigator، إلخ). مدفوع، ماهر، ومحفز ذاتيًا. أنت تعرف كيف تصطاد وتحول. القدرة على فهم البرمجيات المالية المعقدة بسرعة وشرحها بعبارات بسيطة. الخبرة في البيع للفرق المالية، أو المراقبين، أو وظائف الشراء هي ميزة. درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة