مدير مبيعات القنوات

Client of Talentmate

مدير مبيعات القنوات هو محترف ديناميكي مسؤول عن تطوير وصيانة الشراكات الاستراتيجية مع شركاء التوزيع وإعادة البيع لتعزيز مبيعات منتجات أو خدمات شركتهم. تشمل هذه الوظيفة وضع استراتيجيات وتنفيذ خطط تضمن زيادة حجم المبيعات واختراق السوق من خلال شبكة من الشركاء القنوات. يلعب هؤلاء المحترفون دورًا حيويًا في تعزيز وجود الشركة في السوق من خلال التعاون مع الشركاء لتحسين فرص المبيعات والتوافق على الأهداف التجارية المشتركة. الهدف الأساسي لهم هو تحقيق أهداف المبيعات، والإشراف على أداء الشركاء، ودعم الشركاء بالموارد والتدريب اللازمة لتعظيم النجاح التجاري. كوسيط بين الشركة وشركائها في المبيعات، يحتاج مدير مبيعات القنوات إلى مهارات تواصل ممتازة للحفاظ على علاقات إنتاجية ومفيدة.

• تحديد واستقطاب شركاء قنوات جدد لتوسيع نطاق السوق.
• إقامة علاقات إنتاجية ومهنية مع الأفراد الرئيسيين في حسابات الشركاء.
• تنسيق مشاركة موظفي الشركة لتحقيق أهداف وتوقعات الشركاء.
• إدارة عملية مراجعة أداء الشركاء الشاملة لتقييم تحقيق الأهداف.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات لزيادة المبيعات وحضور العلامة التجارية من خلال القنوات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتكييف استراتيجيات العمل وفقًا لذلك.
• تقديم تطوير مستمر لاستراتيجيات المبيعات والممارسات والسياسات لإدارة القنوات بشكل فعال.
• التعاون مع الشركاء في التفاعل مع العملاء المشتركين لدفع فرص المبيعات.
• تسهيل برامج التدريب والتوظيف لضمان تجهيز الشركاء بشكل جيد لبيع المنتجات.
• حل النزاعات وتقديم الحلول للشركاء في الوقت المناسب.
• تقديم تقارير عن مقاييس المبيعات واقتراح التحسينات لتحقيق أهداف المبيعات.
• ضمان الامتثال لاتفاقيات الشركاء وإدارة العلاقات وفقًا للسياسات.

• درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة مفضل.
• سجل حافل في تحقيق حصص المبيعات من خلال إدارة مبيعات القنوات.
• حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو أدوار مشابهة.
• فهم قوي لاستراتيجيات مبيعات القنوات وديناميكيات السوق.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة مع جميع مستويات المعنيين.
• القدرة على بناء علاقات قوية وإدارة أداء الشركاء بشكل فعال.
• قدرة مثبتة على فهم والتواصل بفعالية حول المواصفات التقنية للمنتجات.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات وتقنيات المبيعات الأخرى.