مدير القناة

Midis Group

Job Title
مدير القناة
Job Scope
مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات بينما يدفع توظيف الشركاء، ويشرف على ملفات الحسابات ويخطط لنمو حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يقوم بمراقبة أنشطة المنافسين، ويتعامل مع البائعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.
Main Duties and Responsibilities
Technical and Operations
• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لخط الخدمة/المنتج بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للقضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع أهداف العمل
• تعزيز الخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة وأنشطة التسويق، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الحاجة
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الناتج وتوحيد المعايير
Position Requirements
Education
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
Experience
• على الأقل 3-5 سنوات من الخبرة في دور مشابه كمدير قناة ضمن مجال الأمن السيبراني.
• يجب أن تكون لديك خبرة مع موفري الحلول والبائعين في تكنولوجيا المعلومات.
• يفضل المتحدثون باللغة العربية كلغة أم.