مدير القناة

Mindware

التاريخ: 28 سبتمبر 2025

الموقع:

دبي، الإمارات العربية المتحدة

الشركة: ميندوير FZ-LLC

معرف الطلب: 2018

المسمى الوظيفي

مدير القنوات

نطاق الوظيفة

مدير القنوات مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء قيادة استقطاب الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات والتخطيط لزيادة حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يقوم بمراقبة أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القنوات.

المهام الرئيسية والمسؤوليات

التقنية والعمليات

• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخريطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المعين بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على علاقات مع القنوات/العملاء الجدد والقائمين لتوسيع المبيعات في المنطقة المعينة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقناة/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع الأداء الائتماني و/أو دفع الأداء، ومراجعة التسويات المتبقية وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لكامل خط الخدمة/المنتج من حيث الإيرادات والربحية على المدى الطويل
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للقضايا و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بفعالية
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة(ال) / المنتج(ال) والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص، وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي
  
  

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

5+ سنوات في سوق الإمارات العربية المتحدة

يجب أن يكون قد عمل في توزيع تكنولوجيا المعلومات

خبرة في الترويج لعلامات الأجهزة/الشبكات/UPS

خبرة في إدارة عدة علامات تجارية للأجهزة عبر الشبكات والأجهزة وUPS وكابلات الهيكلية

روابط قوية مع شركاء القناة/الموزعين في الإمارات العربية المتحدة

تفاصيل الوظيفة