أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
3 - 8 سنوات
موقع العمل
التعليم
ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(التسويق), دكتوراه / دكتوراه(ادارة أعمال)
الجنسية
أي مواطن عربي, أي مواطن دول مجلس التعاون الخليجي, أي مواطن أوروبي, أي مواطن الدول الناطقة باللغة الإنجليزية
جنس
أي
فوائد
تذكره الطيران السنوية ، التامين الطبي
عدد الشواغر
2 وظيفة شاغرة
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
رؤية كيوكب هي أن تصبح القوة الدافعة وراء نجاح النظام البيئي المتنامي بسرعة في التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تهدف الشركة إلى تشكيل مستقبل التجارة الإلكترونية في الشرق الأوسط من خلال تمكين الشركات من التركيز على النمو في حين تتولى كيوكب جميع العمليات بعد الدفع. تلتزم كيوكب بجعل تجربة التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا سلسة وفعالة قدر الإمكان من خلال توفير حل حديث وقابل للتكوين مدفوع بواجهة برمجة التطبيقات (API) يلبي جميع احتياجات الوفاء بالتجارة الإلكترونية عبر سلسلة القيمة من تخزين المنتجات إلى الشحن العالمي.
بينما تستعد كيوكب لدخول مرحلة نمو كبير وتغيير وتسريع مشهد التجارة الإلكترونية في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نحن نبحث عن مرشح متحمس وغير تقليدي جاهز لدفع هذا النمو الكبير وكونه جزءًا من قصتنا - في الواقع قيادتها! نحن نعلم أن مفتاح النمو يكمن في فريق مبيعات عالي الأداء. لهذا السبب نبحث عن مدير تطوير أعمال أول لدفع نمو الأعمال الجديدة مع العملاء على مستوى المؤسسات عبر الإمارات. هذه وظيفة فردية رفيعة المستوى لصياد مثبت يزدهر في المبيعات الخارجية، ويبني علاقات مع صانعي القرار الكبار في التكتلات الكبيرة، ويحقق نتائج باستمرار ضد أهداف الإيرادات الطموحة.
ما الذي ستقوم به
تحديد، والتنقيب، وإغلاق فرص الأعمال الجديدة مع العملاء الكبار في التجارة الإلكترونية عبر الإمارات.
تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات خارجية منظمة، بما في ذلك الوصول البارد، والتواصل، والاجتماعات وجهًا لوجه، والمكالمات البيعية، وأي أنشطة أخرى تساعد في توليد وإغلاق الصفقات.
إدارة دورة المبيعات بالكامل: من التنقيب والعرض، إلى التفاوض، والعقود، والإعداد.
عرض مجموعة منتجات كيوكب وأفضل الممارسات بشكل فعال من خلال البريد الإلكتروني، والهاتف، وعروض المبيعات.
بناء علاقات قوية تعتمد على الثقة مع التنفيذيين الرئيسيين والجهات الفاعلة الرئيسية.
إغلاق الصفقات، وتفعيل عملائك وإدارتهم خلال فترة الإعداد الخاصة بهم.
تتبع تقدم خط الأنابيب باستخدام أدوات CRM، وتقديم توقعات دقيقة، وتحقيق/تجاوز الحصص البيعية الربعية.
البقاء على اطلاع على الاتجاهات في مجال التجارة الإلكترونية، واللوجستيات، وصناعة التسليم الأخير لجلب رؤى جديدة للعملاء. التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تصميم حلول سلسة، واقتراحات، وتسليم العملاء.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ذو خبرة: لديك أكثر من 5 سنوات من النجاح المثبت كمدير تطوير أعمال في الإمارات العربية المتحدة ضمن صناعة التجارة الإلكترونية أو اللوجستيات.
سجل قوي في البيع للعملاء الكبار والتكتلات (إغلاق صفقات عالية القيمة مع عدة أصحاب مصلحة).
قدرة مثبتة كصياد حقيقي؛ ماهر في المبيعات الخارجية، والتنقيب وبناء قاعدة عملاء من الصفر.
مقنع وموثوق: تستمتع بالبيع، والتفاوض، والوفاء بما تعد. لقد أثبتت قدرتك على بناء علاقات قوية وتوليد حماس حقيقي من العملاء المحتملين. تعرف كيف تجعل الناس يحبونك، يثقون بك، ويشترون منك.
مهارات اتصال استثنائية عبر جميع القنوات (الهاتف، البريد الإلكتروني، الاجتماعات الشخصية) وثقة في التعامل مع الجميع من التنفيذيين إلى مديري العمليات.
قوي ومرن: تتعامل مع الرفض كالمحترفين وتواصل الدفع للأمام.
استعداد لبذل جهد إضافي لإغلاق الصفقات وإرضاء العملاء.
موجه نحو الأهداف: تحب تحقيق الأهداف الطموحة وتزدهر تحت الضغط.
تدعم العمل الجماعي، حيث ستعمل عن كثب مع دعم العملاء، والعمليات، والمنتجات، والتكنولوجيا.
متمكن من التكنولوجيا – مرتاح في استخدام أدوات CRM (مثل Salesforce) والذكاء الاصطناعي للتنقيب. طاقة عالية، وشغف، ودافع للتفوق في بيئة الشركات الناشئة السريعة.
طاقة عالية، وشغف، ودافع للتفوق في بيئة الشركات الناشئة السريعة.
ما الفائدة لك؟
فرصة لتكون جزءًا أساسيًا في توسيع واحدة من أسرع شركات اللوجستيات في التجارة الإلكترونية نموًا في الإمارات.
بيئة عمل ديناميكية، رائدة وداعمة.
مجموعة دولية ومتنوعة من الأشخاص
والأشياء المعتادة - حزمة تعويضات تنافسية، تأمين طبي، تأمين، كلاب مكتبية، وجبات خفيفة صحية (وليس صحية!)
نوع العمل
- دوام كامل
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- مقاييس الأداء
- مهارات التفاوض
- استراتيجية المبيعات
- توليد العملاء المحتملين
- خارجية
- مكالمات واردة
- مكالمات باردة
- التنقيب
- إغلاق
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Quiqup
Quiqup's vision is to become the driving force behind the success of the rapidly growing e-commerce ecosystem in the MENA region. The company aims to shape the future of e-commerce in the Middle East by enabling businesses to concentrate on growth while Quiqup handles all post-checkout operations. Quiqup is committed to making the e-commerce experience in the MENA region as seamless and efficient as possible by providing an API-driven, modern, and configurable solution that solves all e-commerce fulfilment needs across the value chain from product storage to global shipping.
قراءة المزيد