مدير تطوير أعمال

Lithe Transformation

الدور والمسؤوليات

قيادة نمو الإيرادات وتوسيع حصة السوق عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مع تركيز استراتيجي على قطاعات Web3 والألعاب.

تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ربع السنوية باستمرار.

تحديد والتواصل مع عملاء جدد لبناء وإدارة خط مبيعات قوي.

إنشاء وتنفيذ خطة استراتيجية للإقليم والحسابات.

دفع اعتماد خدمات السحابة بسرعة بين العملاء الجدد والحاليين.

الإشراف على جميع مفاوضات العقود.

الحفاظ على تقارير مفصلة حول جميع أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب.

تنمية والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية.

ضمان مستويات عالية من رضا العملاء، والإشراف على تجربة ما قبل البيع وما بعد البيع بالكامل.

إدارة تفاعل العملاء بشكل استباقي لضمان التجديدات في الوقت المناسب وزيادة المبيعات.

يتطلب بعض السفر الإقليمي.

إظهار فهم أساسي لمبادئ الحوسبة السحابية، بما في ذلك حلول البنية التحتية (مثل: الخوادم، التخزين، الشبكات) وهياكل الإنترنت (مثل: جدران الحماية، موازنات الحمل).

المتطلبات

• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا أو تطوير الأعمال، أو مجال تكنولوجيا المعلومات ذات الصلة.
• المعرفة الأساسية بخدمات السحابة مطلوبة.
• تركيز كبير على النتائج مع سجل مثبت من تحقيق أهداف مبيعات طموحة والقدرة على تسليم المشاريع.
• مهارات استثنائية في حل المشكلات مع القدرة على اقتراح حلول استراتيجية تعود بالنفع المتبادل.
• شخص مُحفز ذاتيًا، متحمس، وعضو فريق متعاون يتمتع بموقف قوي تجاه التعلم.
• يجب أن يكون محترفًا مسؤولًا للغاية يتمتع بسلامة شخصية قوية.
• اللغة الأم هي العربية والإجادة في الإنجليزية أمر ضروري (تحدثًا وقراءةً وكتابة).

المزايا

• إمكانات كسب كبيرة: هذه الوظيفة تقدم هيكل تعويض تنافسي ومرن مصمم للناجحين. إمكانات كسبك مرتبطة مباشرة بأدائك من خلال نظام عمولات سخي وغير محدد.
• حزمة تعويض إجمالية: بخلاف الراتب الأساسي والعمولة، تشمل الوظيفة مكافآت مبيعات إضافية تعتمد على المشاريع، مكافآت أداء سنوية، وبرنامج ملكية أسهم الموظفين (ESOP)، مما يتيح لك الاستفادة من نجاح الشركة.
• نمو مهني: هذه وظيفة تتبع القيادة حيث سيكون لديك الاستقلالية للمساعدة في بناء وقيادة قسم أعمال جديد، مع مسار واضح للنمو المهني داخل شركة عالمية تتوسع بسرعة.
• تركيز سوق استراتيجي: ستكون في طليعة قطاعات Web3 والألعاب التي تتوسع بسرعة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وتعمل مع تكنولوجيا متطورة وقاعدة عملاء متنوعة.