أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 10 سنوات
موقع العمل
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مدير التجارة الجماعية هو القائد التجاري الاستراتيجي المسؤول عن دفع أداء الإيرادات والربحية لـ One&Only One Za'abeel و SIRO One Za'abeel. يتكامل هذا الدور ويتولى جميع وظائف المبيعات والتسويق وإدارة الإيرادات والحجوزات، مما يضمن التوافق تحت استراتيجية تجارية موحدة. سيشكل مدير التجارة الجماعية استراتيجية مستقبلية، ويعزز الوضع السوقي للفنادق، ويدفع المساهمة المباشرة للإيرادات، ويبني قيمة طويلة الأجل لكلتا الممتلكتين. يتطلب هذا الدور قائدًا رياديًا، وتحليليًا، وذو خبرة في الفخامة قادر على التأثير على عدة جهات معنية، وتحقيق توازن بين توقعات الملاك، وتقديم أداء تنافسي متميز عبر جميع القنوات.
المسؤوليات والمهام الرئيسية
القيادة الاستراتيجية والتخطيط
- تطوير وتنفيذ وتطوير خطة التجارة السنوية واستراتيجية الأعمال طويلة الأجل للمجموعة.
- مواءمة الأهداف التجارية مع رؤية العلامة التجارية وأولويات الملكية لضمان الربحية المستدامة.
- إجراء دراسات مستمرة عن معلومات السوق ومقارنة المنافسين، وترجمة الرؤى إلى مبادرات قابلة للتنفيذ.
- تمثيل المجموعة في المنتديات المؤسسية والملكية، وعرض تحديثات الأداء، والتوقعات، ورؤية السوق.
تحسين الإيرادات
- قيادة جميع استراتيجيات التسعير والمخزون والتوزيع عبر القطاعات (الغرف، المجموعات، خدمات الطعام، الإقامات، العافية، والإيرادات الإضافية).
- تحسين RevPAR وTRevPAR وGOPPAR ومؤشرات اختراق السوق (MPI وARI وRGI).
- دعم التسعير الديناميكي، وبرامج البيع الإضافي، ومبادرات البيع المتقاطع عبر كلا الممتلكتين.
- ضمان الاتصال السلس والأداء عبر جميع نظم التوزيع وOTAs ومنصات GDS.
المبيعات وإدارة الحسابات
- توجيه جميع أنشطة المبيعات لتأمين الأعمال المربحة عبر القطاعات المؤسسية والترفيهية وMICE والتحالفات الفاخرة.
- بناء والحفاظ على شراكات قوية مع الحسابات العالمية الكبرى، ومستشاري السفر، والوسطاء الرئيسيين.
- دفع تطوير اتفاقيات الإقامة طويلة الأجل ونماذج الأعمال المدفوعة بالعافية.
- ضمان أن استراتيجيات مبيعات المجموعات والطعام والفعاليات تعزز استخدام المساحات وهوامش المساهمة.
التسويق وإدارة العلامة التجارية
- قيادة إنشاء وتنفيذ خطة التسويق السنوية، وضمان الرؤية العالمية والتوافق مع العلامة التجارية.
- الإشراف على التسويق الرقمي، وإدارة علاقات العملاء، والولاء، والشراكات، والعلاقات العامة، واستراتيجيات المحتوى لتعزيز الاستحواذ المباشر والانخراط.
- تحديد OOOZ وSIRO OZ كعلامات تجارية أيقونية ومتميزة في قطاعات الفخامة الحضرية والعافية العالمية.
- إدارة ميزانيات التسويق مع تركيز واضح على العائد على الاستثمار والنتائج القابلة للقياس.
التجارة الإلكترونية والتوزيع
- تعزيز أداء الحجوزات المباشرة وتقليل الاعتماد على الوسطاء ذوي التكلفة العالية.
- ضمان أن تحافظ كلا الفندقين على وجود رقمي من الطراز الأول، ومواقع إلكترونية محسّنة، ومحتوى يركز على التحويل.
- الشراكة مع المكاتب المؤسسية بشأن إدارة علاقات العملاء، وتكامل الولاء، وتقنية التوزيع الناشئة.
قيادة الفريق والتطوير
- قيادة، وتوجيه، وتحفيز فريق تجاري متنوع وعالي الأداء عبر كلا الفندقين.
- تعزيز التعاون مع العمليات، وخدمات الطعام، والسبا والعافية، والمالية لضمان التوافق بشأن رحلة الضيف والربحية.
- بناء pipeline للمواهب، وتخطيط الخلافة، وقيادات المستقبل ضمن التخصصات التجارية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المهارات والخبرة ومتطلبات التعليم
- خبرة قيادية تجارية تتراوح بين 5-10 سنوات، مع 3-5 سنوات على الأقل كمدير للمبيعات والتسويق أو رئيس تجاري في عقار فاخر أو فائق الفخامة (يفضل مجموعة أو على نطاق واسع).
- سجل مثبت في فتح أو إعادة تأهيل العقارات الفاخرة مرغوب بشدة.
- فهم قوي لأسواق السفر الفاخرة في دبي والدولية.
- درجة البكالوريوس في الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو إدارة الضيافة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- خبرة مثبتة في اتخاذ القرارات المعتمدة على البيانات، وتحسين الإيرادات، والتفاوض على العقود.
- معرفة متقدمة بنظام أوبرا لإدارة الممتلكات، وسيلزفورس، ونظم الإيرادات/الأفكار، ومجموعة أوفيس من مايكروسوفت.
- مهارات استثنائية في التواصل، والعرض، والعلاقات الشخصية؛ الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، ولغات إضافية تعتبر ميزة.
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
KERZNER INTERNATIONAL LIMITED
At One&Only, we exist to create joy for our guests through anticipation, creativity, precision, empathy and warmth. We tailor every aspect of our guests stay to bring their dreams and desires to life. With an atmosphere that s chic but wonderfully unstuffy , and a team who are meticulous but warm, we seek to exceed our guests expectations at every possible turn. Behold the dawn of a new, all-encompassing resort experience in Dubai One&Only One Za abeel. A vibrant hub for business, a magnetic stage for entertainment, and a haven for inner-city wellness, this new Dubai resort will be more than a trailblazing icon of the skyline, and it will be an utterly unrivalled urban oasis. With abundant knowledge and generosity, we anticipate our guest s every need and surpass expectations. Whether we are
https://jobs.kerzner.com/job/Dubai-Cluster-Commercial-Director-AE/732551122/