مدير تطوير أعمال

Paratus Cybersecurity

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع التركيز على تطوير الأعمال الجديدة في صناعة الأمن السيبراني. نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات. المعرفة ببيع الحلول التقنية المعقدة مرغوبة للغاية. اتصالات قائمة مع المؤثرين وصانعي القرار في الصناعة لحلول الأمن السيبراني.
• فهم قوي لمفاهيم الأمن السيبراني، واتجاهات الصناعة، وأفضل الممارسات. المعرفة بمختلف حلول الأمن السيبراني مثل أمان الشبكات، وحماية نقاط النهاية، واستخبارات التهديدات، وإدارة الثغرات، PAM، GRC، إدارة الهوية والوصول، وأمان السحابة. خبرة في خدمات الأمن السيبراني مثل SOC المدارة، VA/PT، فرق الأحمر والأزرق، التقييمات الأمنية، وتصنيف البيانات.
• قدرة مثبتة على دفع اكتساب الأعمال الجديدة من خلال الاستكشاف الفعال، وبناء الشبكات، وبناء العلاقات. مهارات تفاوض قوية وإغلاق مع سجل حافل من إغلاق الصفقات الناجحة. خبرة في إدارة دورة مبيعات معقدة من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.

المهارات والمؤهلات المفضلة

• مهارات تواصل بين الأشخاص ممتازة مع نهج استشاري، مدفوعة بفهم احتياجات العملاء، وبناء الثقة، وتخصيص الحلول وفقاً لذلك. القدرة على التعبير عن المفاهيم الفنية للمساهمين غير الفنيين بوضوح وإيجاز.
• مدفوع ذاتياً بدرجة عالية مع تركيز قوي على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط في بيئة سريعة الخطى. استباقي ومثابر في السعي وراء فرص العمل الجديدة.
• فهم تجاري قوي مع القدرة على فهم صناعات العملاء، وديناميكيات السوق، والمنافسة. التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات لتطوير حلول مبتكرة تلبي متطلبات العملاء.
• يفضل أن يكون لديك درجة بكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة. الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الأمن السيبراني (على سبيل المثال، CISSP، CISM، Salesforce) تعتبر ميزة.