تنفيذي مبيعات القناة في أعمال AV/VC Tech First Gulf

المسؤوليات الرئيسية:

• إجراء اجتماعات شخصية منتظمة مع شركاء القناة لتعزيز المبيعات وتقوية العلاقات.
• تحديد وجذب شركاء جدد متوافقين مع خطوط منتجات AV/VC.
• تقديم تدريبات على المنتجات، وعروض توضيحية، ومراجعات ربع سنوية لتعزيز قدرات الشريك.

تنفيذ المبيعات & نمو الإيرادات:

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية عبر فئات المنتجات والحسابات المخصصة.
• تنفيذ العروض الترويجية، والحزم، وبرامج الحوافز لتعزيز أداء الشركاء.
• تتبع الأنشطة وضمان إغلاق الفرص في الوقت المناسب.

محاذاة برنامج المورد:

• التعاون مع فرق المنتجات والموردين لتنفيذ برامج القناة والحملات.
• ضمان التزام الشركاء بمتطلبات المورد بما في ذلك الشهادات والتقارير.
• دعم تنفيذ المبادرات التي يقودها المورد وإطلاق المنتجات.

ذكاء السوق & المعايير التنافسية:

• مراقبة نشاط المنافسين، واتجاهات الأسعار، وديناميكيات القناة.
• تقديم ملاحظات لفرق المنتجات والتسويق لتحسين التوجه والاستراتيجية.
• البقاء على اطلاع باتجاهات AV/VC بما في ذلك العمل الهجين، واعتماد UC، وابتكارات العرض.

• التنسيق مع الفرق الداخلية (المالية، اللوجستيات، المنتجات) لضمان معالجة الطلبات بسلاسة ودعم الشركاء.
• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وتوقعات مبيعات.
• حل تصعيدات الشركاء وضمان الالتزام باتفاقية مستوى الخدمة.