مهندس حلول القناة META

CyberArk

وصف الوظيفة

نحن نبحث عن مهندس قنوات ماهر ومتحمس للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور الحيوي الذي يتعامل مع الشركاء، سيعمل مهندس القنوات كخبير في مجال معين (SME) لمنتجات وحلول Venafi. سيساهم الفرد في تعزيز وت nurturing العلاقات مع الشركاء الفنيين، بما في ذلك تكامل الأنظمة (SI) وبائعي القيمة المضافة (VAR) ومقدمي الخدمات المدارة (MSP) وغيرهم من الشركاء الاستراتيجيين. يتطلب هذا الدور مجموعة من الخبرة الفنية، وفهم الأعمال، ومهارات التواصل القوية لتمكين وتوجيه الشركاء في تقديم حلول إدارة هوية الآلات من الدرجة الأولى.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع تمكين الشركاء، وعمليات التكامل البيئية، وتصميم الحلول الفنية، ودعم الشركاء طوال دورة مبيعاتهم. كما سيلعبون دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق الفنية (GTM)، مع التركيز على التعاون مع AWS وAzure وGoogle Cloud وغيرها من المنصات الرئيسية في السوق.

المسؤوليات

تمكين الشركاء والتكامل البيئي:

• تعزيز وبناء علاقات قوية مع الشركاء الفنيين (SI، VAR، MSP) لتوسيع نطاق ونجاح حلول Venafi.
• قيادة جهود تمكين الشركاء من خلال إنشاء مسارات التدريب والشهادات، بما في ذلك تطوير وتحسين عمليات الشهادات.
• التعاون مع التحالفات الفنية لضمان التكامل الصحيح وتطوير خطط البيع الفنية.
• العمل على إدخال الشركاء ونقل المعرفة، وضمان تجهيز الشركاء بالأدوات والمعرفة والموارد اللازمة لتقديم وبيع منتجات Venafi بنجاح.
• تطوير وتنفيذ برامج تمكين تعليم وتمكين الشركاء ليكونوا مستقلين في بيع ودعم حلول Venafi.
  
  
  

تصميم الحلول والاستراتيجية الفنية:

• جمع وتحليل متطلبات العملاء النهائيين من الشركاء، وترجمة احتياجات الأعمال إلى حلول فنية وهياكل نظام.
• تقديم القيادة الفنية من خلال تصميم وتقديم هياكل حلول مخصصة لمشاريع العملاء النهائيين المتعاونين مع الشركاء.
• العمل مع الشركاء في القنوات خلال اجتماعات العملاء ووثائق الحل المشتركة، وضمان نتائج فنية عالية الجودة.
• تفكيك المفاهيم الفنية المعقدة إلى نتائج ورسائل بسيطة مدفوعة بالعميل، مما يمكّن الشركاء من التواصل بفعالية حول هذه الحلول للعملاء النهائيين.
• دعم الشركاء في عروض المبيعات الفنية، وجلسات الرسم البياني، وغيرها من الأنشطة المتعلقة بالعملاء.
• تطوير مقترحات قيمة مشتركة لحلول CyberArk وVenafi، وضمان توافقها مع تحديات الأعمال والمتطلبات الفنية عبر مجموعة متنوعة من شخصيات العملاء وشرائحهم.
  
  
  

السوق واستراتيجية GTM:

• قيادة إنشاء وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق الفنية للمنصات مثل AWS وAzure وGoogle Cloud، وضمان النهج الصحيح لتكامل المنتج والمبيعات.
• دفع تمكين الشركاء في سيناريوهات السوق، بما في ذلك الشهادات في السوق، والتحقق من الهياكل، والترويج المشترك للمنتجات.
• ضمان وضوح وفعالية الرسائل الفنية وتحديد المواقع لمنتجات Venafi، وتوافقها مع احتياجات السوق.
  
  
  

دعم الشركاء في القناة والتعاون:

• تقديم الدعم المستمر لشركاء القناة في شكل عروض توضيحية للمنتجات، واستشارات فنية، وتدريب مبيعات.
• التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية لضمان التوافق بين تطوير المنتجات، وفرق مبيعات الشركاء، والتسويق.
• الحفاظ على بيئة عرض لجميع حلول إدارة هوية الآلات، وضمان وصول الشركاء إلى الموارد اللازمة لجهودهم في المبيعات.
  
  
  

المؤهلات

• خبرة مثبتة في بيع فني، مهندس حلول، أو دور تمكين الشركاء، ويفضل أن يكون ذلك في مجال الأمن السيبراني، أو إدارة الهوية، أو تقنيات السحابة.
• فهم قوي لإدارة هوية الآلات، وبنية المفتاح العامة (PKI)، وتقنيات التشفير.
• خبرة فنية عميقة في واحدة على الأقل من المنصات السحابية الكبرى: AWS أو Azure أو Google Cloud.
• خبرة في العمل مع تكامل الأنظمة (SI) وبائعي القيمة المضافة (VAR) ومقدمي الخدمات المدارة (MSP) لتمكين الحلول الفنية ومبيعات الشركاء.
• خبرة قوية في تصميم وتقديم الحلول الفنية وترجمة متطلبات العملاء إلى حلول قابلة للتنفيذ وقابلة للتوسع.
• القدرة على التفاعل بفعالية مع المعنيين الفنيين والتجاريين على جميع المستويات.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل اللفظي، مع موهبة في تبسيط الموضوعات الفنية المعقدة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات والهندسة وإدارة المنتجات.
• الخبرة مع CyberArk وVenafi، أو حلول إدارة الهوية ذات الصلة مرغوبة للغاية.
• قدرة مثبتة على إدارة وتحديد أولويات العديد من المبادرات والمشاريع بشكل فعال.
• إجادة اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• التحدث باللغة العربية هو ميزة كبيرة