مدير التسعير التجاري

MARCURA EQUITIES FZE

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

• درجة البكالوريوس أو الماجستير في المالية أو الاقتصاد أو إدارة الأعمال.

• 7-12 سنوات من الخبرة في التسعير أو المالية التجارية أو أدوار الاستراتيجية، ويفضل في SaaS أو fintech أو تكنولوجيا البحرية.
• مهارات تحليلية قوية مع إتقان في Excel وPower BI وSQL أو أدوات التسعير (PROS وVendavo وPricefx).
• فهم ممتاز لاقتصاديات الوحدة وإدارة الهامش ونمذجة التكلفة.

• القدرة على التأثير على الفرق العابرة للوظائف وعرض البيانات المعقدة بوضوح للمعنيين غير الماليين.
• عقلية استراتيجية مقترنة بقدرة التنفيذ التشغيلي.

مسؤوليات الوظيفة

1. استراتيجية التسعير والحوكمة

• تصميم وتنفيذ أطر التسعير للمنصات والمنتجات عبر ماركورا.
• تطوير نماذج التسعير القائمة على القيمة التي تتماشى مع ميزات المنتج وشرائح العملاء والقيمة السوقية.
• قيادة عملية حوكمة التسعير لتسعير المنتجات الجديدة والتجديدات والموافقات التجارية.
• ضمان اتساق التسعير والامتثال والربحية عبر المناطق وأنواع العملاء.
• قيادة تنفيذ مشاريع التسعير. 2.

2. التحليل المالي والتجاري

• إجراء تحليلات الهامش والمرونة وتكلفة الخدمة لتحسين اقتصاديات الوحدة.
• التعاون مع FP&A لتوقع الإيرادات وقياس تحقيق الأسعار وتحليل تأثير التسعير على P&L.
• دعم هيكلة الصفقة والتفاوض على الحسابات الكبيرة من خلال توفير رؤى تسعير ونماذج سيناريو.

• تطوير نماذج ROI ومدة الاسترداد للعروض التجارية الجديدة أو تغييرات العقود.

3. البيانات والأدوات والأتمتة

• إنشاء وصيانة قاعدة بيانات تسعير مركزية ولوحات تحكم تحليلية (Power BI وExcel أو Tableau).
• تقديم الأتمتة لموافقات التسعير وتتبع الخصومات والتحكم في الإصدارات عبر الكيانات.
• الحفاظ على التكامل مع أنظمة CRM (Salesforce وHubSpot) وERP لدقة بيانات التسعير.
• مراقبة المنافسين والاتجاهات السوقية والمعايير الصناعية لتحديث كتيبات التسعير.

4.engagement مع المعنيين

• التعاون مع فرق المبيعات والمنتج ونجاح العملاء لترجمة التسعير إلى مقترحات قيمة واضحة للعملاء.
• العمل عن كثب مع Legal وFinance وTax وCompliance لضمان أن شروط التسعير تلبي المعايير التعاقدية والتنظيمية.
• توفير التدريب والأدوات لفرق المبيعات لتحسين انضباط التسعير وفعالية التفاوض.
• عرض أداء التسعير والرؤى والتوصيات على القيادة العليا ولجان المجلس.

5. التحسين المستمر

• بناء مركز تميز التسعير داخل ماركورا من أجل التنقيح المستمر واستراتيجية التسعير المدفوعة بالبيانات.
• قيادة مراجعات التسعير الدورية لتقييم فعالية التسعير واستجابة السوق.
• دعم تكامل ما بعد الاستحواذ لتوحيد هياكل التسعير والتماثلات المتقاطعة.

ما ستكسبه

• تعرض لاستراتيجية التسويق والتسعير وتطوير المنتجات التجارية.
• توجيه من قادة المنتج والنمو ذوي الخبرة.
• فرصة لرؤية دورة حياة المنتج بالكامل، من الاكتشاف إلى تأثير الإيرادات.
• فرصة لإحداث تأثير قابل للقياس على مؤشرات الأداء الرئيسية للأعمال والعملاء.