قائد استراتيجية قطاع مركز البيانات وإدارة العروض

Eaton

1. استراتيجية القطاع

• ابقَ على اطلاع على ديناميكيات السوق واجمع رؤى صوت العميل من المستخدمين النهائيين، والمستشارين، وشركاء القناة لتحديد الاتجاهات الرئيسية، ونقاط الألم لدى العملاء، والفرص الناشئة.
• قيادة عملية التخطيط الاستراتيجي (SP) للقطاع وتطوير مقاييس و بطاقات أداء لضمان القدرة على تتبع أداء الخطة
• تحديد وتحديث استراتيجية تقسيم السوق والنمو لقطاع مركز البيانات، بما في ذلك القطاعات الفرعية، والعمودية، والأسواق ذات الأولوية.
• رسم خرائط النظم البيئية للقطاعات الفرعية وسلاسل القيمة؛ تحديد أصحاب المصلحة وتعريف المقترحات القيمة للنظام
• قيادة التنسيق بين الفرق متعددة الوظائف وتمثيل Eaton للترويج كقائد فكر (قطاع) في الاستدامة، والرقمنة، وإدارة الطاقة.

2. إدارة العروض

• العمل مع مديري المنتج (PLMs) لتحديد وتنفيذ خارطة طريق العرض، وضمان إدارة شاملة من المفهوم إلى التسويق.
• قيادة تصميم العرض، وإعداد دراسة جدوى الأعمال، وتحليل التسعير والعائد على الاستثمار، والتخطيط لإطلاق السوق بالتعاون مع فرق التسويق الإقليمية والتوافق مع الاتجاهات العالمية للقطاع.

3. تطوير الأعمال والتسويق

• امتلاك تطوير أدوات تمكين مبيعات النظام، وبطاقات المعركة، والمقترحات القيمة.
• دفع التنسيق بين مديري المنتج، والتسويق، وفرق المبيعات الإقليمية لضمان التنفيذ التجاري ونتائج النمو القابلة للقياس.

4. التسويق وتوليد الطلب

• الشراكة مع فرق التسويق القطاعي والتسويق والاتصالات لتطوير وتنفيذ حملات مستهدفة (بما في ذلك ABM) متوافقة مع أولويات القطاع والعروض.

5. تطوير الشراكات والأنظمة البيئية

• بناء ورعاية شراكات استراتيجية عبر الدوائر الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتسريع اعتماد العرض والوصول إلى السوق.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراكة والقناة لسد الفجوات في الذهاب إلى السوق (GTM) وخلق مقترحات قيمة مشتركة.

6. إدارة أصحاب المصلحة والأداء

• توافق بين العديد من أصحاب المصلحة (المنتج، المبيعات، التسويق، المالية) لتنفيذ الاستراتيجيات المحددة وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• مراقبة أداء الأعمال مقابل أهداف SP و PP وتقديم توصيات بالإجراءات التصحيحية عند الحاجة.