مدير تنفيذ تجاري Abbott Laboratories

غرض الدور

مدير التنفيذ التجاري في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا مسؤول عن تحويل الاستراتيجية التجارية الإقليمية إلى تنفيذ منضبط ونتائج قابلة للقياس عبر أسواق أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. يضمن هذا الدور أن يتم تنفيذ المبادرات التجارية بسرعة وصرامة واتساق، مع دفع تنفيذ المبيعات والتحسين المستمر للعمليات والقدرات والأداء.

تعمل هذه الوظيفة كآلة التنفيذ للمنظمة التجارية، حيث تربط بين الاستراتيجية والأولويات العالمية وتقديم السوق لتحقيق نمو مستدام وربحية ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة طلبات تقديم الأسعار

• الإشراف على عملية طلب تقديم الأسعار من البداية إلى النهاية، لضمان السرعة والجودة والتنافسية والامتثال.
• تنسيق المدخلات متعددة الوظائف لتقديم مقترحات تجارية قوية ومتميزة.
• دفع أولوية طلب تقديم الأسعار والتحليلات لتحسين معدلات الفوز وجودة الهامش.
• قيادة مراجعات ما بعد تقديم العروض والدروس المستفادة لتحسين فعالية طلب تقديم الأسعار باستمرار.

الحسابات العالمية

• بناء وتعزيز العلاقات مع الحسابات العالمية والاستراتيجية عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
• التحكم وتحسين الأداء في الوقت المحدد وموثوقية التسليم وتجربة العملاء العامة للعملاء العالميين.
• إدارة والإشراف على دورة الطلب إلى التنفيذ، من خلال تنسيق المبيعات وسلسلة التوريد والمالية والعمليات لتحقيق أهداف الخدمة والمالية.
• دعم المفاوضات المعقدة وأطر التسعير والتنفيذ التعاقدي لتحقيق أهداف الإيرادات والهامش والنمو.

تميز الموزعين

• قيادة إطار عمل تميز الموزعين عبر أسواق أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ونماذج الحوكمة ومعايير التنفيذ لقنوات الموزعين.
• دفع تطوير قدرات الموزعين والامتثال والمساءلة.
• تحسين استراتيجيات الوصول إلى السوق ونماذج التغطية ومشاركة الموزعين لتعظيم النمو والربحية.

إدارة المناقصات والتعاقدات

• الإشراف على إدارة المناقصات والتعاقدات عبر المنطقة، مع ضمان الصرامة التجارية وإدارة المخاطر.
• دعم الأسواق في هيكلة تقديم المناقصات بطريقة تنافسية ومتوافقة ومالية سليمة.
• ضمان التناسق في الشروط التعاقدية ونماذج التسعير وحوكمة الموافقة.
• تحسين تخطيط المناقصات وأولوية التنفيذ ومعدلات النجاح من خلال مراجعات منظمة وجهود تحسين.

إدارة قمع تنفيذ المبيعات

• دفع إدارة قمع المبيعات والقنوات بشكل منضبط عبر منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.
• تحديد وتنفيذ معايير الحوكمة لتأهيل الفرص، وحجمها، وتقدم المراحل.
• قيادة مراجعات دورية للقنوات لتحديد الفجوات والمخاطر وفرص التسريع.
• استخدام تحليلات القمع لتحسين معدلات التحويل وجودة الصفقات وموثوقية التوقعات.

تخطيط الطلب

• امتلاك حوكمة تخطيط الطلب الإقليمي، وضمان دقة وشفافية ومصداقية إشارات الطلب.
• الشراكة مع المبيعات وسلسلة التوريد لمواءمة خطط الطلب مع الأولويات التجارية والقدرات واستراتيجيات المخزون.
• مراقبة تقلبات الطلب والمخاطر والانحرافات، ودفع الإجراءات التصحيحية الاستباقية.
• دعم تحقيق الأهداف المالية ومستويات الخدمة من خلال تحسين دقة التوقعات واستقرار الطلب.