مدير تطوير الأعمال - الناطقة بالعربية

Confidential Company

عنوان الوظيفة: مدير تطوير الأعمال في الشحن واللوجستيات

• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال البحث في السوق والتواصل لبناء النمو.
• تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين، لضمان شراكات طويلة الأمد تفيد الطرفين.
• إنشاء وتقديم مقترحات وعروض جذابة مصممة لتلبية احتياجات العملاء المحتملين، مع عرض قيمة عروضنا.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتنسيق تطوير المنتجات واستراتيجيات التسويق مع ملاحظات العملاء واتجاهات السوق.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد التهديدات المحتملة ومجالات جديدة للتوسع.
• التفاوض على العقود والاتفاقيات مع العملاء لتأمين شروط مفضلة مع بناء الثقة والعلاقة.
• تحديد وتتبع أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية، مع الإبلاغ عن التقدم وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة لتحقيق الأهداف.
• تنظيم وحضور المؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل لتعزيز رؤية الشركة وإقامة اتصالات.
• تطوير وإدارة الميزانيات لمبادرات تطوير الأعمال، مع ضمان تخصيص الموارد بكفاءة.
• استخدام أدوات CRM لتتبع العملاء المحتملين، وإدارة العلاقات، وتبسيط التواصل مع العملاء.

ملخص الوظيفة:

نبحث عن مدير تطوير أعمال استراتيجي واستباقي (BDM) لديه من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في الشحن، أو التخليص الجمركي، أو اللوجستيات. يجب أن تمتلك المرشح المثالي شبكة صناعية قوية ومحفظة عملاء قائمة، مما يمكنها من جلب أعمال فورية وتوسيع وجودنا في السوق عبر مجموعة شاملة من خدمات الشحن واللوجستيات.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة لتطوير الأعمال للحصول على عملاء جدد وزيادة الإيرادات عبر جميع خدمات الشحن واللوجستيات، بما في ذلك التخليص الجمركي، والتخزين، وتخليص الجمارك، والشحن الجوي والبحري.
• استغلال علاقات العملاء الحالية لتوليد فرص مبيعات فورية وزيادة الحصة السوقية.
• تحديد فرص الأعمال المحتملة من خلال البحث في السوق، والتواصل، وفعاليات الصناعة.
• بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في خطوط الشحن، ومقدمي خدمات الشحن، والمستوردين/المصدرين، وشركات اللوجستيات.
• قيادة المفاوضات البيعية وإغلاق العقود لتحقيق أو تجاوز الأهداف التجارية.
• التعاون عن كثب مع فرق العمليات، وخدمة العملاء، وفِرق الوثائق لضمان تسليم سلس ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وملاحظات العملاء لتكييف استراتيجيات الأعمال وفقًا لذلك.
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات مفصلة، وتوقعات، وتحديثات خط الأنابيب للإدارة العليا.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات التواصل.

المتطلبات:

• حد أدنى من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الشحن، أو التخليص الجمركي، أو اللوجستيات.
• نجاح مثبت في توليد وإغلاق الصفقات التجارية، مع شبكة قائمة قوية ومحفظة عملاء.
• فهم عميق لمنتجات الشحن وحلول اللوجستيات، بما في ذلك اللوائح الجمركية والاستيراد/التصدير.
• مهارات تواصل، وعرض، وتفاوض، وعلاقات شخصية ممتازة.
• مفكر استراتيجي مع قدرات قوية على حل المشكلات ونهج مدفوع بالنتائج.
• مدفوع ذاتيًا، واستباقيًا، وقادر على العمل بشكل مستقل وكذلك قيادة فرق متعددة الوظائف.
• إتقان اللغة الإنجليزية والعربية (حتى مستوى أساسي من العربية سيكون كافيًا).
• رخصة قيادة سارية مفضلة ولكن ليست إلزامية.

المفضل:

• اتصالات قائمة داخل خطوط الشحن، ومقدمي خدمات الشحن، والمستوردين/المصدرين، ومشغلي الشحن الجوي والبحري.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء وإدارة خط المبيعات.

ماذا نقدم:

• راتب تنافسي مع مكافآت قائمة على الأداء.
• فرص تطوير مهني داخل شركة لوجستيات متنامية.
• بيئة فريق داعمة ودعم تشغيلي.
• الوصول إلى الأدوات والموارد لدعم نجاحك في تطوير الأعمال.