مدير مبيعات القناات

Motorola Solutions

وصف الوظيفة

تحت إشراف مدير المبيعات الأول، سيكون مدير حساب القناة فردًا ديناميكيًا على دراية ومتحمس بشأن حلول الأمن ويركز بشدة على العملاء النهائيين وفعال. سيركز المرشح الناجح طاقاته على خلق الطلب مع مجتمع المستخدمين النهائيين.

بصفتك مدير مبيعات القناة، ستكون مسؤولاً عن، ولكن ليس محدودًا بما يلي:

• الترويج وتسويق منتجات وخدمات الأمن بالفيديو والتحكم في الوصول (VS&A) من موتورولا سوليوشنز داخل المنطقة المعينة. يتم التعامل مع التفاوض وإغلاق المبيعات وتنفيذ العقود من قبل المكتب الرئيسي لموتورولا سوليوشنز.

• دعم أنشطة مبيعات VS&A من موتورولا سوليوشنز في المنطقة المعينة من خلال خلق ورعاية والاستجابة لفرص المبيعات لمنتجات وخدمات VS&A مع المستخدمين النهائيين.

• العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات القناة (الأعمال الصغيرة والمتوسطة، الحسابات الشركات، المؤسسات)، ومديري قنوات التوزيع، ومهندسي المبيعات، ومديري المبيعات الداخلية لإغلاق الفرص الجديدة.

• دعم فريق القيادة في وضع أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية للمنطقة المعينة.

• إجراء مكالمات مبيعات، جدولة أعمال ترويجية محلية، وتتبع أنشطة المبيعات مع الفرص الخاصة بالمستخدم النهائي والموزع باستخدام قواعد بيانات تتبع العملاء والمشاريع من موتورولا سوليوشنز.

• تقديم معلومات للعملاء المحتملين مثل التسعير، وشروط المبيعات، وطرق التسليم.

• تقديم إرشادات فنية أساسية وتدريب على المنتجات للمستخدمين النهائيين لمساعدتهم على فهم كيفية استخدام منتجاتنا.

• المساعدة في الإشراف على التركيبات في مواقع المستخدمين النهائيين، خاصة للحسابات الرئيسية، لضمان التشغيل السليم للنظام ورضا توقعات ومتطلبات العملاء.

• حضور المعارض التجارية وغيرها من الفعاليات التسويقية.

• المشاركة في تطوير مواد التدريب لمنتجاتنا.

• تقديم ملاحظات حول متطلبات الشركاء والمستخدمين النهائيين لفريق فيديو الأمن والتحكم في الوصول بموتورولا سوليوشنز بالإضافة إلى الأقسام الأخرى للمساعدة في تطوير تحسينات المنتجات وإصدارات المنتجات الجديدة.

• الحفاظ على معرفة عملية بالعروض التنافسية وتجميع البيانات حول المنتجات والأسعار التنافسية.

• تحديد المؤثرين الرئيسيين في سوق المراقبة في المنطقة، وإقامة اتصال معهم، وإظهار لهم تفوق وفائدة حلولنا.