مدير تطوير الأعمال - الأسواق المتقاطعة RELX Group

عن فريقنا

هل تبحث عن الانضمام إلى منظمة مبيعات رائدة في الصناعة؟ فريق المبيعات لدينا مكرس للتعاون مع المنظمات لمعالجة وحل مشكلات المخاطر المعقدة. في حلول مخاطر ليكسيز نكزيس، نفخر بتقديم حلول تؤثر مباشرة على قدرة عملائنا على تخفيف وإدارة المخاطر.

حول الدور

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة، بالتعاون مع مدير حسابات ميداني ومتخصصين في المبيعات المساعدة. ستكون مسؤولاً عن إنشاء استراتيجية مبيعات ستبني خط أنابيب وتدفع النمو الإضافي مع الاحتفاظ بكتاب حسابات موجود. ستقوم بالت prospecting ضمن منطقتك المعينة لتطوير خط أنابيب قوي، وإدارة خطط الأعمال للمنطقة، وتوجيه العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات إلى العقد والإغلاق مع الحفاظ على العلاقة المستمرة للاحتفاظ، وبيع إضافي/بيع متقاطع وإدارة العلاقات الاستراتيجية.

المسؤوليات

• تحقيق أهداف الإيرادات ودفع نمو الأعمال من خلال استراتيجيات مبيعات فعالة.
• تحويل العملاء المحتملين إلى فرص، وضمان صيانة دقيقة وفي الوقت المناسب للحسابات.
• تسجيل نشاط العملاء والاتصالات بشكل شامل داخل نظام إدارة علاقات العملاء.
• تقديم تقارير التوقعات الشهرية وتحديث خط أنابيب المبيعات بانتظام.
• الت prospecting ضمن المنطقة المعينة لتطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي.
• تطوير وإدارة خطط الأعمال للمنطقة التي تشمل شعارات جديدة، والبيع المتقاطع، والبيع الإضافي، وفرص التجديد.
• توجيه العملاء المحتملين خلال دورة المبيعات إلى العقد والإغلاق، بالتعاون مع فرق ما قبل البيع والمتخصصين حسب الحاجة.
• دعم العملاء خلال مراحل الانضمام والتنفيذ، بالشراكة مع مدير الحسابات الميدانية، لضمان انتقال سلس وإدارة دورة حياة الإيرادات المستمرة.

المتطلبات

• القدرة على إظهار الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات.
• إثبات الكفاءة في أنظمة CRM، وخاصة Salesforce.
• امتلاك مهارات تواصل وتفاوض وعلاقات شخصية ممتازة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن بيئة الفريق.
• إظهار قدرات تحليلية وحل المشكلات.
• امتلاك نهج استباقي لتحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.