مدير تطوير أعمال

J. Awan & Partners

نحن نسعى إلى تعيين مدير تطوير الأعمال (BDM) ذو تأثير كبير لدفع نمو الإيرادات من البداية إلى النهاية. ستقوم بإدارة الصفقات الواردة السريعة، والتنسيق مع الخبراء لتحديد الاكتشاف، وتعريف النطاق، وضمان تسليم سلس إلى فرق التنفيذ مع الحفاظ على وتحسين معدل النجاح القوي لدينا.

في الوقت نفسه، سيكون لديك عقلية الصياد من خلال البحث بشكل استباقي وبناء أنابيب العمل، واستهداف قوائم الحسابات المرغوبة، وتحويل الإيرادات الجديدة، وإجراء متابعات منظمة لإنشاء فرص مؤهلة مع بيع خدمات JAP بشكل متقاطع. يناسب هذا الدور بائع استشاري B2B ذو خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي مع خبرة في مبيعات GRC أو الامتثال، مع عادات CRM منظمة (يفضل HubSpot)، ومهارات قوية في تحديد النطاق، والتعامل مع الاعتراضات وإدارة أصحاب المصلحة.

المسؤوليات الرئيسية

1. تطوير الأعمال وتنفيذ المبيعات

• تحديد واستهداف والانخراط مع العملاء المحتملين في الإمارات العربية المتحدة ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز بشكل خاص على الكيانات المالية المرخصة من قبل الهيئات التنظيمية مثل FSRA، DFSA، VARA، CBUAE، SCA، SAMA، و CMA.
• الاستفادة من معلومات السوق، بيانات CRM، وتحليلات المبيعات لتحديد الاتجاهات، وتحسين استراتيجيات الوصول، وزيادة معدلات تحويل العملاء المحتملين.
• توليد ورعاية العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية، وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي، والتنقيب، إلى تطوير الاقتراحات، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات بنجاح. ضرب SLAs للاستجابة، التأهل بسرعة وحجز الاكتشاف مع الخبراء.
• صياغة اقتراحات وعروض تقديمية جذابة ومخصصة لعرض خدمات j. awan والشركاء المتخصصة في الاستشارات الخاصة بالحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC) وحلول المواهب.
• التنسيق مع الخبراء، فرق الاقتراح، PMO، الشؤون القانونية، والمالية لتقديم حزمة تسليم كاملة.

2. إدارة علاقات العملاء

• إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المؤثرين وصانعي القرار الكبار، بما في ذلك التنفيذيين في المستوى C، ورؤساء الامتثال، ومديري الموارد البشرية، مع وضع j. awan والشركاء كمستشار استراتيجي موثوق.

3. مبادرات النمو الاستراتيجي

• التعاون مع فريق القيادة لتعريف استراتيجيات اختراق السوق وخطط الذهاب إلى السوق لأعمال استشارات GRC وحلول المواهب.
• مراقبة وتحليل الاتجاهات الصناعية، أنشطة المنافسين، التحولات التنظيمية باستمرار لتكييف استراتيجيات تطوير الأعمال ديناميكيًا وتحديد الفرص الجديدة.
• إجراء أبحاث سوق مستهدفة لتحديد الشركات الدولية التي تهدف إلى دخول وإقامة عمليات داخل منطقة دول مجلس التعاون الخليجي والانخراط معها بشكل استباقي لوضع j. awan والشركاء كمستشار موثوق لدخول السوق، والترخيص، والامتثال.
• مراجعة مجموعة الأعمال الحالية وبيع خدمات JAP بشكل متقاطع لزيادة الإيرادات مع تعزيز الشراكات التجارية بشكل أكبر.
• تقديم رؤى استراتيجية وتعليقات لأصحاب المصلحة الداخليين لتحسين عروض الخدمة، وتعزيز الوضع التنافسي، ودفع نمو الأعمال.

المهارات والخبرة

المهارات

• إجادة اللغة الإنجليزية، ويفضل اللغة العربية.
• عقلية صياد قوية مع قدرات استثنائية لتحديد ومتابعة وإغلاق فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي.
• مهارات تحليلية بارزة.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية استثنائية، بما في ذلك القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات داخل الشركة ومع العملاء.
• محترف يأخذ المبادرة مع القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وحل المشكلات.
• مهارات تنظيم وإدارة الوقت المثبتة.

الخبرة

• 5-8 سنوات في مبيعات الاستشارات B2B (خبرة دول مجلس التعاون الخليجي إلزامية)، خبرة في تطوير الأعمال، المبيعات، التوظيف، إدارة الحسابات داخل قطاع GRC/الامتثال أو صناعة الخدمات المالية.
• خبرة مبيعات استشارات الامتثال GRC مرغوبة بشدة.
• خبرة مثبتة في امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، سجل حافل في التنقيب، وبناء أنبوب صحي ومتوازن ومتسق. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار، خصوصًا من خلال الوصول الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين.
• صرامة CRM (يفضل HubSpot)
• معرفة قوية بالالمناظر التنظيمية المالية في الإمارات العربية المتحدة، المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة سريعة الوتيرة وذات طابع ريادي.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الأعمال، المالية، أو مجال ذي صلة (ماجستير في إدارة الأعمال هو ميزة).