مدير العمليات التجارية

NEP Middle East & Asia

Position Title: مدير عمليات تجارية الشرق الأوسطالموقع: دبي، الإمارات العربية المتحدةالقسم: التجارةالتقارير إلى: المدير التنفيذي التجاريحول NepNEP هو الشريك الرائد عالميًا في الإنتاج الفني الذي يدعم المنتجين المتميزين عبر الرياضات الحية، الترفيه، الموسيقى، والفعاليات التجارية. مع الابتكار في صميم عملنا، نساعد عملائنا على خلق تجارب استثنائية من خلال حلول البث الإعلامي المتطورة.غرض الوظيفةمدير العمليات التجارية هو دور جديد تم إنشاؤه ليكون حلقة الوصل بين الوظائف التجارية والتشغيلية، حيث يشرف على مراحل الاقتراح، والتعاقد، والتسليم، وإغلاق المشروع لدورة الحياة التجارية لشركة NEP الشرق الأوسط. يبدأ بعد اتخاذ قرار المناقصة بالذهاب/عدم الذهاب، ويكون الدور مركزيًا في إدارة الاقتراحات، والعقود، ومراجعات الأداء، ويتطلب خبرة إقليمية قوية، ومعرفة ممتازة بقانون العقود في الشرق الأوسط، والقدرة على قيادة التنسيق عبر الأقسام المختلفة بما في ذلك المبيعات، والمالية، والقانون، والعمليات لتحقيق نتائج تجارية تنافسية، ومتوافقة، وناجحة.المسؤوليات الرئيسية للوظيفة ومهام العملتطوير الاقتراحات والتعاقدقيادة وتنسيق ردود RFP المعقدة، وضمان توافق الموارد، والامتثال للمواعيد النهائية، وتعكس الاقتراحات متطلبات العميل واستراتيجيات NEP.دفع التعاون عبر الأقسام، وجمع المدخلات من الإدارة الفنية، وتخطيط المعدات، والهندسة، والقانون، والمالية، واللوجستيات، والجهات الأخرى المعنية لإعداد اقتراحات كاملة ومتوافقة.مراجعة وثائق المناقصة وإجراء تقييمات تفصيلية تجارية ومخاطرالإشراف على عملية الموافقة الداخلية الكاملة (IA) لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا من الفرصة حتى العقد مع الحفاظ على خط أنابيب IA وقيادة اجتماعات مراجعة منتظمة مع الجهات المعنية.الشراكة مع الفرق القانونية والمبيعات والمالية في هيكلة الصفقات، ونماذج التسعير، والانتهاء من العقود.ضمان أن جميع الاقتراحات تنافسية تجاريًا، ومتوافقة مع توقعات العملاء، ومتوافقة مع اللوائح الإقليمية.قيادة عملية مراجعة العطاءات الداخلية، وتقديم ملخصات العطاءات المخصصة، وتوقعات التدفق النقدي، وسجلات المخاطر لكل فرصة.دعم مدير المبيعات الإقليمي والمدير التنفيذي التجاري الإقليمي في مفاوضات العقود، وتحديد المخاطر والفرص، وتأمين الشروط المواتية.تقديم إرشادات خبراء حول العمليات العطاءات الإقليمية والعالمية لتعزيز جودة الاقتراحات وتنافسيتها.إدارة دعم المبيعات، والتسويق، ووظائف تفاعل العملاء في المنطقة، وضمان تنسيق قوي، وتنفيذ، وأداء عبر الفرق.إدارة وصيانة أدوات CRM وDeal Hub لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، وضمان سلامة البيانات، والتدريب المناسب، وسهولة الوصول لفريق المبيعات.تسليم المشروع وتفاعل العميلنقل معلومات المشروع والعقد إلى الفرق الداخلية، وضمان وضوح نطاق العمل، والمخرجات، والتوقعات.المشاركة في جلسات التوافق الداخلية لتأكيد متطلبات المشروع وضمان تسليم العمليات بسلاسة.دعم مدير المبيعات والمدير التنفيذي التجاري الإقليمي في اجتماعات بدء العملاء حسب الحاجة.الحفاظ على المشاركة الاستباقية خلال تنفيذ المشروع لمراقبة الامتثال للشروط التعاقدية، والإشارة إلى المخاطر، وتقديم التحذيرات مبكرًا عند الضرورةتحليل الأداء والتقاريرقيادة عملية إغلاق المشروع من خلال تحليل الأداء مقابل مؤشرات الأداء التعاقدية والمالية.إدارة خط أنابيب الفرص وقاعدة بيانات العقود، وضمان الدقة والتقارير في الوقت المناسب للقيادة العليا.تطوير رؤى وتقارير حول الأداء التجاري والتشغيلي عبر جميع العطاءات والمشاريع، مع توصيات واضحة للتحسين المستمر.الحفاظ على سجلات شاملة للانحرافات، والمخاطر، والدروس المستفادة لإبلاغ العطاءات والمقترحات المستقبلية.التعليم والخبرةالمؤهلات / التسجيل المهني / متطلبات الصناعة الأخرىدرجة البكالوريوس في الأعمال، الإعلام، المالية، القانون أو مجال ذي صلة.7+ سنوات من الخبرة في إدارة العقود أو الأدوار التجارية في مجال الإعلام، والبث، والفعاليات الحية، أو المشاريع الكبيرة.سجل حافل في إدارة العقود لمشاريع عالية القيمة ومعقدة عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.معرفة قوية بقانون العقود في الشرق الأوسط، وخاصة الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية.التمكن من هياكل عقود FIDIC.تجربة عملية مع عمليات العطاءات الإقليمية والعالمية.شبكة إقليمية قوية وفهم لديناميات السوق المحلية، مع عقلية تحسين مستمرة.استعداد للسفر عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا حسب الحاجة.