أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
امتلك معرض AixEnergy Asia 2026 وخط أنابيب الرعاية من البداية إلى النهاية: البحث، التأهيل، الاقتراح، التفاوض، وإغلاق العقد. احمل هدف إيرادات فردي وقدم تقريرًا أسبوعيًا عن التقدم مقابل توقعات مسار الإيرادات.
افتح وحوّل الحسابات ذات الأولوية عبر شركات هايبرسكلر، مشغلي مراكز البيانات، شركات الطاقة والمرافق، شركات EPC، مطوري العقارات الصناعية، وبائعي بنية AI التحتية. بناء علاقات موثوقة على مستوى الأقران مع صانعي القرار التجاريين الكبار وتحويل الاهتمام الشفهي إلى عقود موقعة.
إدارة وتنمية شبكة وكلاء AixEnergy. تحديد أهداف الوكلاء، تقديم معلومات عن التسعير والعروض، ومراقبة جودة العملاء المحتملين الذين تم الحصول عليهم من الوكلاء قبل دخولهم في خط أنابيب AixEnergy.
العمل على مبيعات الرعاية لتحويل مخزون الرعاية: الشريك الرئيسي، الشركاء الاستراتيجيون، رعاية المسرح والميزات، والتفعيل في الموقع.
الحفاظ على نظافة Salesforce وفقًا لمعايير dmg events: تسجيل كل فرصة، وتصنيفها، وتقييمها، وتحديثها أسبوعيًا. تقديم توقعات دقيقة أسبوعيًا إلى نائب الرئيس وإلى وتيرة التقرير الأسبوعي للمبيعات (WSR)، مع علامات واضحة على الصفقات المتأخرة، التي تم الفوز بها، والصفقات المعرضة للخطر.
الحفاظ على معرفة عملية بأسواق بنية AI التحتية والطاقة: تتبع أحداث المنافسين، ومعايير التسعير، وحركات العارضين، والتطورات على مستوى الحسابات التي تؤثر على خط أنابيب AixEnergy وأسعاره. تغذية معلومات السوق مرة أخرى في العرض وخطة الطابق.
العمل عن كثب مع التسويق، العمليات، المحتوى، والمالية لضمان تغذية الخط التجاري ودعمه وتقديمه. تقديم معلومات للتسويق حول الأهداف ذات الأولوية وتواتر EDM؛ التنسيق مع العمليات حول خطة الطابق، والبناء، وتسليم العارضين؛ التنسيق مع المالية بشأن العقود، والفوترة، والتحصيل.
تقديم نتيجة قوية لإعادة الحجز في الموقع لـ AixEnergy 2027، بما في ذلك معدل إعادة الحجز المستهدف (40%+) بحلول نهاية العرض، رسائل نوايا موقعة لعام 2027، ومستند خط أنابيب مؤهل للسنة الثانية يتم تسليمه للفريق في غضون 30 يومًا من إغلاق النسخة 2026.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات، والخبرة، والمهارات:
تقني / وظيفي: الحد الأدنى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات المعارض والرعاية B2B على مستوى رفيع، مع سجل حافل من تحقيق وتقديم أهداف الإيرادات التي تتجاوز 1 مليون دولار أمريكي. نجاح قابل للقياس في البيع على مستوى رفيع، في بنية AI التحتية، مراكز البيانات، الطاقة، المرافق، أو القطاعات الصناعية. يفضل بشدة وجود خبرة في إطلاق الأحداث من الطبعة الأولى. المعرفة العملية بـ Salesforce أو CRM مكافئ أمر أساسي. المعرفة بأسواق ASEAN، وخاصة تايلاند، سنغافورة، ماليزيا، وإندونيسيا، ميزة. خبرة في العمل مع وكلاء المبيعات وشركاء القنوات. فهم كيفية دمج محتوى المعرض، والرعاية، والمؤتمرات في عرض تجاري واحد. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من الخبرة المهنية.
السمات الشخصية / العلاقات الشخصية: حضور تجاري رفيع؛ مرتاح في إجراء محادثات على مستوى الأقران مع قادة الشراء في الشركات الكبرى، التنفيذيين في شركات الطاقة، ومديري التجارة في شركات EPC. غريزة القرب: تحديد طريق العقد مبكرًا ودفع الصفقة للتوقيع. مستقل ورائد؛ قادر على العمل بفعالية في بيئة مرحلة الإطلاق دون عمليات قائمة أو دعم فريق كبير. مرونة تحت الضغط؛ مرتاح مع الأهداف الصعبة، تدقيق التوقعات الأسبوعية، وإغلاق سبتمبر 2026 غير القابل للتفاوض. انضباط في نظافة CRM ودقة التوقعات. تعاون عبر التسويق، العمليات، المحتوى، والمالية؛ يعتبر الخط التجاري كمورد مشترك. مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة باللغة الإنجليزية. مستعد للسفر دوليًا حسب الحاجة، بما في ذلك إلى بانكوك قبل وأثناء حدث سبتمبر 2026.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
- المدير التجاري
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
DMG Events
Job Purpose: To lead exhibition and sponsorship sales delivery for AixEnergy Asia 2026, owning the commercial pipeline end-to-end and converting it into contracted revenue against the budget target. The Commercial Director carries an individual revenue number, manages the AixEnergy agent network, and works alongside the VP to close exhibition packages, sponsorship inventory, and feature areas. The role is the senior commercial operator on the AixEnergy team and is accountable for the Year 1 close and the Year 2 rebooking pipeline captured on-site plus any additional AixEnergy edition launches. Job Context: AixEnergy Asia 2026 is a launch-edition event. The Commercial Director is joining at a critical phase of the cycle and is expected to close the gap to budget through direct sales, agent activation, and conversion of the existing pipeline. The event is co-located with Gastech 2026 in Bangkok but operates as a standalone product with its own P&L, exhibition, sponsorship inventory, and conference. The Commercial Director reports to the VP ADIPEC & Business Development and works alongside the Operations Director, the Marketing Director and the Head of Content. The role requires a senior operator capable of working independently in an early-stage commercial environment, holding peer-level conversations with hyperscale and energy executives, and delivering against a hard September 2026 close. dmg events is an equal opportunity employer. If you have not had feedback from us within 14 days, please consider your application as unsuccessful for this round.
وظائف مماثلة
المدير التجاري
DMG Events
- 5 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
المدير التجاري
Client of Carter Murray
- 5 - 10 سنوات
- السعودية - السعودية
المدير التجاري
Four Seasons Hotel
- 5 - 7 سنوات
- تونس - تونس
مدير تجاري
Almadina Distribution Centre LLC
- 8 - 12 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
Enterprise Sales Director
Decklar
- 6 - 11 سنوات
- Dubai - United Arab Emirates