مدير تطوير أعمال

ANI Integrated Services

ملخص الوظيفة:

تطوير الأعمال هو دور قيادي استراتيجي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات في الشركة من خلال تحديد ومتابعة وإغلاق الفرص التجارية الجديدة. يتضمن الدور الإشراف على تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، وضمان التوافق مع الأهداف العامة للمنظمة.

المسؤوليات الرئيسية:

• التخطيط الاستراتيجي:
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة لتطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة لتحديد الفرص التجارية الجديدة.
• استحواذ العملاء وإدارة العلاقات:
• تحديد والتواصل مع العملاء والشركاء المحتملين لبناء خط مبيعات قوي. في الطاقة، والمواد الكيميائية المتخصصة، والمواد الكيميائية، والنفط والغاز، والسلع الاستهلاكية سريعة الدوران، والصيدلة وغيرها من الصناعات المحتملة لتوظيف الفنيين، والخدمات التشغيلية والصيانة والتركيب والتكليف.
• الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين وتطويرها، وضمان شراكات طويلة الأمد.
• قيادة الفريق:
• قيادة وتوجيه وإدارة فريق تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي داخل الفريق من خلال توفير الإرشاد والتحفيز والتدريب.
• التفاوض وإغلاق الصفقات:
• الإشراف على المفاوضات وضمان إغلاق ناجح للعقود والشراكات ذات القيمة العالية.
• صياغة ومراجعة المقترحات والاتفاقيات والعقود لتوافق الأهداف الشركة.
• التعاون والتواصل:
• العمل عبر الوظائف مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لضمان تنفيذ سلس لمبادرات تطوير الأعمال.
• تقديم تحديثات ورؤى منتظمة للإدارة العليا بشأن التقدم والتحديات والفرص.
• الرقابة المالية:
• مراقبة الميزانيات وضمان تخصيص فعال للموارد لأنشطة تطوير الأعمال.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم فعالية الاستراتيجيات والحملات.
• المؤهلات الرئيسية:
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تطوير الأعمال داخل صناعات النفط والغاز / البتروكيماويات / الطاقة / EPC.
• خبرة مثبتة في توظيف الفنيين، والعمليات والصيانة، والخدمات التكليف والتركيب.
• فهم قوي للإدارة المالية، بما في ذلك الإشراف على الأرباح والخسائر.
• مهارات قيادية وإدارة فريق استثنائية.
• مهارات تواصل وتفاوض وتفاعل شخصية ممتازة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).