مبيعات بطاقة الشركات

PayTech Group

Job Title:
بيع بطاقات الشركاتالمدة: 12 شهراًالموقع: أبوظبي، الإمارات العربية المتحدةالقسم: بطاقاتالتقارير إلى: TBDالغرض من المشروعفي هذا المنصب كمسؤول مبيعات بطاقات الشركات، يتركز المشروع على دعم توسيع محفظة بطاقات الشركات من خلال مبادرات مبيعات نشطة ودعم تشغيلي شامل. ستقود عملية انضمام العملاء الجدد، وتشرف على إصدار البطاقات، وتقدم خدمات سلسة بعد الإصدار مثل إدارة حظر البطاقات، ومعالجة رفض المعاملات، والتعامل مع رد المدفوعات. الهدف هو تسريع نمو المحفظة من خلال ضمان رحلة سلسة للعميل من المشاركة الأولية إلى الدعم المستمر.المسؤوليات الأساسية والالتزامات:تنمية، وتحويل، وتتبع أنبوب صحي من الفرص السوقية للمؤسسات المالية (FIs)، مع تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية باستمرار لقيمة الأنبوب، ومعدل التحويل، والوقت إلى الإيرادات، وإيرادات السنةتطوير محتوى مبيعات مستهدف، استناداً إلى المواد لصياغة الرسائل والسرد؛ قيادة مناقشات المبيعات وعرض المنتجات على شركاء FIs والعملاء النهائيين لكل من تدفقات بطاقات وفواتيرتدريب فرق مبيعات الشركاء، ودعم معرفتهم المستمرة بالمنتج، وتطوير إجراءات التشغيل القياسية لتحسين تدريب أصحاب المصلحة وكفاءة العملياتدعم عملية انضمام العملاء الجدد، بالتعاون مع المبيعات، والتنفيذ، وعمليات البطاقات، وإدارة العلاقات، وفريق إدارة البرنامج التجاري لضمان التنشيط السلس والاستخدام الأولإدارة الطلبات المتعلقة بالبطاقات (مثل: الحدود، إصدار البطاقات) من الشركات/TMCs، وضمان إكمالها في الوقت المناسب، وتحديد وتحديد أولويات العملاء الرئيسيينتقديم تحديثات التقدم لإدارة العملاء من خلال الاجتماعات، ولجان التوجيه، وتقرير مفصل عن مؤشرات الأداء الرئيسية، والمخاطر، والأنشطة الرئيسيةالمعرفة والخبرة:فهم شامل لمنتجات البطاقات، مع تركيز خاص على بطاقات الشركاتخبرة مثبتة في الإشراف على عمليات البطاقات وتقديم رؤى تشغيلية قابلة للتنفيذخلفية واسعة في إدارة العملاء الشركات، خاصة أولئك الذين يستخدمون حلول بطاقات الشركاتإلمام قوي بأنظمة إدارة البطاقات وتطبيقاتها العمليةمهارة في جذب وتأثير أصحاب المصلحة الكبار عبر وظائف متعددةمعرفة عميقة بمدفوعات B2B وبيئة المدفوعات التجارية الأوسعالمهارات الإلزامية:خبرة تشغيلية في منتجات المدفوعات التجارية، والخدمات، وقدرات المنصة، مع التركيز على نظام بطاقات الشركاتنجاح مثبت في المبيعات، بما في ذلك تطوير استراتيجيات لدفع تبني بطاقات الشركات، وتوسيع حصة السوق، وبناء علاقات عملاء دائمةالمهارات المفضلة:وعي قوي باللوائح المحلية، ومتطلبات الامتثال، والقدرة على تكييف الحلول لتلبية القواعد والمعايير الخاصة بالاختصاصالقدرة على تحديد والاستجابة لاحتياجات السوق المحلية، وضمان أن تكون عروض المنتجات مصممة لتلبية المتطلبات الفريدة لكل منطقةمهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات باللغة الإنجليزية (العربية ميزة إضافية)