أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
قم بقيادة تنفيذ أولويات استراتيجية الإمارات التجارية في الأسواق المخصصة (غير المتصلة والاتصال بالإنترنت) ودعم SRMCO في تحديد الأهداف السوقية، وإدارة الحوافز من خلال تقديم الدعم التجاري والتحليلي خلال التخطيط والتنفيذ ومراجعة برامج حوافز وكالات السفر، وإدارة الميزانيات، وتنسيق الأنشطة الإقليمية.
راقب الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة، وتحديد الفرص والتهديدات بشكل استباقي، واقتراح وتنفيذ إجراءات تصحيحية، وإعداد خطط الأعمال، وتنسيق إجراءات التسويق والمبيعات، والبرامج والحملات للأسواق المخصصة والتعاون مع الجهات المعنية ذات الصلة للتخطيط والتنفيذ والتحليل.
راقب اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وحدد الفرص التجارية (B2C و B2B) و العمل مع الفرق التجارية في السوق نحو تحسين طويل الأمد. قدم معلومات سوقية وقيادات مبيعات إلى إدارة المحطة الخارجية والإقليمية عن طريق مراقبة التجارة السياحية ووسائل الإعلام الإخبارية في المنطقة بشكل دوري، مما يضمن أنه يمكن التعرف على تهديدات السوق التنافسية والفرص عند ظهورها. احصل على وشارك التقارير من الميدان، والسلطات المطار والأطراف الخارجية الأخرى لتوفير المزيد من الرؤى الصناعية.
شارك أفضل الممارسات والدروس المستفادة عبر المنطقة وتأكد من الاستخدام الأمثل والفعال للأدوات المتاحة للمبيعات والتحليل من قبل فرق المحطة الخارجية (Salesforce، MicroStrategy، RDOC، إلخ)، ودعم فرق المبيعات في تطوير الكفاءات المطلوبة وتنسيق خطط التدريب الإقليمية. تأكد من الامتثال للوائح والسياسات الداخلية والمطبقة في السوق المتعلقة بالعمليات التجارية.
راقب وراجع تكلفة المبيعات (CoS) على مستوى الطريق، ونقطة البيع (POS)، ومستوى القناة. راجع أداء الطريق، ومساهمة نقطة البيع المنزلية/الشبكة في الطرق المخصصة وحدد الفرص بشكل استباقي لمساهمة الأسواق عبر الإنترنت وغير المتصلة وزيادة حركة المرور المحلية. قم بإجراء تحليل شامل لعوامل الحمولة / المقاعد ومزيج OD (المصدر والوجهة) وأبلغ الإدارة بالمجالات التي تحتاج إلى تحسين. تفاعل بشكل استباقي مع الزملاء والجهات المعنية التجارية الأخرى لضمان أن مزيج إيرادات الركاب (pax) / الشحن، ومزيج OD، ومزيج القطاع / القناة هو الأمثل حسب رقم الرحلة ثم تتبع أي إجراءات متفق عليها لتحقيق التأثير المرغوب.
قم بتطوير والحفاظ على علاقات مع الجهات المعنية الداخلية والخارجية الرئيسية. تقييم الشراكات المحتملة والتعاون مع مديري المبيعات / التجارة الإلكترونية والجهات المعنية الأخرى لتنفيذ الترويج المحدد للسوق بما يتماشى مع استراتيجيات المبيعات الإقليمية القصيرة / الطويلة الأجل. الاستفادة من شراكات EK للرمز المشترك والشراكات بين الخطوط للحصول على أداء مثالي للأسواق عبر الإنترنت وغير المتصلة. تحديد الفرص لزيادة مساهمة الشبكة وتنسيق المبادرات مع الأسواق الأخرى / الداخلية والخارجية (مجالس السياحة، إلخ). التعامل مع المشاريع التجارية الخاصة مثل مجموعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
لكي يتم النظر في الدور، يجب أن تستوفي المتطلبات أدناه
- درجة البكالوريوس أو الشرف مع أكثر من 8 سنوات من الخبرة في التجارة/المبيعات. أخرى
- 5 سنوات من الخبرة يجب أن تكون في صناعة الطيران/السفر
- خبرة تتعلق بالتسويق أو المبيعات أو التخطيط على مستوى الإدارة
- خبرة تجارية / مبيعات في دور المحور أو المحطة الخارجية
- خبرة في تطوير الأعمال وصياغة استراتيجيات التسويق والمبيعات والتجارة، مع قدرة مثبتة في تنفيذ ودفع استراتيجيات الأعمال.
- مهارات تحليلية وتجارية قوية
- مهارات اتصال بين الأشخاص ممتازة
- القدرة على إدارة أولويات متعددة والعمل، بالتعاون عبر الفرق
- صفات القيادة والإدارة
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com