مسؤول تطوير الأعمال

Timesworld

تفاصيل الوظيفة

نحن نبحث عن موظف تطوير أعمال ديناميكي وذو نتائج مع شغف للتكنولوجيا وفهم قوي لسوق الأعمال في الإمارات العربية المتحدة. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي خلفية قوية في سوق الإمارات مع حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال عبر مجالات التحول الرقمي، الذكاء الاصطناعي، حلول البيانات، وتطوير البوابات. تعتبر هذه الوظيفة حاسمة في تحديد فرص النمو، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، وتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص الأعمال الجديدة، وبناء علاقات مع العملاء، وتحفيز نمو الإيرادات لمحفظتنا المتنوعة من حلول التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث سوق متعمقة لتحديد الاتجاهات الناشئة، واحتياجات العملاء، والمشهد التنافسي في مجالات التحول الرقمي، الذكاء الاصطناعي، حلول البيانات، وتطوير البوابات في الإمارات العربية المتحدة.
• توليد وتصنيف العملاء المحتملين الجدد من خلال قنوات متنوعة، بما في ذلك الشبكات، والتواصل البارد، والفعاليات الصناعية، والمنصات الرقمية.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال الاستراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وتوسيع قاعدة عملائنا.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين، وفهم تحديات أعمالهم وأهدافهم الاستراتيجية.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية واقتراحات مثيرة مصممة وفقًا لاحتياجات العملاء، تظهر قدرات Timesworld.
• قيادة مفاوضات العقود وإغلاق الصفقات، مع ضمان اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• التعاون بشكل وثيق مع الفرق الفنية الداخلية، وإدارة المشاريع، والتسويق لضمان تقديم الخدمة بسلاسة ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث التطورات في الصناعة، خاصة في مجالات الذكاء الاصطناعي، وعلوم البيانات، وتقنيات التحول الرقمي.
• تقديم تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات، وحالة خط الأنابيب، وملاحظات السوق للإدارة.
• تمثيل Timesworld في المؤتمرات الصناعية، والمعارض التجارية، وفعاليات الشبكات.
  
  

المتطلبات (المؤهلات/الخبرة/الكفاءات)

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال ضمن سوق الإمارات العربية المتحدة أمر ضروري.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• مهارات تواصل، وتفاعل، وتفاوض، وعرض ممتازة.
• قدرات تحليلية، وحل المشكلات، والتفكير الاستراتيجي قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الأولويات، ودفع المبادرات في بيئة سريعة الوتيرة.
• إجادة استخدام برامج CRM (مثل Salesforce، HubSpot) ومجموعة MS Office.
• رخصة قيادة إماراتية سارية تعتبر ميزة.
• تعتبر الطلاقة في اللغة العربية (كتابة وتحدثًا) مفضلة للغاية.
• خبرة في العمل في مزود حلول تكنولوجيا، أو استشارات تكنولوجيا المعلومات، أو وكالة رقمية.
• شبكة موجودة من الاتصالات ضمن الصناعات ذات الصلة في الإمارات العربية المتحدة.