مدير تطوير الأعمال والشراكات (متحدث بالعربية)

Rahal

نظرة عامة على الدور

نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال والشراكات (BDPM) طموح لدفع شراكات رحال التجارية، ونمو الإيرادات، وتوسع السوق.

يجلس هذا الدور عند تقاطع التكنولوجيا والسفر، مع امتلاك علاقات الموردين (الخطوط الجوية، الفنادق، وكالات السفر، المجمعات) بينما يتم تطوير فرص نمو استراتيجية عبر التنقل، التجارة الإلكترونية، والخدمات الرقمية.

اعتبر هذا الدور كمشغل موصل بين العرض والطلب مع تركيز كبير على توفير المحتوى، موازنة تميز الشركاء، تجربة المسافر، والأداء التجاري.

إذا كنت شغوفًا بالسفر، تتحدث لغة كل من الأعمال والتكنولوجيا بالإنجليزية والعربية، وتزدهر في بيئات الشركات الناشئة سريعة التغير، ولديك خلفية في وكالات السفر عبر الإنترنت، فهذا الدور مناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية

علاقات الموردين والشراكات

• تحديد، التفاوض، وإدخال شركاء السفر الجدد عبر الخطوط الجوية، سلاسل الفنادق، المجمعات، OTAs، ووكالات السفر المحلية.
• إدارة الاتفاقيات التجارية، خطط الحوافز، الأسعار الخاصة، والحملات المشتركة لدفع النمو المتبادل.
• تعزيز العلاقات طويلة الأمد مع الموردين من خلال المراجعات المنتظمة، تتبع الأداء، والتعاون الشفاف.
• ضمان التكامل السلس بين أنظمة الموردين والقدوم بعقلية موجهة نحو الحلول تدعم فرق التكنولوجيا في P&T (APIs، GDS، XML، أو مديري القنوات) ومنصة رحال.
• التعاون مع فرق العمليات، التسويق، والمنتج لضمان دقة التسعير، التوافر، محتوى الحملة، وثبات مستوى الخدمة.

نمو الإيرادات والاستراتيجية التجارية

• امتلاك الإيرادات، تكلفة المبيعات، وأهداف الهامش عبر الرحلات، الفنادق، ومنتجات السفر المجمعة.
• تصميم وتنفيذ الترويجات، العروض التكتيكية، وفرص البيع المتقاطع التي تعزز من تحويل B2C وB2B.
• العمل عن كثب مع التسويق لتطوير حملات قائمة على الوجهات مخفضة الأسعار بشكل كبير، ترويجات مشتركة ممولة، وعروض موسمية.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل هامش GP، معدل تحويل الحجز، ومتوسط قيمة المعاملة؛ اتخاذ إجراءات تصحيحية عند الحاجة.

تطوير السوق والتوسع

• توسيع بصمة رحال عبر العراق (بغداد، النجف، البصرة، أربيل) وأسواق الخليج الإقليمي من خلال شراكات جديدة مع الموردين والتوزيع.
• تحديد الفرص الناشئة عبر السفر الرقمي، التنقل، والعمود الفقري المكمل للسفر داخل نظام SuperQi.
• إجراء تحليل مستمر للمنافسين والسوق لتوقع اتجاهات المسافرين، تغييرات الأسعار، وسلوك المستهلك.

التعاون والتأثير عبر الوظائف

• العمل جنبًا إلى جنب مع التسويق، المنتج، العمليات، والمالية لضمان توافق الأولويات التجارية مع أهداف الأعمال العامة.
• دعم فريق المنتج في تحسين تكامل الشركاء ورؤية مخزون السفر.
• الشراكة مع التسويق لتوفير محتوى محلي واستراتيجية ترويجات ذات صلة تعزز الثقة، التحويل، والتفاعل مع المسافر.

الرؤى والتقارير

• إعداد تقارير أعمال هيكلية أسبوعية وشهرية تبرز الأداء، الرؤى، والفرص الجديدة.
• ترجمة البيانات المعقدة إلى توصيات قابلة للتنفيذ للقيادة.
• توفير حلقات تغذية راجعة لتحسين منطق التسعير، تغطية الطرق، وكفاءة توزيع الفنادق.

معايير النجاح

• الإيرادات الفصلية وهامش GP مقابل الهدف.
• عدد الشركاء الجدد المنضمين كل ربع (الخطوط الجوية، الفنادق، الوكالات).
• معدل تحويل الحجوزات ومعدل تكرار المسافرين.
• حجم وربحية الحملات المشتركة أو حملات الحوافز.
• مساهمة البيع المتقاطع والبيع الإضافي (مثل، فندق من رحلة، eSIM من فندق).
• تغطية جميع الوجهات مع الهياكل التجارية المناسبة، وتقليل الاعتماد على الوسطاء، وزيادة تكامل API المباشر، والخدمات السياحية المكملة ذات التفكير المستقبلي.