مدير علاقات الأعمال - B2B

Client of Talent Higher

المسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح الشهرية من خلال شركاء القناة والاستشاريين.
• بناء وإدارة والحفاظ على علاقات قوية مع شركاء الإحالة، والاستشاريين، وشبكات B2B.
• تقديم استشارات مبيعات ممتازة، مع إظهار مهارات تفاوض، استماع، وتواصل قوية.
• تقديم مستوى عالٍ من خدمة العملاء لضمان رضا الشركاء والانخراط على المدى الطويل.
• الحفاظ على تحديثات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء لتتبع الفرص ورؤية خط الأنابيب.
• ضمان الشفافية، وضوح التكاليف، وكفاءة العمليات عند التعامل مع معاملات الشركاء.
• الحفاظ على معرفة قوية بسوق إعداد الأعمال في الإمارات العربية المتحدة للعمل كمستشار موثوق.
• التنسيق مع الفرق الداخلية مديري الحسابات، الامتثال، والعمليات لحل المشكلات وتحديث الشركاء حول تقدم الطلبات.
• تحديد، تقييم، وجذب شركاء B2B الجدد مثل الاستشاريين، شركات الخدمات المؤسسية، مكاتب المحاماة، والشركات الصغيرة والمتوسطة.
• بناء خط أنابيب قوي يتماشى مع أهداف الإيرادات والنمو.
• دفع المبيعات من خلال العملاء المحتملين المولدين من الشركاء والمبادرات المشتركة.
• تطوير مقترحات وشراكات مخصصة لمختلف شرائح الشركاء.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للشركاء المعينين وإدارة العلاقات طويلة الأمد.
• تقديم التدريب، التحديثات، والدعم لضمان قدرة الشركاء على الترويج للخدمات بفعالية.
• التعاون مع التسويق في الحملات المشتركة، الفعاليات، والتنشيطات.
• مراقبة أداء الشركاء، تحليل المقاييس، وتقديم التقارير إلى الإدارة.
• متابعة تحديثات النشاط التنافسي، التطورات السوقية، والتغيرات التنظيمية.
• تحديد مجالات جديدة، صناعات، وجغرافيا لتوسيع قاعدة الشركاء.

المؤهلات والخبرة:

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.
• الحد الأدنى من 2+ سنوات من الخبرة الناجحة في مبيعات B2B في إعداد الأعمال، تشكيل الشركات، أو صناعة ذات صلة.
• مهارات تواصل قوية باللغة العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على بناء وإدارة علاقات B2B وشبكات الشركاء.
• مهارات تفاوض قوية، خدمة العملاء، ومهارات تنظيمية.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني، حل المشكلات بشكل استباقي، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
• المساءلة المثبتة، عقلية النمو، والالتزام بالتطوير المستمر.