أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
6 - 12 سنوات
موقع العمل
التعليم
ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
هندي, أي مواطن عربي, أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي
جنس
أي
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الموقع: منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا الخبرة: 8+ سنوات نوع العمل: دوام كامل عنوان الوظيفة: مدير تطوير الأعمال الصناعة: خدمات تكنولوجيا المعلومات / البرمجيات الموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدة نظرة عامة على الوظيفة: نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ناجح وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات النمو واكتساب العملاء عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خلفية قوية في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات، تحديداً في تطوير البرمجيات المخصصة، وإظهار نهج مبيعات استشاري، ومساءلة عالية، وقدرة مثبتة على توليد إيرادات تتجاوز 1 مليون دولار أمريكي سنوياً. المسؤوليات الرئيسية: • إجراء أبحاث السوق لتحديد وتأهيل وترتيب الفرص عبر الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية، قطر، مصر، وغيرها من المناطق الرئيسية في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. • تطوير وتنفيذ خطط الذهاب إلى السوق الإقليمية بما يتماشى مع استراتيجية المنظمة. • التواصل مع أصحاب المصلحة على مستوى C عبر العملاء في القطاعين الخاص والعام بحلول البرمجيات المخصصة. • امتلاك دورة المبيعات الكاملة – البحث، تقييم الاحتياجات، إنشاء العروض، التسعير، التفاوض، والإغلاق. • ضمان الامتثال للمعايير المحلية بما في ذلك اللغة/التوطين، الفروق التنظيمية، وصيغ تقديم العروض. • الحفاظ على خط مبيعات متوقع وتقديم توقعات دقيقة من خلال أنظمة CRM. • تمثيل المنظمة في المعارض التجارية، المؤتمرات، والأحداث الصناعية عبر المنطقة. • التنسيق بشكل وثيق مع فرق التسليم، العمليات، ونجاح العملاء لبدء المشاريع وإجراء التسليم بسلاسة.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ملف المرشح: • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة؛ يفضل ماجستير في إدارة الأعمال. • خبرة إجمالية لا تقل عن 8 سنوات، مع 5 سنوات على الأقل في مبيعات خدمات البرمجيات. • خبرة مثبتة في البيع الاستشاري/المعتمد على الحلول عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. • يفضل إتقان اللغة العربية أو معرفة عملية. • الرغبة في السفر عبر المنطقة (30–40% سفر). • فهم قوي لسلوك الشراء لدى العملاء في دول مجلس التعاون الخليجي وشمال إفريقيا. • مهارات ممتازة في الاتصال، التفاوض، وإدارة أصحاب المصلحة. معلومات إضافية: • هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. بينما يمكن أن يقيم المرشح في أي مدينة رئيسية في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، يجب أن يكون إما مقيمًا في دبي أو متاحًا للاجتماع مع الإدارة في دبي كل 2–3 أشهر. • يجب أن يكون لدى المرشحين إقامة قانونية أو وضع هجرة يسمح لهم بالعمل في موقع إقامتهم. • يجب على المتقدمين تقديم دليل موثوق وقابل للتحقق على نجاحات سابقة في مبيعات خدمات البرمجيات عبر أسواق الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. • سيكون من المطلوب أيضًا أن يسافر المرشح المختار إلى المقر الرئيسي للمنظمة في الهند مرتين على الأقل سنويًا، أو أكثر إذا تطلبت احتياجات العمل.
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مبيعات تكنولوجيا المعلومات
- خدمات تكنولوجيا المعلومات
- منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا
- متخصص تطوير الأعمال
- اكتساب العملاء
- مهارات التفاوض
- استراتيجية المبيعات
- توقعات المبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Peoplegains
وظائف مماثلة
مدير تطوير أعمال
Gulf Worldwide Distribution FZE
- 4 - 8 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير - تطوير الأعمال - حلول الدفع
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- الشارقة - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير الأعمال الأب
WORKTUAL INNOVATIONS PRIVATE LIMITED
- 10 - 16 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير أعمال
ANB Global
- 6 - 11 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير تطوير أعمال
Peoplegains
- 7 - 13 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة