مدير تطوير الأعمال السحابية

CommVault Systems

حول الدور

نحن نبحث عن قائد ذو رؤية ليكون وجه استراتيجية شراكة كومفولت السحابية عبر الإمارات والأسواق الناشئة. هذه ليست وظيفة تنسيق خلف الكواليس، بل هي منصب مبشر يتطلب شخصًا يمكنه توضيح لماذا تعتبر مرونة البيانات قوة تحويلية في عصر السحابة، وإلهام الشركاء للعمل، وبناء برامج قابلة للتوسع تؤدي إلى نتائج تجارية قابلة للقياس.

ستكون الجسر الاستراتيجي بين كومفولت، وشركائنا من مقدمي الخدمات السحابية (AWS، مايكروسوفت أزور، جوجل كلاود)، ومنظمة الميدان الإقليمية. يعني النجاح في هذا الدور أن الشركاء يسعون بنشاط لجذب كومفولت إلى المزيد من الفرص، وأن فرق الميدان مجهزة ومتحمسة، وأن السوق تعترف بكومفولت كقائد حاسم في حماية بيانات السحابة.

يتطلب هذا الدور وجودًا كبيرًا في السوق، حيث يتركز حوالي 50% من الوقت على الإمارات والسوق الناشئة. من المتوقع أن تسافر بانتظام لبناء العلاقات، وتقديم العروض في أحداث الشركاء، والحفاظ على القيادة الواضحة على الأرض التي يتوقعها أصحاب المصلحة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.

ما ستفعله

تبشير وإلهام

• توضيح فرصة السوق: لماذا تعتبر مرونة البيانات مهمة، ولماذا هي قوة مدمرة، ولماذا الآن هو الوقت المناسب للشركاء للاستثمار
• تقديم عروض مثيرة للمسؤولين التنفيذيين للشركاء، وقيادة الميدان، وجماهير العملاء مترجمًا القدرة التقنية إلى قيمة تجارية
• تمثيل كومفولت في أحداث الشركاء، والمؤتمرات، وإحاطات المسؤولين التنفيذيين كقائد فكري واضح
• بناء السرد الذي يضع كومفولت كشريك أساسي لحماية بيانات السحابة عبر السحابة السيادية، وSaaS، والبيئات الهجينة

قيادة التوسع البرنامجي

• تصميم وتنفيذ حركات البيع المشتركة مع AWS، أزور، وGCP التي تنشط بائعي الشركاء لجذب كومفولت إلى محادثات العملاء
• بناء أطر السعي المشترك، وجلسات التمكين، وتنشيط الحملات التي تتوسع عبر المنطقة دون الحاجة إلى وجودك في كل اجتماع
• إنشاء وتتبع نتائج واضحة: الأنابيب المولدة، إيرادات البيع المشترك، حجوزات السوق، ومعدلات ارتباط الشركاء
• الحفاظ على انضباط إدارة علاقات العملاء لضمان تتبع تأثير الشركاء السحابيين بدقة ومنحهم الفضل

بناء علاقات مهمة

• تطوير علاقات عميقة قائمة على الثقة مع فرق مبيعات الشركاء السحابيين، والتسويق، والتقنية على المستويات الإقليمية والبلدية
• خدمة كحلقة وصل بين منظمات مجال الشركاء وفرق مبيعات كومفولت الإقليمية، والقناة، وSaaS
• التنقل في الجغرافيات الدقيقة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، وتكييف أسلوب التواصل والنهج مع توقعات القيادة المحلية
• الحفاظ على نقاط اتصال منتظمة مع رعاة السحابة الإقليمية لضمان التوافق الاستراتيجي وإبراز الفرص الناشئة

تمكين الميدان

• تقديم جلسات تمكين لبائعي كومفولت وفرق مبيعات الشركاء لبناء الثقة والكفاءة في حركات البيع المشتركة السحابية
• المشاركة في غرف الفوز الفنية لدعم الصفقات المعقدة وإظهار قيمة الشراكة في العمل
• إنشاء ومشاركة قصص الفوز المشتركة التي تعزز عرض القيمة للبيع المشترك وتلهم النسخ

ما يبدو عليه النجاح

• شركاء السحابة في منطقتك يسعون بنشاط للبحث عن كومفولت من أجل السعي المشترك، إنهم يجذبوننا، وليسوا في انتظار أن نطلب منهم
• زيادة الأنابيب والإيرادات من البيع المشترك في الإمارات والأسواق الناشئة ربعًا بعد ربع مع نسبة واضحة لبرامجك
• تعتبر القيادة الإقليمية أنك شريك استراتيجي لا غنى عنه
• تُعتمد برامجك وألعابك من قبل الأقران في مناطق أخرى
• تُعترف بك خارجيًا كسفير واضح لرؤية شراكة كومفولت السحابية

ما تقدمه

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في تحالفات السحابة، وتطوير الشركاء، أو أدوار المبيعات الاستراتيجية، ويفضل أن تكون لديك خبرة مباشرة مع مقدمي الخدمات السحابية (AWS، أزور، أو GCP)
• قدرة مثبتة على إلهام والتأثير دون سلطة مباشرة، تحرك الشركاء وفرق الميدان للعمل من خلال الرؤية والمصداقية، وليس من خلال مصفوفات التنظيم
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض، يمكنك التحكم في الغرفة، وتكييف رسالتك مع الجمهور، وجعل المفاهيم المعقدة سهلة الفهم
• فهم عميق للحوسبة السحابية، وحماية البيانات، والمشهد المتطور للسحابة السيادية، وSaaS، والبنية التحتية الهجينة
• عقلية برمجية تفكر في الأنظمة، وليس الأنشطة الفردية، وتعرف كيفية بناء ألعاب قابلة للتوسع
• راحة في العمل عبر أسواق، ولغات، وأنماط قيادة متنوعة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا
• استعداد للسفر بشكل مكثف داخل الإمارات والأسواق الناشئة (حوالي 50% من الوقت في السوق)
• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة؛ تعتبر الخبرة المعادلة