فرص تطوير الأعمال - مبيعات التأمين

Marsh McLennan

مارش تنمو فرق المبيعات لديها في الإمارات العربية المتحدة ونحن نتطلع للحديث مع محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال عبر الأدوار التنفيذية وأدوار التنفيذيين الكبار وأدوار المديرين. هذه حملة توظيف واسعة تهدف إلى جذب مواهب قوية جديدة في مبيعات الأعمال عبر حلول التأمين والمخاطر الخاصة بمارش.

ستقوم بدور مبيعات في الخط الأمامي يركز على تحديد وتطوير وإغلاق فرص جديدة بين الشركات عبر الإمارات العربية المتحدة. هذه هي حقًا دور صيد مع تركيز قوي على ابتكار أعمال جديدة تمامًا، وبناء وجود في السوق وفتح الأبواب مع صانعي القرار الكبار.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة وتحويل خط أنابيب من الفرص التجارية الجديدة عبر الإمارات العربية المتحدة من خلال التواصل الاستباقي، والشبكات، والإحالات وبناء العلاقات.
• تحديد العملاء المستهدفين وتصميم استراتيجيات دخول السوق واستراتيجيات الاستحواذ المخصصة لاحتياجاتهم.
• تمثيل مارش في اجتماعات العملاء، وفعاليات الصناعة والأنشطة التي تركز على السوق.
• تطوير علاقات قوية مع العملاء المحتملين وتقديم قدرات مارش الأوسع في الاستشارات التأمينية والمخاطر.
• إعداد وتقديم مقترحات تجارية وقيم مقترحة للجهات المعنية العليا.
• العمل بشكل وثيق مع المتخصصين المحليين والإقليميين عبر الخطوط الطبية وغير الطبية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للأنشطة وخط الأنابيب في أنظمة إدارة علاقات العملاء.
• العمل باستمرار نحو تجاوز أهداف المبيعات.
• دعم عملية تسليم الأعمال التي تم الفوز بها بسلاسة إلى فرق الخدمة بمجرد بدء الحسابات.

المؤهلات الدنيا

• 5+ سنوات من خبرة مبيعات بين الشركات، ويفضل أن تكون ضمن سوق الإمارات العربية المتحدة.
• يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة في مبيعات التأمين أو خبرة متعلقة بشكل وثيق بالخدمات المالية.
• سجل حافل في الفوز بأعمال جديدة من خلال التواصل المباشر، والبيع القائم على العلاقات وتطوير السوق.
• مهارات قوية في التواصل، والتأثير وإدارة أصحاب المصلحة.
• قادر على التكيف، واستباقي، مدفوع تجاريًا، مع الطاقة لبناء الأعمال من الصفر كل عام.
• إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

الملف المفضل

• 7+ سنوات من الخبرة في سوق الإمارات العربية المتحدة للمساهمين الأفراد الأكثر رسوخًا أو المرشحين على مستوى المديرين.
• خلفية في المبيعات المباشرة داخل شركة تأمين، أدوار علاقات الوساطة داخل شركة تأمين، أو أداء قوي في وسيط من المستوى الثاني.
• خبرة في البيع عبر خطوط تأمين متعددة مثل الطبية، ومزايا الموظفين، والعقارات، والمخاطر أو حلول المخاطر الأوسع.
• موثوقية مع أصحاب المصلحة الكبار من العملاء والقدرة على البيع بطريقة استشارية.
• الإلمام بسوق المنطقة وقدرة مثبتة على التنقل في بيئات الشراء المعقدة.

ملاحظة مهمة حول المستوى

هذه حملة توظيف دائمة. يمكن اعتبار المرشحين عبر مستويات مختلفة من الأقدمية حسب خبرتهم في السوق، وسجل مبيعاتهم والقيمة الاستراتيجية العامة. بينما لا تركز الحملة على الملفات الشخصية المبتدئة، يُشجع المرشحون ذوو الخبرة من المستوى التنفيذي وحتى مستوى المدير على التقدم.

ماذا نقدم

• راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة أو فرصة مكافأة.
• حزمة مزايا شاملة.
• نموذج عمل هجين وبيئة مكتب حديثة في دبي.
• توجيه مستمر، وتطوير وتقدم مهني ضمن منظمة عالمية.
• التعرض لمتخصصين في المواضيع على المستوى الإقليمي والعالمي.