مدير تطوير الأعمال للمراهنات

ARRISE powering Pragmati

حولنا: تضع ARRISE معيارًا لتقديم الخدمة والتميز في صناعة الألعاب عبر الإنترنت. تلعب دورًا رئيسيًا في نجاح عملائها، بما في ذلك Pragmatic Play، العلامة التجارية التي يعتمد عليها أكبر الكازينوهات والرهانات الرياضية عبر الإنترنت في العالم لمنتجاتها المتطورة، تساعد ARRISE في تقديم تجارب ألعاب استثنائية لملايين اللاعبين في جميع أنحاء العالم. فريقنا العالمي الذي يضم أكثر من 9,000 محترف موهوب وطموح يشكل مستقبل الألعاب عبر الإنترنت. يقع مقرنا الرئيسي في جبل طارق، ولدينا مكاتب تمتد عبر كندا والهند وجزيرة مان ولاتفيا ومالطا ورومانيا وصربيا وبلغاريا والإمارات العربية المتحدة، والعديد من الوجهات المثيرة في الأفق. نحن نقدم الوصول إلى بيانات المراهنات الرياضية من حاملي الحقوق الرسميين في مسابقات مثل البريمير ليغ وNFL وNBA والمزيد. نقدم خدمات إدارة شاملة لمراهنات B2B للمشغلين على مستوى العالم تشمل تداول الرياضة وإدارة المخاطر مع نموذج دعم مراهنات قوي على مدار 24 ساعة. تشمل قاعدة عملائنا في المراهنات DAZN Bet ومشغلين عبر عدة ولايات قضائية عالمية. نحن فريق شغوف بالرياضة بمهمة تحقيق النجاح وإنشاء المنتج الرائد في مراهنات B2B والخدمات المدارة. في ARRISE، نفخر بخلق فرص النمو على جميع المستويات، نستثمر باستمرار في موظفينا بينما نرحب بزملاء جدد ونشكل شراكات استراتيجية تفتح فرصًا جديدة للنجاح. لتحقيق ذلك، نراهن على أنفسنا. نحن نعلم أن النجاح هو جهد جماعي، وفريقنا مدفوع بالطموح والتعاون والالتزام المشترك للنمو والنجاح مع احتضان كل خطوة في الرحلة. كن جزءًا من مستقبل الألعاب عبر الإنترنت مع 9,000 من موظفي ARRISE! ترى وظيفة تثير حماسك؟ قدم الآن، وسيتواصل معك فريق التوظيف الودود لدينا قريبًا. تبدأ رحلتك من هنا! الدور: لدينا فرصة مثيرة لدعم فريق المراهنات لدينا كمدير تطوير أعمال. التقارير إلى مدير تطوير الأعمال الأول (الرياضة) ولكن العمل مع عدة أصحاب مصلحة، ستكون شخصية رائدة داخل أعمال Pragmatic Play للعملاء الجدد والحاليين الذين يعملون مباشرة ضمن عمودي المراهنات. كلفت بتقديم استراتيجية مبيعات مراهناتنا الجديدة بهدف زيادة قاعدة عملائنا في المراهنات، ستهدف إلى جذب وتأمين عملاء مراهنات جدد على مستوى العالم من خلال الإحالات وقدرتك على توليد عملاء جدد بشكل استباقي. سيركز كل اهتمامك على عمود المراهنات لمساعدة عملية المبيعات، واستخدام شبكة اتصالاتك بشكل استباقي لتوسيع نطاق مراهنات Pragmatic Play والاستجابة لاستفسارات العملاء والعملاء المحتملين. أنت استباقي في تقديم الاقتراحات للعملاء خلال المكالمات الأولية حول كيفية تحسين التجربة العامة للاعبين لدى عملائنا المحتملين. أنت مرتاح في التواصل، والتفاوض الأولي ولديك فهم عميق لمنتج المراهنات وصناعة المراهنات على مستوى العالم. من الناحية المثالية، لديك شبكة مهنية موجودة بالفعل في مجال المراهنات. المسؤوليات: كن واحدة من الشخصيات الرائدة لـ Pragmatic Play للعملاء ضمن مجال المراهنات. التركيز على مبيعات B2B عبر عدة مناطق مراهنات عالمية. إنشاء فرص جديدة للمراهنات عبر مكالمات العملاء، ورسائل البريد الإلكتروني، والاجتماعات وجهًا لوجه، والفعاليات. دعم دورة المبيعات الكاملة بدءًا من الاتصال