مدير تطوير أعمال

Paratus Cybersecurity

عدة شواغرصاحب عمل نشط

نشرت قبل ساعة

الخبرة

5 - 9 سنوات

موقع العمل

دبي - الإمارات العربية المتحدة

التعليم

بكالوريوس في العلوم(أي)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

4 وظيفة شاغرة

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

نحن نبحث عن فرد ديناميكي ومتحمس للانضمام إلى فريقنا كمدير تطوير أعمال الأمن السيبراني في الإمارات العربية المتحدة، مع التركيز على تطوير الأعمال الجديدة.

في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحديد واكتساب عملاء جدد لخدماتنا وحلولنا في مجال الأمن السيبراني.

الأدوار والمسؤوليات

  • تحديد واستهداف العملاء المحتملين في الصناعات المختلفة لتوليد فرص عمل جديدة. استخدام أبحاث السوق، والشبكات، وتقنيات التنقيب للانخراط مع صناع القرار الرئيسيين في مناقشات حول حلولنا في مجال الأمن السيبراني.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم المحددة في مجال الأمن السيبراني. تطوير فهم عميق لأهداف أعمالهم وتوافق حلولنا مع متطلباتهم.
  • إجراء عروض تقديمية جذابة وعروض منتجات لعرض قيمة وفعالية حلولنا في مجال الأمن السيبراني. التواصل بالمفاهيم التقنية مع أصحاب المصلحة غير التقنيين، مع تسليط الضوء على الفوائد والمزايا التنافسية. استخدام نهج استشاري لوضع الحلول ذات الصلة بناءً على احتياجات العملاء ونضوجهم.
  • قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين، والتعامل مع مخاوفهم، وتقديم عروضنا كحل مثالي. التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير المقترحات، والأسعار، وشروط العقد التي تلبي احتياجات العملاء مع ضمان الربحية.
  • التواصل مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك مهندسي المبيعات والخبراء الفنيين، لتطوير حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء. ضمان تنفيذ سلس ورضا العملاء من خلال التعاون الوثيق.
  • تعزيز العلاقات مع البائعين وفرقهم المحلية لبناء قنوات، وتسجيل الصفقات، وتأمين المساعدة لعمليات إثبات المفهوم.
  • البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات والمشهد التنافسي في صناعة الأمن السيبراني. جمع معلومات السوق لتحديد فرص عمل جديدة وتقديم رؤى لتشكيل استراتيجيات المنتجات والمبيعات لدينا.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك تفاعلات العملاء، وإدارة خطوط الأنابيب، وتوقعات الإيرادات. تقديم تقارير منتظمة للإدارة حول التقدم والتحديات والفرص.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

المهارات والمؤهلات المطلوبة

  • حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع التركيز على تطوير الأعمال الجديدة في صناعة الأمن السيبراني. نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد وتحقيق أهداف المبيعات. معرفة ببيع الحلول التقنية المعقدة مرغوبة بشدة. اتصالات راسخة مع المؤثرين وصناع القرار في الصناعة لحلول الأمن السيبراني.
  • فهم قوي لمفاهيم الأمن السيبراني، والاتجاهات الصناعية، وأفضل الممارسات. معرفة بمختلف حلول الأمن السيبراني مثل أمان الشبكة، وحماية النقاط النهائية، واستخبارات التهديدات، وإدارة الثغرات، وإدارة الوصول والهوية، وأمان السحابة. خبرة في خدمات الأمن السيبراني مثل SOC المدارة، VA/PT، فرق الاختراق الأزرق والأحمر، تقييمات الأمان، وتصنيف البيانات.
  • قدرة مثبتة على دفع اكتساب أعمال جديدة من خلال التنقيب الفعال، وبناء الشبكات، وبناء العلاقات. مهارات تفاوض قوية وإغلاق مع سجل حافل من إغلاق الصفقات الناجحة. خبرة في إدارة دورة مبيعات معقدة من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقود.

المهارات والمؤهلات المفضلة

  • مهارات تواصل وشخصية ممتازة مع نهج استشاري، مدفوعة بفهم احتياجات العملاء، وبناء الثقة، وتخصيص الحلول وفقًا لذلك. القدرة على التعبير عن المفاهيم التقنية لأصحاب المصلحة غير التقنيين بوضوح وإيجاز.
  • مدفوع ذاتياً بدرجة عالية مع تركيز قوي على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. القدرة على العمل بشكل مستقل وتحت الضغط في بيئة سريعة. استباقي ومثابر في السعي وراء فرص العمل الجديدة.
  • فطنة تجارية قوية مع القدرة على فهم صناعات العملاء، وديناميكيات السوق، والمشهد التنافسي. تفكير استراتيجي ومهارات حل المشكلات لتطوير حلول مبتكرة تلبي متطلبات العملاء.
  • يفضل أن تكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة. الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الأمن السيبراني (مثل CISSP، CISM، Salesforce) تعتبر ميزة.

القطاع المهني للشركة

المجال الوظيفي / القسم

الكلمات الرئيسية

  • مدير تطوير أعمال

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Paratus Cybersecurity

https://paratuscybersec.com/careers/business-development-manager-uae/