مسؤول حسابات CSS - سوق الإمارات العربية المتحدة

Oracle

وصف الوظيفة

ما ستقوم به:

• المساهمة في تسريع النمو وتجاوز توقعات العملاء.
• تنفيذ استراتيجية خدمات أوراكل في جميع أنحاء الإقليم وتقديم خدمات الحجز والتجديد.
• إغلاق الأعمال، وتحقيق الحصة المستهدفة.
• ضمان تغطية مناسبة لخطة العمل؛ الحصول على أقصى عائد من حملات توليد الطلب، والتقدم المناسب، ومعدلات التحويل، ومعدلات المشاركة. تحديد وفهم ومرونة المكونات المثلى لنمو خط العمل مع التركيز المستمر.
• تأسيس علاقات قوية مع العملاء لوضع خدمات أوراكل بالكامل واستراتيجياتها حول التحول الرقمي للعملاء.
• تحديد فرص الأعمال الجديدة.
• الشراكة مع العملاء الحاليين لفرص البيع الإضافي والأعمال القابلة للتجديد.
• تحديث التوقعات البيعية، وتسجيل الأنشطة، وبناء خطط إغلاق الفرص.
• ضمان تغطية مناسبة لخطة العمل، والحصول على أقصى عائد من حملة توليد الطلب، وتقدم الصفقة والتحويل.
• تطوير علاقات مستدامة طويلة الأجل مع العملاء والشركاء.
• تأسيس وتقدم جميع الفرص في منطقتك.
• إعداد وحضور اجتماعات مراجعة الأعمال وتقييم القيمة مع فرق خدمات التسليم مع عملاء خدمات أوراكل.
• التصرف كنقطة تصعيد للمسائل بين أوراكل والعملاء والشركاء الحاليين.
• ضمان شريك إدخال وتنفيذ مناسب للمشاريع الجديدة مع المتابعة الصحيحة لتعظيم نتائج العملاء وتمهيد الطريق للتوسع المستقبلي.
• قيادة تخطيط الحسابات والأراضي
• التعاون مع مسؤولي الحسابات المتخصصين.
• مواءمة حوكمة التوقعات والتنفيذ مع SAEs
• المشاركة في تنفيذ الصفقات الكبيرة، مع الاستفادة من خبرة المنتج من SAEs وغيرها من وظائف دعم المبيعات الرئيسية
• صحة خط العمل والأنشطة ذات الصلة للنمو في منطقة معينة.
• التعاون مع الوظائف الداعمة والنظام البيئي
• التعاون عبر خطوط الأعمال من أجل دفع نجاح العملاء.
  
  
  

الرغبات الخبرة:

• دفع الأداء والتنفيذ في سوق الإمارات العربية المتحدة لحسابات اللوجستيات والطيران
• سجل حافل من تحقيق إنجازات مبيعات ناجحة
• القدرة على تحليل متطلبات العملاء المحتملين وتقديم حلول خدمات أوراكل
• العمل بشكل جيد مع أصحاب المصلحة الآخرين
• التواصل بثقة عبر مستويات تنظيمية متعددة - بما في ذلك المستوى التنفيذي
• الطاقة والإيجابية
• النزاهة
• الهيبة
  
  
  

ما سنقدمه لك:

• راتب تنافسي مع مزايا مثيرة
• عمل مرن عن بعد حتى تتمكن من القيام بأفضل عمل لك
• فرص التعلم والتطوير لتقدم حياتك المهنية
• برنامج مساعدة الموظفين لدعم صحتك العقلية
• مجموعات موارد الموظفين التي تدعم مجتمعاتنا المتنوعة
• المزايا الأساسية مثل التأمين الطبي، وتأمين الحياة، والوصول إلى تخطيط التقاعد
• ثقافة شاملة تحتفل بما يجعلك فريدًا
  
  
  

المؤهلات

مستوى الوظيفة - IC4