مدير المبيعات والتسويق في المجموعة

M venpick Hotels & Resorts

نحن فنانون الفن يوصف كل من ثقافتنا ومن نحن. كل شيء نقوم به يأتي من القلب ، ونحن خبراء في ما نقوم به. سخي ، منتبه ، وحر ، نضمن أن يتمكن الجميع من الحضور كما هم ، والشعور بأنهم ينتمون. كفريق كبير واحد ، نعلم أنه فقط معًا يمكننا القيام بأشياء مذهلة! نعتقد أن العالم أكثر ترحيبًا عندما نكون متصلين. حتى نرى ما لدينا من قواسم مشتركة ، بدلاً من ما يميزنا. الحياة في موفنبيك المكان لتذوق الحياة - نعتقد أن الضيافة الحقيقية تتعلق بتحويل الإيماءات الصغيرة إلى لحظات دافئة للقلب. نحن نمكّن ضيوفنا من تذوق نكهة الحياة ، موازنة الانغماس الصغير مع ما هو جيد لهم - وجيد للعالم. وصف الوظيفة مهامك المستقبلية: تحت الإرشاد العام وإشراف المدير العام للمجموعة، وضمن حدود السياسات والإجراءات المعمول بها في أكور، ستكون مسؤولاً عن قيادة الإيرادات الإجمالية، وتحديد موقع العلامة التجارية، والنمو الاستراتيجي عبر ممتلكات المجموعة. ستقود الجهود لتحقيق أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية لأكور، بينما تولد أعمالًا جديدة وتنمو الحسابات الحالية عبر أقسام الغرف، والطعام والمشروبات، والاجتماعات والفعاليات لزيادة الربحية. القيادة الاستراتيجية - تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمبيعات والتسويق تتماشى مع أهداف العلامة التجارية لأكور وأهداف المجموعة - قيادة الميزانية السنوية والتنبؤات لأقسام المبيعات والتسويق، وتحديد أهداف أداء واضحة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية - تنمية علاقات قوية مع مجموعات الملكية، وتقديم تحديثات منتظمة حول المبادرات الاستراتيجية ومؤشرات الأداء - تحليل اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، وسلوك العملاء لتحديد فرص الأعمال الجديدة عبر جميع مصادر الإيرادات القيادة في المبيعات وتوليد الإيرادات - قيادة فريق المبيعات لتحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات عبر الغرف، ومنافذ الطعام والمشروبات، ومساحات الاجتماعات والفعاليات - دفع المبيعات المباشرة، والحجوزات الجماعية، والشراكات المؤسسية، وأعمال MICE لتحسين الأداء عبر المجموعة - إنشاء والحفاظ على علاقات مع عملاء رئيسيين، ووكالات السفر، والشركاء المؤسسيين، والتجمعات الفاخرة - تطوير والحفاظ على علاقات أساسية داخل المجتمع المحلي لتعزيز موقع الفندق وظهوره - الشراكة مع مدير الإيرادات في المجموعة لتحديد استراتيجيات التسعير الديناميكية وزيادة إجمالي RevPAR عبر جميع القطاعات التسويق وإدارة العلامة التجارية - إدارة ميزانيات التسويق على مستوى المجموعة لتطوير حملات خاصة بالممتلكات، وعروض ترويجية، ومواد دعائية - الإشراف على تنفيذ المبادرات التسويقية الرقمية، وتفعيل برامج الولاء، واستراتيجيات التفاعل مع الضيوف - توجيه وتطوير فريق المبيعات والتسويق، وتعزيز ثقافة الأداء العالي وعقلية موجهة نحو النتائج - إجراء تدريب ومراجعات أداء منتظمة لضمان توافق الفريق مع الأهداف التجارية لأكور - تعزيز بيئة تعاونية من خلال العمل بشكل وثيق مع فرق العمليات والمالية وتجربة الضيوف. تنسيق المجموعة - ضمان التزام جميع الممتلكات بسياسات المجموعة ومعايير العلامة التجارية لأكور، مع تخصيص استراتيجيات لاحتياجات السوق المحلية - حضور مراجعات مالية واجتماعات مع المالكين لدعم التوافق الاستراتيجي، والشفافية، وثقة أصحاب المصلحة - توفير القيادة المؤقتة والدعم التشغيلي في غياب مديري الممتلكات. المؤهلات المتطلبات: ما لا يقل عن 3-5 سنوات من الخبرة في دور مدير المبيعات والتسويق في صناعة الضيافة مهارات تواصل وعرض وقدرات قيادة ممتازة مهارات شخصية وحل المشكلات قوية مع القدرة على تدريب وتحفيز الفرق إتقان اللغة الإنجليزية؛ معرفة اللغة العربية أو الألمانية أو الروسية تعتبر ميزة خبرة في قطاع الضيافة في الإمارات مفضل