CNS GBC - مدير الحسابات

Nokia

وصف الوظيفة

محترف مبيعات اتصالات مدفوع بالنتائج مع سجل حافل من النجاح في إدارة وتنمية حسابات مشغلي Tier-1 في الشرق الأوسط. يجلب خبرة عميقة في مجالات النواة المحمولة و OSS / BSS ، مع معرفة قوية بـ 5G والهندسة السحابية الأصلية واستراتيجيات تحول الشبكة. مهارات في بناء علاقات موثوقة على مستوى C ، والتنقل في عمليات الشراء المعقدة ، ودفع خطط نمو الحسابات متعددة السنوات. بارع في مواءمة الحلول التقنية مع الأهداف التجارية ، والاستفادة من شراكات النظام البيئي ، وتقديم مقترحات تجارية تنافسية. يجيد الثقافة في بيئة الأعمال في الإمارات العربية المتحدة ، مع سجل حافل من وضع بائعي التكنولوجيا كشركاء استراتيجيين على المدى الطويل.

كيف ستساهم وما ستتعلمه

• مسؤول عن العملاء الكبار / المتوسطين على المستوى العالمي أو الإقليمي عبر محافظ متعددة أو محفظة محددة ، تحمل هدف مبيعات كبير.
• يحدد ويطور فرص عمل كبيرة من خلال تفسير المعلومات التجارية الداخلية أو الخارجية الحرجة مثل احتياجات العملاء ، ومحفظة نوكيا ، والمشهد التنافسي ، إلخ.
• يبني علاقة طويلة الأمد مع كبار التنفيذيين لدى العملاء باستخدام معرفة الصناعة والمشهد التنافسي للمساهمة في الأهداف المؤسسية وزيادة فعاليته الشخصية.
• يدفع المبيعات ، وما قبل المبيعات ، ووظائف أخرى بناءً على فهم تنظيمي عميق (وضع العمليات ، العمليات ، إلخ) ويطور عروض تنافسية ومبتكرة تقدم قيمة كبيرة للعملاء ولنوكيا.
• يشارك بنشاط ويساهم في استراتيجية التسعير ومفاوضات العقود التي تولد تأثيرًا تجاريًا متوسط المدى.
• يساهم في تحسينات العمليات / المنتجات / الخدمات التي تساعد في الحفاظ على الميزة التنافسية لنوكيا.
• يؤثر على عملية LoA من منظور استراتيجي تجاري وتجاري.
• يؤثر على القرارات الاستراتيجية ضمن نطاقه المحدد (المحفظة ، الجغرافيا ، إلخ) التي تؤثر على أداء فريق العملاء بالكامل (CT) أو فريق الأعمال العالمي للعملاء (G / CBT) أو حتى منظمة أوسع.
• يحل مشاكل معقدة للغاية أو جديدة بناءً على تفكير تحليلي متطور وحكم معقد ، ويطور أساليب مبيعات فريدة تميز عرضنا.
• يعمل كأكثر خبراء المبيعات خبرة ، عادة على مستوى عالمي أو إقليمي ، ويعمل كأفضل ممارسة / مورد جودة ويعتبر سلطة معترف بها سواء داخل أو خارج وحدته التنظيمية الخاصة.
• يقود فريقًا وظيفيًا أو فريق أعمال متعدد الوظائف ضمن نطاق محدد (المحفظة ، الجغرافيا ، إلخ) مع متطلبات موارد كبيرة ، ومخاطر ، وتعقيد.
  
  

المهارات والخبرات الرئيسية

المهارات الأساسية:

• الاتصالات والتكنولوجيا:
• فهم عميق لنواة الاتصالات و OSS و BSS
• إلمام باستراتيجية الشبكة للمشغلين في الإمارات العربية المتحدة وإطارها التنظيمي.
• وعي بالتكنولوجيا الناشئة مثل الذكاء الاصطناعي ، والأتمتة ، والشبكات الخاصة ، إلخ.
• إدارة الحسابات الاستراتيجية:
• قدرة مثبتة على امتلاك وتنمية مشغل Tier-1
• مهارات قوية في التواصل مع المستوى C والإدارة العليا
• خبرة في بناء خطط حسابات متعددة السنوات ، ورسم خريطة للجهات الفاعلة والدفع نحو التمركز الاستراتيجي.
• المبيعات والقدرة التجارية:
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية
• فهم لعملية طلب تقديم العروض (RFP) / طلب تقديم الأسعار (RFQ) في الاتصالات
• مهارات قوية في المفاوضات التجارية وإدارة العقود
  
  

المهارات الجيدة أن تكون موجودة:

• عمق تقني في المجالات الرئيسية:
• نواة سحابية أصلية
• تحول OSS / BSS
• حلول أمان
• وعي بالنظام البيئي:
• معرفة بعروض المنافسين
• فهم ديناميكيات مقدمي الأنظمة والشركاء القنوات
• الابتكار التجاري:
• قدرة على اقتراح نماذج أعمال مبتكرة
• فهم لنماذج التمويل Opex مقابل Capex