أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
الوصف الداخلي
مدير المبيعات للمجموعات والفعاليات مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وإدارة الحسابات الرئيسية MICE (الاجتماعات، الحوافز، المؤتمرات، والفعاليات)، والقطاعات الحكومية والشركات. يتضمن هذا الدور تحديد فرص العمل الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لاستراتيجيات المبيعات بما يتماشى مع معايير الفندق.
ماذا سأفعل؟
يتطلب دور مدير المبيعات للمجموعات والفعاليات نهجًا استراتيجيًا في المبيعات، وتحليل السوق، ونشاط المنافسين للتوصية باستراتيجيات تحافظ على الفندق كقائد في السوق من خلال تطوير الأعمال المستقبلية والمتكررة وتفاعل العملاء لوضع الفندق كوجهة مفضلة لأعمال الفعاليات والمجموعات. على وجه التحديد، ستكون مسؤولاً عن أداء المهام التالية بأعلى المعايير:
- المصدر النشط وتأمين أعمال جديدة في قطاع المجموعات والفعاليات.
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع وكالات Mice الرئيسية، العملاء الشركات، العملاء الحكوميين، ومنظمي الفعاليات.
- إجراء مكالمات مبيعات، واجتماعات العملاء، وجولات تفتيش، وعروض تقديمية للفندق لتوليد أعمال جديدة.
- تمثيل الفندق في المعارض التجارية الصناعية، وفعاليات التواصل، والجولات الترويجية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وحصة السوق.
- التفاوض وإنهاء العقود مع العملاء مع ضمان الربحية والتوافق مع استراتيجيات إيرادات الفندق.
- بناء ورعاية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لضمان تكرار الأعمال.
- تقديم خدمة شخصية وتواصل سلس لتعزيز رضا الضيوف وولائهم.
- العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية مثل الفعاليات والإيرادات والعمليات لضمان التنفيذ السلس للحجوزات الجماعية والفعاليات.
- مراقبة أنشطة المنافسين واتجاهات السوق لتعديل استراتيجيات المبيعات وفقًا لذلك.
- التعاون مع فريق إدارة الإيرادات لتنفيذ استراتيجيات التسعير والعائد المثلى.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات من خلال البحث النشط وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
- إعداد تقارير المبيعات، والتوقعات، وتحليل السوق لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات الداخلية
ماذا نبحث عنه
بصفتك مدير مبيعات المجموعات والفعاليات في فنادق ومنتجعات هيلتون، تعمل دائمًا نيابة عن ضيوفنا وتعمل مع أعضاء الفريق الآخرين. لملء هذا الدور بنجاح، يجب أن تحافظ على الموقف والسلوكيات والمهارات والقيم التي تتبعها:
- حد أدنى من سنتين إلى ثلاث سنوات من الخبرة في المبيعات النشطة داخل صناعة الضيافة، مع معرفة قوية بالسوق المحلي، متخصص في المجموعات والفعاليات.
- سجل حافل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات، مع التركيز على تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء ذوي القيمة العالية.
- فهم عميق لأسواق المجموعات والفعاليات، بما في ذلك وكالات Mice الرئيسية، العملاء الشركات، الكيانات الحكومية ومنظمي الفعاليات، محليًا ودوليًا.
- معرفة قوية باتجاهات السوق، المشهد التنافسي، واستراتيجيات المبيعات المحددة لقطاع الضيافة وإدارة الفعاليات.
- مهارات تنظيم وإدارة مشاريع استثنائية، مع القدرة على تنسيق حسابات وفعاليات متعددة ذات أهمية عالية في الوقت نفسه.
- مفكر استراتيجي مع إبداع ونهج مبتكر في المبيعات، وتفاعل العملاء، وتطوير الشراكات.
- التدريب الرسمي أو الشهادات في المبيعات، إدارة الضيافة، أو مجال ذي صلة يعد ميزة.
- تدريب مبيعات رسمي أو شهادات معادلة.
- مهارات قيادية وتنظيمية استثنائية.
- إبداع قوي وشغف بابتكار الخدمة.
- القدرة على إدارة الضغط في بيئة عالية الضغط.
- مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة.
- عين حريصة على التفاصيل والالتزام بالجودة.
كيف سيكون العمل في هيلتون؟
هيلتون هي الشركة الرائدة عالميًا في مجال الضيافة، تغطي قطاع الإقامة بدءًا من الفنادق والمنتجعات الفاخرة ذات الخدمة الكاملة إلى الأجنحة ذات الإقامة الطويلة والفنادق ذات الأسعار المتوسطة. على مدى ما يقرب من قرن، قدمت هيلتون للمسافرين بغرض العمل والترفيه الأفضل في الإقامة والخدمة والمرافق والقيمة. هيلتون م dedicated لتستمر في تقليدها في تقديم تجارب ضيوف استثنائية عبر علاماتها التجارية العالمية. رؤيتنا هي ملء الأرض بضوء ودفء الضيافة توحدنا كفريق لإنشاء تجارب ضيافة رائعة حول العالم كل يوم. وأعضاء فريقنا الرائعين هم في قلب كل ذلك!
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- إدارة مبيعات الكتلة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com