مدير شراكة تجارية

Comarch

نحن نبحث عن مدير شراكة تجارية ديناميكي وموجه نحو العلاقات لتعزيز وتوسيع نظام الشركاء لدينا عبر الشرق الأوسط. يركز هذا الدور على بناء وإدارة وتنمية التحالفات الاستراتيجية مع شركات الاستشارات ومتكاملي الأنظمة وشركاء التكنولوجيا الذين يخدمون قطاع البنوك والخدمات المالية. يجب أن يكون لدى المرشح المثالي عقلية تجارية قوية وتجربة مثبتة في إدارة الشراكات أو تطوير القنوات أو التحالفات الاستراتيجية، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التكنولوجيا المالية أو برمجيات المؤسسات. يلعب هذا المنصب دورًا حاسمًا في دفع نمو المبيعات غير المباشرة، وتعزيز انخراط الشركاء، وتوسيع نطاق وصول الشركة في مجالات إدارة الثروات والبنوك الرقمية. ملف المرشح

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الشراكات أو تطوير القنوات أو التحالفات، ويفضل أن يكون ذلك ضمن قطاع الخدمات المالية أو التكنولوجيا المالية
• سجل حافل مثبت في دفع نمو الإيرادات وتطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الناجحة مع الشركاء
• فهم قوي لبيئات تكنولوجيا البنوك وإدارة الثروات، بما في ذلك اتجاهات التحول الرقمي
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات والتفاوض، مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات
• قدرات قوية في التواصل والعرض، سواء كتابة أو لفظيًا
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية
• استعداد للسفر بشكل متكرر عبر منطقة الشرق الأوسط
• درجة البكاليوس في الأعمال أو المالية أو مجال ذي صلة؛ ماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية

الكفاءات الرئيسية

• تطوير الشراكات وعقلية النظام البيئي
• فطنة تجارية وتوجه نحو الإيرادات
• نهج تعاوني وعبر وظائف متعددة
• التخطيط والتنفيذ الاستراتيجي
• مدفوع ذاتيًا ومنظم ومركز على النتائج
• عقلية البيع الاستراتيجي والاستشاري
• مهارات قوية في التواصل بين الأشخاص وعبر الثقافات
• مفكر تحليلي مع القدرة على تبسيط المفاهيم المعقدة
• درجة عالية من المبادرة والملكية والاحترافية
• موجه نحو الفريق مع القدرة على التعاون عبر الوظائف والجغرافيا

مسؤولياتك

• التفاعل مع كبار التنفيذيين من البنوك الخاصة ومديري الثروات والمؤسسات المالية لفهم الأولويات الاستراتيجية والمتطلبات التنظيمية وأهداف التحول الرقمي.
• تقديم وعرض حلول برمجيات إدارة الثروات الخاصة بالشركة، بما في ذلك القدرات من المكتب الأمامي إلى المكتب الخلفي، وإدارة المحافظ، وأدوات الاستشارات، وإعداد العملاء، والقنوات الرقمية.
• التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتصميم عروض مخصصة، واقتراحات، وأدلة إثبات تتماشى مع متطلبات العملاء.
• الرد على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، وتقديم مدخلات تجارية وتقنية مفصلة تبرز قيمة وتمايز الحل.
• إجراء ورش عمل استكشافية وعروض تقديمية لتوضيح قدرات الحلول بمصطلحات تجارية وترجمة احتياجات العملاء إلى هندسة الحلول
• دعم دورة المبيعات من البداية إلى النهاية من تأهيل الفرص إلى إغلاق العقود مع ضمان انتقال سلس للمعرفة إلى فريق التسليم
• الحفاظ على معلومات حديثة حول السوق بشأن المنافسين واتجاهات الصناعة والتقنيات الناشئة في إدارة الثروات والبنوك الرقمية
• تمثيل الشركة في المؤتمرات والعروض الترويجية وفعاليات العملاء عبر الشرق الأوسط لتعزيز رؤية العلامة التجارية والعلاقات

بالنسبة لك

• فرصة للعمل عند تقاطع البنوك والتكنولوجيا الحديثة
• التعرض للمؤسسات المالية الإقليمية والدولية الرائدة
• بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وتعاونية
• تعويض تنافسي وفرص سفر عبر المنطقة