موظف حساب مبيعات القناة

Semrush

هل أنت مستعد لتكون جزءًا من شيء كبير؟ نحن نوظف مدير حساب مبيعات القناة في فريق المبيعات لدينا!

في هذا الدور، ستتواصل مع صانعي القرار الرئيسيين، وتبني علاقات مؤثرة مع بعض من أبرز المنظمات في العالم، وتساهم مباشرة في نمو Semrush.

لماذا Semrush؟

نحن رائدون عالميون في تكنولوجيا التسويق عبر الإنترنت، نلبي الطلب في السوق من خلال التوسع السريع. لا تفوت الفرصة للانضمام إلى زخمنا الذي لا يمكن إيقافه وصنع التاريخ معنا!

بعض أبرز نجاحاتنا تشمل

• تمت تسمية Semrush كقائد في تقرير Forrester Wave: حلول تحسين محركات البحث، الربع الثالث 2025
• 400 مليون دولار أمريكي+ إيرادات سنوية متكررة
• 118,000+ عميل يدفعون في جميع أنحاء العالم
• 1 مليون+ مستخدمين مجانيين
• طلب استثنائي على منصتنا الجديدة للمؤسسات، مع صفقات مؤمنة من عمالقة عالميين مثل P&G، تسلا، فيديكس، سامسونج، أمازون، وآخرين.
  
  

إذا كنت تبحث عن دور حيث سيكون تأثيرك مرئيًا وذو مغزى، فنحن نود سماع منك.

المهام في الدور

• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لمبيعات القناة لتحقيق أهداف الإيرادات.
• تحديد وتوظيف وتأهيل شركاء القناة الجدد (وكالات، مدمجون نظم، استشارات).
• التفاوض وإدارة اتفاقيات الشركاء، مع ضمان شروط متبادلة الفائدة.
• بناء علاقات قوية وموثوقة مع شركاء القناة، والعمل كنقطة الاتصال الرئيسية لهم ومدافع عنهم.
• بالتعاون مع نجاح العملاء، توفير تدريب مستمر، وتمكين، ودعم لضمان نجاح الشركاء
• تثقيف الشركاء بشأن عرض القيمة من Semrush، وتحركات المبيعات، والتعامل مع الاعتراضات لزيادة كفاءة القناة.
• تحديد و追求 فرص التوسع مع شركاء القناة الحاليين (إضافات حزم العملاء)
• تسهيل كل من التوسع في البيع المشترك وإعادة البيع
• تطوير خطة عمل مشتركة مع الشركاء (تتضمن أهداف المبيعات، ونمو الشهادات، ومبادرات تسويق الشركاء)
• بناء وتتبع أنابيب مرتبطة بكل شريك قناة (بما يتناسب مع خطة العمل المشتركة)
• تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لتحديد فرص القناة الجديدة وإبلاغ الاستثمارات في القناة.
• تمثيل Semrush في الفعاليات الصناعية، والمؤتمرات، واجتماعات الشركاء.
  
  

ما نبحث عنه

• 5+ سنوات في المبيعات B2B أو تطوير الأعمال، مع 2+ سنوات في مبيعات القناة أو إدارة الشركاء.
• قدرة مثبتة على توظيف، وتأهيل، ودفع الإيرادات من خلال نظام بيئي للقناة
• فهم قوي لنماذج الأعمال SaaS واستراتيجيات الدخول إلى السوق للقناة (إعادة البيع، الإحالة، البيع المشترك)
• مهارات تواصل، تقديم، تفاوض، وتفاعل بين الأشخاص ممتازة.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق تعاوني في بيئة سريعة الوتيرة.
• توجه نحو النتائج مع تركيز قوي على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (مثل: Salesforce) وأدوات إدارة شركاء القناة.
• استعداد للسفر عند الحاجة.
  
  

مؤشرات الأداء الرئيسية

• شركاء جدد مغلقون
• الإيرادات الناتجة عن الشركاء (ACV المصدرة من الشريك وACV المعاد بيعها من الشريك)
• معدل تأهيل وتفعيل الشركاء (السرعة إلى أول حزمة عميل)
• نمو الأنابيب عبر القناة
  
  

نبذة عن الفريق

فريق المبيعات في المقدمة لتمكين الشركات لتحقيق الظهور عبر الإنترنت ونجاح التسويق الرقمي.

من خلال نهج البيع الموحد من Semrush وبرامج التمكين العالمية، نزوّد فريقنا بالأدوات، والموارد، والتدريب اللازم لتحقيق

• تجاوز أهداف المبيعات
• زيادة الإمكانات الربحية
• تقديم نتائج ذات مغزى لعملائنا
  
  

لمعرفة المزيد عن أعمالنا ورؤيتنا، استكشف عرض يوم محلل Semrush 2024 من مدينة نيويورك.

ما هو في صالحك

• ساعات عمل مرنة
• إجازة غير محدودة
• فوائد مرنة لهوايتك
• برنامج دعم الموظفين
• مساعدات مالية لفقدان أحد أفراد الأسرة
• مجموعات موارد الموظفين
• وجبات، ووجبات خفيفة، ومشروبات في المكتب
• فعاليات الشركات
• بناء الفريق
• تدريب، دورات، مؤتمرات
  
  

مزيد من المعلومات عن شركتنا

Semrush هي منصة رائدة لإدارة الظهور عبر الإنترنت SaaS تمكن الشركات في جميع أنحاء العالم من تنفيذ حملات تحسين محركات البحث، والدفع لكل نقرة، والمحتوى، ووسائل التواصل الاجتماعي، وأبحاث المنافسة والحصول على نتائج قابلة للقياس من التسويق عبر الإنترنت.

لقد كنا نطور منتجنا لمدة 17 عامًا وقد حصلنا على جوائز G2 لأفضل 100 منتج برمجي، وجوائز البحث العالمية والأمريكية 2021، وشهادة