مبيعات الكتلة التنفيذي

Trackline Marketing

وصف الوظيفة

يكون مسؤول تنفيذي المبيعات - قطاع الحكومة عن دفع الإيرادات من الحكومة الإماراتية، والحكومة شبه الحكومية، والحسابات المؤسسية لمحفظة فنادق مجموعة الأولى للضيافة في دبي. تركز الدور على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الحكومة، وتحديد فرص عمل جديدة، وتأمين الحجوزات المتعلقة بالإقامة والفعاليات، وتقديم محفظة الفنادق كخيار مفضل للمسافرين من الحكومة. المرشح المثالي يكون نشطًا ومتصلًا بشكل جيد، وعلى دراية بعمليات الشراء الحكومية ومتطلبات السفر داخل الإمارات.

تطوير وصيانة وتنمية محفظة من حسابات الحكومة والحكومة شبه الحكومية لتحقيق أهداف ليالي الغرف والإيرادات المستهدفة.

تحديد فرص عمل جديدة داخل القطاع وتحويلها إلى شراكات طويلة الأجل.

إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، وعروض تقديمية، وتفتيشات للمواقع لأصحاب المصلحة الرئيسيين وصانعي القرار.

تحضير وتقديم طلبات تقديم العروض، والمناقصات، والاقتراحات الرسمية وفقًا لإرشادات الشراء الحكومية.

الحفاظ على سجلات حساب دقيقة، وأنشطة المبيعات، وتوقعات الإيرادات داخل إدارة علاقات العملاء في الفندق.

التنسيق مع فرق الإيرادات، والحجوزات، والعمليات لضمان تقديم خدمة سلسة للضيوف والوفود الحكومية.

تمثيل الفنادق في المعارض التجارية، والمعارض، وفعاليات التواصل ذات الصلة بقطاع الحكومة.

مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات داخل القطاع العام لتحديد الفرص والمخاطر.

ضمان أن جميع التعاقدات، وتحميل الأسعار، والتواصل مع الكيانات الحكومية دقيقة وفي الوقت المناسب ومتوافقة مع السياسات الداخلية.

دعم المدير المساعد للمبيعات - الحكومة والإدارة في تطوير استراتيجية القطاع، وخطط الترويج، وتقارير الأداء، وغيرها من المهام المعينة.

المهارات والخبرات المطلوبة

خبرة مثبتة في مبيعات الفنادق، ويفضل أن تكون ضمن سوق الإمارات وعلى وجه التحديد ضمن قطاع الحكومة.

فهم قوي للهياكل الحكومية المحلية، وإجراءات الشراء، وقنوات السفر المفضلة.

مهارات تفاوض وتواصل وبناء علاقات ممتازة.

قدرات تقديم احترافية وثقة في التعامل مع كبار المسؤولين الحكوميين.

مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة حسابات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد.

إجادة استخدام برامج MS Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء في الفندق مثل Opera، Delphi، أو منصات مشابهة.

إجادة اللغة الإنجليزية والعربية مطلوبة.

القدرة على العمل بشكل مستقل، وبشكل استباقي، وبتعاون ضمن بيئة العمل الجماعي.

يفضل وجود رخصة قيادة إماراتية.