مدير تطوير أعمال

Paramount Assure

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال ذو خبرة لدفع مبيعات خدمات الاستشارات في سوق الإمارات العربية المتحدة. يركز الدور على تطوير فرص عمل جديدة وإدارة علاقات العملاء لخدمات الاستشارات في الأمن السيبراني والحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي شبكة قوية في سوق الشركات الإماراتية وخبرة في بيع الخدمات الاستشارية أو المهنية المتعلقة بالأمن السيبراني والحوكمة والمخاطر والامتثال.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات الاستشارات في الأمن السيبراني والحوكمة وإدارة المخاطر.
• بناء وإدارة خط مبيعات قوي من خلال الشبكات والإحالات والتواصل مع السوق.
• التفاعل مع كبار المسؤولين التقنيين ومديري المخاطر وأصحاب المصلحة الرئيسيين في المنظمات الكبيرة.
• فهم تحديات الأمان والامتثال والحوكمة لدى العملاء وتقديم الحلول الاستشارية.
• العمل عن كثب مع فرق الاستشارات الفنية لتصميم واقتراح خدمات مناسبة.
• إعداد العروض التقديمية والمقترحات والمناقشات التجارية مع العملاء المحتملين.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد.
• تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد الفرص لمزيد من التعاقدات الاستشارية.
• مراقبة اتجاهات السوق والتحديثات التنظيمية وطلب الأمن السيبراني في منطقة الإمارات.
• الحفاظ على تتبع دقيق لخط المبيعات وإعداد تقارير المبيعات في أنظمة إدارة علاقات العملاء.

المهارات والمتطلبات المطلوبة

• درجة بكاليوس في الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو مبيعات الاستشارات.
• خبرة في بيع خدمات الاستشارات في الأمن السيبراني أو خدمات الاستشارات المتعلقة بالحوكمة وإدارة المخاطر.
• فهم قوي لأطر الأمن السيبراني ومفاهيم إدارة المخاطر والامتثال.
• يفضل وجود خبرة مثبتة في سوق الشركات الإماراتية مع شبكة قائمة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على العمل مع الفرق الفنية وترجمة الحلول الاستشارية إلى قيمة تجارية.

الخبرة المفضلة

• خبرة في بيع خدمات تتعلق بـ ISO 27001 أو NIST أو حوكمة الذكاء الاصطناعي أو PCI DSS أو الامتثال التنظيمي.
• التعرض لتقييمات الأمن السيبراني أو برامج الحوكمة أو خدمات الاستشارات المتعلقة بالمخاطر.
• خبرة في العمل مع شركات الاستشارات أو مزودي خدمات الأمن السيبراني.