مدير القناة

Mindware

نطاق العمل

مدير القناة مسؤول عن تطوير استراتيجية المبيعات أثناء قيادة توظيف الشركاء، والإشراف على ملفات الحسابات والتخطيط لزيادة حصة السوق من خلال الأهداف المحددة. يراقب أنشطة المنافسين، ويتعامل مع الموزعين، وينسق مع فريق التسويق بشأن أنشطة وبرامج القناة.

المهام الرئيسية والمسؤوليات

التقنية والعمليات

• تحديد وتنفيذ استراتيجية القناة وخارطة الطريق لخط الخدمة/المنتج المخصص بما يتماشى مع الإدارة
• قيادة علاقات الشركاء بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات في المنطقة المخصصة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للخدمات/المنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• تنفيذ والإشراف على دورة المبيعات بالكامل من الاقتباس إلى التحصيل
• تتبع أداء الائتمان و/أو الدفع، ومراجعة التسويات المستحقة وإدارة الحلول وفقًا لذلك
• توليد المبيعات لخط الخدمة/المنتج بالكامل من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القناة والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتماشى مع الأهداف التجارية
• الترويج للخدمة/المنتج والشركة داخل المنطقة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، ومراقبة التقدم ورفع التوصيات عند الضرورة
• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين، الفرص وتسجيل الصفقات) من أجل كفاءة الإنتاج وتوحيد المعايير
  
  
  

متطلبات الوظيفة

التعليم

درجة البكاليوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.

الخبرة

لا تقل عن 5 سنوات من الخبرة في دور مشابه.