مدير تطوير الأعمال - دبي

Confidential Company

Title Position:- مدير تطوير الأعمال

Job Location (البلد والمدينة):- دبي

Functional Area:- المبيعات / تطوير الأعمال / اكتساب العملاء

Industry Type:- التجهيزات الداخلية / البناء / إدارة المشاريع

Gender:- أي

Min. Exp.:- 4 سنوات

Max. Exp.:- 7 سنوات

Nationality:- أي

Education:- درجة بكاليوس في الأعمال، العمارة، التصميم الداخلي، الهندسة المدنية، أو مجال ذي صلة.

Company Profile (الصناعة، الحجم، المنتجات / الخدمات)

نحن شركة تصميم داخلي، تجهيزات وإدارة مشاريع مقرها دبي ولها خبرة تزيد عن 6 سنوات. نحن متخصصون في تقديم حلول التصميم والبناء للقطاعات التجارية، التجزئة، الضيافة والرعاية الصحية.

Job Description / Responsibilities

A. Planning and Prospecting Responsibilities

(التركيز: أبحاث السوق، تحديد العملاء المحتملين، الاتصال الأولي، تتبع إدارة علاقات العملاء)

قم بإجراء أبحاث لتحديد العملاء المحتملين وفرص المشاريع في القطاعات التجارية، الضيافة، التجزئة، والرعاية الصحية.

توليد العملاء المحتملين من خلال المكالمات الباردة، إحالات العملاء، وسائل التواصل الاجتماعي، اتصالات العقارات، إلخ.

الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحتملين الشخصية وتحديثها؛ التنسيق مع رئيس المبيعات لضمان التوافق مع استراتيجية خط أنابيب المبيعات الأوسع.

تحقيق حد أدنى من هدف المبيعات السنوي بقيمة 10 مليون درهم من خلال استراتيجيات فعالة لتوليد العملاء واكتسابهم.

جدولة وتخطيط اجتماعات العملاء، زيارات المواقع، وجلسات استقصاء المعلومات بالتنسيق مع رئيس المبيعات.

المساعدة في إعداد تقارير المبيعات الأولية، رؤى السوق، ومعلومات المنافسين للمراجعة من قبل رئيس المبيعات.

تحديث إدخالات إدارة علاقات العملاء بانتظام ببيانات دقيقة وفي الوقت المناسب حول جميع تفاعلات العملاء، المهام، والمتابعات.

B. Client Engagement and Coordination

(التركيز: بناء العلاقات، تنسيق العروض، دعم الإغلاق)

بدء وبناء علاقة مع العملاء المحتملين؛ فهم متطلباتهم التصميمية، الميزانية، والجداول الزمنية للمشاريع.

عرض مؤهلات الشركة، المحافظ، وملفات القدرات للعملاء المحتملين.

التنسيق مع الأقسام الداخلية (التصميم، التقدير، الفني) لضمان تقديم العروض وقوائم الكميات في الوقت المناسب.

متابعة مع العملاء بشأن العروض المقدمة، التوضيحات، والمفاوضات.

دعم أنشطة إغلاق الصفقات وضمان توجيه جميع الوثائق والاتفاقيات بشكل صحيح إلى رئيس المبيعات والفرق الداخلية.

العمل بشكل وثيق مع فرق المشاريع والعمليات لضمان الانتقال السلس للمشاريع الممنوحة.

C. Reporting and Collaboration

(التركيز: تتبع نشاط المبيعات، توافق الفريق، مشاركة التعليقات)

تقديم تقرير أسبوعي عن تقدم العملاء المحتملين، تعليقات العملاء، وأنشطة المنافسين وحالة العروض.

المشاركة في اجتماعات التخطيط والمبيعات الأسبوعية.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع وإبلاغ رئيس المبيعات لاتخاذ إجراءات استراتيجية.

حضور المعارض، المعارض التجارية، وفعاليات التواصل كممثل عن Lloyd Design Fitouts.

المساهمة في محتوى التسويق من خلال تقديم تحديثات المشاريع، الشهادات، وقصص النجاح.

Desired profile of the candidate

خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات داخل صناعة التجهيزات الداخلية أو البناء.

مهارات قوية في الاتصال والتفاوض.

القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

الراحة في العمل في بيئة مدفوعة بالأهداف وموجهة نحو الفريق.

الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء وأدوات التقارير.

مدفوع ذاتيًا ومتحمس للنمو تحت توجيه القيادة.