مدير تطوير الأعمال - HORCA Mai Dubai LLC

توسيع القناة وتطوير السوق

• تحديد وتطوير فرص الأعمال الجديدة عبر قناة خدمة الطعام.

• توسيع الحضور في السوق من خلال الانضمام إلى موزعين وشركاء وحسابات رئيسية جديدة.

• دفع التغلغل إلى المناطق والقطاعات العملاء غير المخدومة.

• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.

• تطوير وتنفيذ خطط دخول السوق والتوسع الاستراتيجية المتوافقة مع الأهداف التجارية.
  

استراتيجية النمو وتطوير الأعمال

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو القناة لتحقيق أهداف الإيرادات وحصة السوق.

• تحديد أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية ومعايير الأداء لشركاء القناة.

• إنشاء خطط أعمال ربع سنوية وسنوية لدعم النمو المستدام.

• تصميم استراتيجيات التسعير وبرامج التجارة ونماذج الشراكة لتعظيم الربحية.

• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسة لدعم اتخاذ القرار الاستراتيجي.
  

إدارة الشركاء والحسابات الرئيسية

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين وعمليات خدمة الطعام والشركاء الاستراتيجيين.

• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القناة.

• إجراء مراجعات أعمال منتظمة وتقييمات الأداء مع الشركاء.

• حل مخاوف الشركاء بشكل استباقي مع تحديد فرص توسيع الأعمال.

• ضمان توافق الشركاء مع الأهداف والمعايير والتوقعات التنظيمية.
  

أداء المبيعات ونمو الإيرادات

• دفع نمو المبيعات من خلال إدارة القناة الفعالة ومشاركة الشركاء.

• مراقبة أداء مبيعات القناة والربحية والكفاءة التشغيلية.

• تنفيذ برامج حوافز الشركاء وتحسين الأداء.

• التعاون مع فرق المبيعات الداخلية لتحسين إنتاجية القناة وتغطية العملاء.

• تتبع توقعات المبيعات والميزانيات والإنجازات مقابل الأهداف.
  

ذكاء السوق والتقارير

• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الصناعة ضمن قطاع خدمة الطعام.

• جمع وتحليل معلومات السوق لدعم التخطيط الاستراتيجي.

• إعداد تقارير منتظمة عن أداء القناة ونمو الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية الرئيسية.

• توفير رؤى وتوصيات قابلة للتنفيذ للقيادة العليا.
  

التعاون بين الوظائف

• العمل عن كثب مع فرق التسويق على الحملات التجارية والعروض الترويجية ومبادرات تمكين الشركاء.

• التنسيق مع فرق العمليات وسلسلة التوريد لضمان التنفيذ السلس وتوافر المنتج.

• التعاون مع فرق المالية بشأن الميزانية والتنبؤ وتحليل العائد على الاستثمار.

• دعم فرق تطوير المنتجات بملاحظات خاصة بالقناة ورؤى سوقية.