مسؤول تطوير الأعمال

Mashreq Corporate & Investment Banking Group

الدور يتضمن مساعدة عملاء الخدمات المصرفية للأعمال في رحلتهم للانضمام في أقصر وقت ممكن مع ضمان الالتزام الكامل بمراقبات ومعايير البنك. تشمل المسؤوليات الرئيسية زيادة عدد طلبات الحسابات المكتملة بنجاح كل شهر وتوليد أرصدة الالتزامات ودخل الرسوم للبنك، وتقديم التوجيه للعملاء عند الحاجة، وتحمل المسؤولية الكاملة عن كل طلب. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لهذا الدور: جذب حسابات جارية جديدة للخدمات المصرفية للأعمال. ضمان تمويل الحساب وفقًا للتوقعات المحددة في KPI. توليد دخل الرسوم للبنك بما في ذلك: صرف العملات. التجارة. التأمين البنكي. الودائع. البحث في الأسواق المستهدفة التي تتطلب الوفاء بالمعايير في المكالمات الهاتفية والزيارات المباشرة. تقديم وبيع جميع منتجات وخدمات الخدمات المصرفية للأعمال للعملاء المحتملين بطريقة أخلاقية ومنظمة ومهنية. تحقيق أهداف المبيعات الشهرية في السنة المالية. الحفاظ على وتطوير العلاقات مع العملاء لتعزيز فرص البيع المتبادل. الالتزام بسياسة KYC وAML الخاصة بالبنك. ضمان الالتزام بإرشادات KYC أثناء انضمام عملاء الخدمات المصرفية للأعمال. إجراء أنشطة تسويق دقيقة تشمل المشاركة في أحداث الخدمات المصرفية للأعمال المختلفة وأنشطة التسويق المباشر الأخرى. التعامل مع الاعتراضات بهدف زيادة معدلات القبول. تسجيل جميع أنشطة المبيعات في تقارير المبيعات اليومية وتحديث CRM للقيادات والاتصالات. المشاركة في جميع أنشطة الفريق مثل الاجتماعات الصباحية، والتدريب والتوجيه، وإكمال التدريبات الإلزامية على الامتثال والاحتيال، والاحتفالات بالتحسينات والمكافآت. ملف مبيعات يتطلب الثقة، والإصرار، والشخصية، والقدرة على التفاعل مع العميل بفعالية. خبرة في الإمارات ورخصة قيادة أمر ضروري. معرفة أساسية بالمنتجات، وسياسات الخدمة، وعمليات الخدمات المصرفية للأعمال. تخرج في أي تخصص مع 3-4 سنوات من خبرة المبيعات المصرفية.