مدير مبيعات القناة - METCA (الإمارات العربية المتحدة)

Pure Storage

بصفتك مدير مبيعات القناة لمنطقة METCA، ستكون المعماري الرئيسي لنمو نظام Everpure البيئي عبر أكثر المناطق تنوعًا وذات الإمكانيات العالية في العالم، بما في ذلك الشرق الأوسط، تركيا، إفريقيا، وسط وشرق أوروبا، ورابطة الدول المستقلة.

هذه ليست وظيفة إدارة معاملات. إنها تتطلب قائد تحول مسؤول عن تحويل السرد الخاص بالأجهزة القديمة إلى قوة حديثة تعتمد على السحابة وaaS. من خلال إدارة فريق متقدم وقادر من مديري حساب الشركاء (PAMs)، ستقودهم للانتقال من نهج العمل كالمعتاد، نحو اعتماد تكنولوجيا ذات قيمة عالية (Portworx، Pure Fusion، 1touch)، مع سد الفجوة بين الفرق الإقليمية والمجموعات المتخصصة (CTOs الميدانية، متخصصي Portworx، وSEs) لبناء مجتمعات تقنية نابضة بالحياة وقادرة على الاستدامة الذاتية عبر المنطقة.

ماذا ستفعل

• تحويل النظام البيئي: قيادة التحول من مبيعات التخزين القديمة إلى محفظة تعتمد على البرمجيات والاستهلاك. ستحدد كيف يدمج الشركاء Portworx، Pure Fusion، وEXA في كتالوج خدماتهم.
• القيادة الاستراتيجية والثقافة: قيادة وإلهام فريق متنوع من PAMs عبر عدة مناطق زمنية وثقافات. ستضمن أن قيم Everpure - الابتكار، العميل أولاً، والمثابرة - هي أساس كل تفاعل مع الشركاء.
• إدارة الأداء عالية السرعة: تجاوز مجرد فحص الأرقام، ستقوم بتنفيذ مراقبة KPI صارمة لنمو خط الأنابيب (الحفاظ على حد أدنى 4X خط الأنابيب إلى الهدف)، دقة التوقع، وإدارة دورة حياة POC (إثبات المفهوم).
• تنسيق قوة واحدة: ستعمل كقائد للمنطقة، موحدًا الزملاء والفرق الداخلية (مديري التكنولوجيا الشركاء، SEs، وCTOs الميدانية) مع فريق المبيعات لضمان إزالة الحواجز التقنية أمام الاعتماد.
• بناء مجتمع تنفيذي: تطوير والحفاظ على علاقات شخصية عميقة مع فرق مبيعات الشركاء، والمبادئ، وقادة C-suite، مستفيدًا من هذه العلاقات لبناء مجتمعات حصرية من الاهتمام ومجالس الشركاء عبر METCA.
• قابلية توسيع المواهب: توظيف وتطوير الجيل القادم من المواهب، مع التركيز على البحث وتطوير أسواق جديدة، وتطوير مهارات PAMs الشباب وتحدي المحترفين لإتقان تقنيات الحزمة الجديدة.

ماذا ستجلب

• خبرة تحول مثبتة: 5+ سنوات من القيادة الناجحة للقنوات في مزيج من تقنيات البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات الأساسية، السحابة، والتكنولوجيا المدمرة مع سجل حافل يمكن إثباته في تطوير تركيز القناة من التكنولوجيا القديمة إلى الحلول الثورية ذات النمو العالي.
• تأثير شخصي وشبكة: بصمة ثقيلة من العلاقات العميقة والطويلة الأمد مع أكثر الشركاء والموزعين تأثيرًا عبر METCA، CEE، وCIS. أنت أكثر من مجرد كيان معروف ومحترم في هذه الأسواق، أنت القمر في المد والجزر.
• عقلية المعمار: أنت لا تتبع خطة GTM فقط؛ بل تبني واحدة. لديك خبرة في تحديد طرق جديدة للنجاح، يمكنك تحديد جمود الشركاء قبل حدوثه، وأنت بارع في تنفيذ خطط التعافي والتسريع.
• تنسيق الموارد المعقدة: قدرة مثبتة على تنسيق موارد متعددة التخصصات - CTOs الميدانية، متخصصي HCI/Kubernetes/aaS/مبيعات التخزين، وSEs لتنفيذ استراتيجيات مبيعات معقدة ومتعددة السنوات تؤدي إلى نمو يتجاوز التوقعات.
• صرامة تشغيلية: إتقان نظافة CRM والأدوات التحليلية لتقديم مراجعات نشاط أسبوعية، مما يضمن تركيز الفريق على الأنشطة ذات العائد العالي بدلاً من المهام الإدارية.
• متواصل مرن: شغوف ومقنع، مع القدرة على توضيح مقترحات قيمة البيانات الحديثة المعقدة لكل من المسؤول الفني وCFO.
• معرفة الصناعة: فهم الحوسبة السحابية وهندسة مراكز البيانات.
• مهارات الاتصال: طلاقة، مستوى الأعمال، مهارات اللغة المكتوبة والم spoken في كل من الإنجليزية والعربية
• تركيز على العملاء: بينما هذه وظيفة مكتبية تعاقدية في مكتب Everpure في دبي، يجب أن تكون مدفوعًا برغبة في التواجد عند شركاء القنوات من كل حجم وفي كل موقع عبر METCA، مع زملاء الشركاء محليًا أو عبر EMEA، ومع العملاء في كل فرصة ممكنة.