أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية:
إنشاء وتنفيذ استراتيجية مبيعات عالمية بالتنسيق مع فريق التسويق ونائب الرئيس. تحمل المسؤولية عن الأهداف العامة لمبيعات الإيرادات
إدارة فريق المبيعات بما في ذلك دفع الأداء وتحديد أهداف المبيعات الفردية عبر دورة الحملة.
تنمية علاقات قوية مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة بطريقة استشارية بما في ذلك الحسابات الرئيسية، والوكلاء، والجمعيات التجارية والإدارات الحكومية
الإشراف وإدارة خط الأنابيب؛ من توليد العملاء المحتملين إلى استنتاج المبيعات، والعمل عن كثب مع فرق التسويق وقاعدة البيانات لضمان اعتماد أفضل الممارسات عبر CRM واكتساب البيانات، وتقديم ملاحظات قابلة للتنفيذ
إدارة الوكلاء مع مسؤولية النمو، وإدارة الحسابات وحماية توليد الإيرادات من قاعدة الوكلاء.
إدارة الحسابات الرئيسية عبر عدد أساسي من الحسابات عالية الإيرادات عبر قاعدة العارضين والرعاة.
العمل عن كثب مع فرق الإدارة والعمليات بشأن إدارة خطة الطوابق لضمان تحقيق أقصى عائد.
تحديد والتحقق من صحة وتنفيذ تطوير قطاع جديد عبر مكون المعرض من الحدث لضمان بقاء المعرض ذا صلة ومتوافقًا مع تطورات الصناعة.
تطوير استراتيجيات عبر مشهد المنافسة لضمان حماية موقع الحدث. يتضمن ذلك العمل مع فريق التسويق لتنفيذ حملات مدمرة حول الأحداث المحددة.
إجراء تحليل مستمر لجميع قنوات الإيرادات وتحديد قنوات ومصادر جديدة لتوليد الإيرادات، مع إيلاء اهتمام خاص لتحليل نقاط السعر ومواقع المنافسين.
العمل عن كثب مع فرق المالية بشأن إدارة ديون العارضين والرعاة لتقليل المخاطر.
قيادة وإدارة وتحفيز فريق المبيعات، مع إيلاء الاهتمام لخطط الحوافز، وهياكل العمولات، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بالإضافة إلى تدريب وإرشاد أعضاء الفريق على مدار السنة.
سياق العمل:
نحن نبحث عن فرد ذو خبرة وتأثير، يفضل أن يكون لديه علاقات ممتازة موجودة في كلا من قطاع الطاقة وقطاع تنظيم الفعاليات، مع خبرة مثبتة في قيادة الفعاليات، وتجربة الإدارة ومهارات تطوير الأعمال.
من المتوقع أن يقود المرشح الناجح مستويات عالية من المكالمات الصادرة من جميع أنحاء فريق المبيعات في دور لاعب/مدرب متطلب بشكل خاص لدفع إيرادات الأعمال الجديدة. يحتاج المرشح إلى أن يكون لديه موقف حازم ومCommitted، متميز كأخصائي تجاري ذو أداء عالٍ قادر على إدارة وتنمية فريق مبيعات عالي القيمة.
المؤهلات والخبرة والمهارات:
المؤهلات والمعرفة الأساسية:
التعليم الجامعي مع سجل حافل مثبت في دور تجاري رفيع عبر فعاليات B2B متوسطة/كبيرة الحجم أمر ضروري
إظهار مهارات إدارة قوية عبر الحسابات الرئيسية وتفاعل أصحاب المصلحة.
المعرفة بالقطاع والصناعة ستكون ميزة ولكنها ليست ضرورية.
الحد الأدنى من الخبرة:
5-7 سنوات من الخبرة في فعاليات متوسطة إلى كبيرة مع 2-3 سنوات من خبرة إدارة المشاريع والمبيعات.
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة وقيادة فرق تجارية قائمة.
المهارات المحددة للوظيفة:
استراتيجيات تجارية
إدارة الحسابات الرئيسية وأصحاب المصلحة
الإدارة المالية والتخطيط
إدارة دورة المبيعات والتنفيذ
إنشاء الاستراتيجيات وتنفيذها
إدارة الموظفين والفريق
إدارة المعارض وخطة الطوابق
سجل حافل مثبت في تقديم المبيعات والرعاية
يحتاج إلى تطوير فهم لـ Salesforce
الكفاءات السلوكية:
القيادة
المرونة/التكيف
التواصل
الوعي الخارجي
التأثير
العمل الجماعي/التفويض/الحسم
موقف إيجابي
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمعرفة الأساسية:
التعليم الجامعي مع سجل حافل مثبت في دور تجاري رفيع عبر فعاليات B2B متوسطة/كبيرة الحجم أمر ضروري
إظهار مهارات إدارة قوية عبر الحسابات الرئيسية وتفاعل أصحاب المصلحة.
المعرفة بالقطاع والصناعة ستكون ميزة ولكنها ليست ضرورية.
الحد الأدنى من الخبرة:
5-7 سنوات من الخبرة في فعاليات متوسطة إلى كبيرة مع 2-3 سنوات من خبرة إدارة المشاريع والمبيعات.
3-5 سنوات من الخبرة في إدارة وقيادة فرق تجارية قائمة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com