المبكر مع العملاء وحتى التفاوض، وإغلاق الصفقة، وإدارة فرص البيع الإضافي. التنبؤ وتحقيق الأهداف التجارية ربع السنوية من خلال تقديم خدمات مراهنات مدارة كاملة للعملاء المحتملين. اقتراح، والموافقة، والعمل ضمن ميزانية، وتطوير والحفاظ على حالات العمل لدعم عملاء المراهنات المستقبلية. تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء لضمان تكرار الأعمال ورضا العملاء والذي يشمل متابعة المبيعات، ومعالجة مخاوف العملاء وملاحظاتهم. تطوير العلاقات مع الفرق التجارية الداخلية لـ Pragmatic Play وأصحاب المصلحة الخارجيين والموردين وكذلك الزملاء وأصحاب المصلحة الداخليين الكبار. دعم اكتساب العملاء من خلال حضور مؤتمرات الألعاب العالمية للترويج لمنتج المراهنات وتحديد الفرص التجارية المحتملة. البحث بشكل استباقي عن فرص عمل جديدة في السوق. إجراء عروض تقديمية لمنتج مراهناتنا إما عن بُعد أو وجهًا لوجه للعملاء وتطوير مبادرات محددة للفوز بمزيد من الأعمال الجديدة. فهم قضايا أو احتياجات العملاء، وتحديد الحواجز المحتملة حول المبيعات واتخاذ الإجراءات لضبط عرض المراهنات لدينا مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق. العمل مع قادة الربح والخسارة في جميع المناطق، والتواصل حول منتجات وميزات تداول المراهنات الجديدة، والتسويق بنشاط للمنتجات/الميزات التجارية الجديدة بالتعاون مع فرق المبيعات والتجارة والتسويق. المتطلبات: الحد الأدنى من سنة واحدة من الخبرة في دور مدير تطوير الأعمال أو المبيعات ضمن صناعة الألعاب عبر الإنترنت، مع تركيز محدد على منتج المراهنات. مهارات تواصل ممتازة، لتقديم وعرض على عدة أصحاب مصلحة. يجب أن تكون واثقًا لجذب عملاء جدد. مهارات التفاوض لتحقيق أهدافك من خلال فهم متى يجب أن تتنازل مقابل متى يجب أن تبقى ثابتًا. مهارات إدارة الوقت لضمان قدرتك على التعامل مع كل شيء على طبقك من خلال تحديد أولويات أسبوعية ويومية لضمان إنجاز أولوياتك. مرتاح في التعاون لبناء العلاقات، والتأثير وإدارة التصعيد مع عدة أصحاب مصلحة سواء داخليين أو خارجيين. مهارات إدارة المشاريع للتخطيط وإدارة مشاريع المبيعات وحساب حالات العمل المتعلقة بمشاريع مبيعات متعددة. الوعي التجاري والمهارات التحليلية التي تمتلك فهمًا لمعدلات السوق والقدرة على استخدام التحليل المالي ونمذجة التكاليف لدفع العائد على الاستثمار. معرفة عميقة وشاملة بمنتج المراهنات لفهم بسهولة كيف يمكننا التفوق على منافسينا، تقديم تحليل الفجوات والوعي بظروف السوق المختلفة. نهج مرن لساعات العمل. سيتطلب الدور العمل مع الفرق الداخلية، والعملاء المحتملين في مواقع مختلفة عبر مناطق زمنية مختلفة. توفر للسفر حيث سيتطلب الدور السفر المتكرر إلى مؤتمرات الألعاب العالمية والالتقاء بالعملاء المحتملين. كفاءة عالية في Microsoft Office وبرامج أو مستندات المبيعات ذات الصلة. مهارات التواصل الكتابية والشفوية بطلاقة باللغة الإنجليزية والإسبانية؛ proficiency in Portuguese is an advantage. ماذا نقدم مقابل ذلك: تأمين صحي خاص تدريب تفصيلي للشركة على أعلى المعايير فرصة للعمل في ثقافة ودية وداعمة فرص نمو هائلة في شركة دولية كبيرة سريعة الحركة تنمو مع ARRISE | مركز التعلم التعلم المخصص، والنمو الم gamified، وتطوير المهنة بلا حدود في متناول يدك